絕妙的推銷方法
Jan08
一對熱戀中的戀人相約在百貨公司門口碰麵，女孩子因為有事耽擱，打電話告訴男孩子會遲到半個小時。
男孩子對化妝品不是很在行，對口紅卻有一點點的觀念，於是有了下麵這段精彩對話：
他走到商店賣口紅的專櫃前麵，向導購小姐問道：“我看一下口紅。請問這支口紅多少錢？”
專櫃小姐說：“60元。你要買哪一種顏色的口紅？
“不知道，等我的女朋友來了問她好了！”
專櫃小姐說：“先生，不對吧！口紅的顏色應該是你來決定呀！是不是你要買口紅給你的女朋友？是不是你要出錢？” “當然了！”男孩子說。
“你是不是希望你的女朋友擦給你看？”
“對呀！”
“那麽在氣氛好的時候，她是不是會一點一滴地還給你呀！”
專櫃小姐的話說中了男孩子的心，於是他一口氣買下了10支口紅。
所以在有些時候，建議者一定要站在另一種的角度給予決定者思考的空間，不僅是“推”的步驟，也要給予“拉” 步驟。
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