營銷培訓中的自欺欺人
Jan08
說到培訓，有些人尤其是那些剛入道的人，聽完一天的培訓課反應是不一樣的。遇到一些鼓動激情的老師，就覺得老師今天講得真是舒服呀，講得活蹦亂跳的，覺得今天一天聽了好多故事，熱血一直在沸騰，這些說明他接受的是一些激發潛能的培訓。但可悲的是在這些培訓課上，多數是民營企業的老板，而不是企業的這些年輕人(中國民營企業的老板不會掏錢讓自己的員工去聽這樣的課程)，他們在這樣的課程上其實沒有學到什麽東西。因為這種培訓很多是講技巧的，就像兩軍打仗一樣。傳統戰爭中仗打到最後需要麵對麵地拚刺刀，技巧就是如何跟人一對一地拚刺刀，敵人正麵刺的時候你應該怎麽去擋，側麵刺的時候你應該如何擋，這些都是技巧性的。但營銷就不同，營銷講的是如何去滿足利益和結果，營銷告訴你在對方刺刀捅過來之後，不一定要按照規則去扛，如果你槍裏有子彈，直接給他一槍，營銷的結果就有了。技巧是訓練每一個戰士的，讓每個人都學會這種基本的技巧，這樣團隊才有威力，才能更好地取得勝利。但有的時候明明通過領導的營銷能力就可以解決很大的問題，領導也不去做，反而變成了以訓練大家的技巧去解決領導的問題。這就是培訓的誤導，對某些性質的企業可能有時還挺管用的，但對消費品企業來說，就不一定了。
培訓有“培訓之道”
培訓現在被冠上很多的詞，比如說我們的營銷培訓。營銷管理是按什麽來管理的？我寫的《銷售部》這本書裏麵有，是按照渠道的流程來設計管理模式的，也叫流程管理模式。如果從企業到終端這個過程中沒有任何中間環節(直銷或者直營情況下)，那企業設置一個主管或者經理的崗位就可以了。他完成的任務，既有在終端麵對客戶的導購任務又有銷售經理的管理職責，兩個任務加起來，我們叫“顧問式銷售”。所以有些經理說，我是做工業產品的，我可以接受顧問式銷售的培訓。如果你是一個消費品行業的導購人員，那你也可以接受這樣的培訓，因為你是在最近距離接觸消費者的，也是顧問式的銷售。 這篇關於營銷培訓中的自欺欺人的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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