不是我教你壞：銷售經理的另類原則
在銷售這個行業裏，有些重要的原則並不存在於書本和培訓之中，但是卻在行業裏廣泛地流傳。如何成為一個業績優秀的銷售經理，難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎？並且，那些條條框框真的是有用的嗎？我想和你分享的，是一些另類的原則，這些不是書上寫的東西也許對你還是有點幫助的。
銷售經理的第一個原則是：一定要選對公司
人人都知道名校出身的好處，但是卻很少有人知道，名公司出身其實比名校出身更為重要。翻開成功的銷售經理的履曆，幾乎他們每個人都有傑出企業的工作經曆。傑出企業究竟能給你什麽呢？第一是自信，傑出企業挑選的一定是最傑出的人才，能進入這樣的企業已經證明了你的優秀。自信不完全是天生的，也是靠後天這樣的事情一個個累積起來。瑪氏強悍得甚至有點傲慢的風格，也是和他們號稱“快速消費品領域最嚴格的麵試”有關的，在一輪輪的淘汰競爭對手——甚至最後是麵對麵的淘汰之後，自豪和驕傲的感覺是油然而生的。惟有在傑出企業，你才能最快地學習到最優秀，最成功的銷售技巧。隻有在可口可樂，你才能深刻地感悟到什麽是生動化陳列；隻有在寶潔，你才能深刻地感悟到什麽是嚴密的邏輯思維；隻有在歐萊雅，你才能深刻地感悟到什麽是真正地運作一個品牌。而同樣的努力，同樣的時間，你在康師傅隻是改變了你的語言習慣，把中國的渠道改叫“通路”，把市場策劃改叫氣（企）化。
傑出企業並不見得能提供最高的薪水，但是，這段經曆將影響你至深，並將改變你的思維模式，給你的職業道路打上深刻的烙印。
銷售經理的第二個原則是：一定要跟對上司
和選對公司是一個道理，跟對上司也是很重要的。好的上司，不僅在公司內部能給你很多的指導和鼓勵，也能隨著你的上司的升遷而讓你獲得更多的升遷機會。閻愛傑當年跳槽郎酒，很多跟過去的也是他當年在瑪氏北部的舊部。現在，他是”白酒終端第一人”了，他的很多舊部也因此獲得了更多的機會，很多區域經理拿的薪水在快速消費品行業已經是天文數字了。然而不好的上司卻是一條攔路狗，業績好的時候，他會把所有的功勞都算在自己的頭上，業績差的時候，他會把所有的責任都推給手下。他不能教你任何東西，他也得不到提拔，並且，他得不到提拔的同時，意味著你的前途也是渺茫的，至少在這個公司裏。
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