營銷案例：三大病症芭比娃娃失寵
Jan08
如何在雄踞市場數十年之後繼續保持領導者地位，確實是令那些有著悠久曆史的大公司頭疼的問題。市場在變，流行在變，顧客的口味更在變，“以不變應萬變”是行不通的—所以平民小天後能夠PK美國公主。著名的芭比娃娃多年來一直是美國的標誌型玩具，每個小女孩都夢想著擁有一個芭比娃娃，這使芭比的製造商美泰公司(Mattel)連續四十幾年成為玩具市場的霸主。然而江山不易攻更不易守，在流行文化風向頻繁變幻、市場競爭日益激烈的狀況下，美泰，這位昔日的市場領導者，仿佛迷失了方向，昔日風光不在。
自1997年以來，美泰銷售額不斷下滑，股價跌落，加上新的競爭對手爭相出現，使得公司的處境頗有雪上加霜的味道。尤其是美國MGA公司，由於推出了與芭比風格大為迥異、貼近流行文化的“閃亮小天後”Bratz娃娃係列，竟然麵對麵與美泰直接抗衡，並且表現搶眼。
美國公主竟然遭遇平民小天後PK，後者表現還不俗，美泰到底怎麽了？
美泰擁有世界一流的智囊團，能夠做出透徹的銷售分析報告，深入調查兒童口味，分析文化動向，甚至能研究出他們在哪裏上網，看些什麽。然而這似乎無濟於事，美泰的最大難題已不在於維持霸主地位，而是要製止不斷下滑的銷售勢頭。
是誰動了芭比的地盤？
芭比娃娃的頑固自大症
對文化更替認識不足，對品牌自我保護意識過於強烈，將芭比娃娃隔離在新時代之外，目標消費者越來越窄。
仔細觀察市場中的領先者，就會發現它們的共性—反應迅速，對策及時，它們不會被潮流引導，而是要引導潮流。這是再簡單不過的道理。
在Bratz出現之前，美泰以及整個玩具行業，都發現了一種叫作“童年濃縮”的現象—兒童心智年齡提前成熟，隨著年齡的增長，很快就不適合玩傳統玩具。美泰內部的人士也表示，“因為計算機、網絡與電視、錄像帶等信息的洗禮，現在許多八九歲的孩子，思想成熟度已經像是十三四歲的青少年，所以他們對於太過孩子氣的玩具會排斥。”營銷者們稱她們為Tweens(中間地帶，意為年齡在8～12歲之間的兒童)，她們思想相比年齡過於成熟，不再當自己是小女孩，更加追求自我，口味變幻頻繁。 這篇關於營銷案例：三大病症芭比娃娃失寵的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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