代理產品，策略決定成敗
Jan08
代理產品成敗關鍵取決於策略，而經營策略的正確選擇實質上是充分挖掘自身資源並和外部資源最大結合的結果。產品代理製是醫藥行業普遍采用的一種經營形式，通過代理製中小型製造企業能夠利用社會資源實現勞動價值的轉化，在激烈的競爭環境中得到生存發展；而代理商通過代理形式獲得了可供市場操作的產品，可以充分發揮自己的專業特長，實現財富積累的目的。隨著醫藥市場競爭環境的惡化，代理商的經營難度越來越大，身邊眾多敗走麥城的悲壯使代理商們兔死狐悲，在選擇產品和市場推廣方麵變得更加小心翼翼如履薄冰，而市場競爭的加劇也對代理商的專業素養和經營理念提出了更高的要求。
輸贏在於策略
產品代理的輸贏盡管原因各異，但是往往決定於最初的策略選擇和製定，隻有確定了正確的戰略才可能尋找正確的戰術手段。在製定經營戰略前首先代理商要有明確的自身定位，多問幾個我是誰，我能幹什麽，我要幹什麽。大多數中小型代理商具有以下資源：區域的市場操作經驗，當地的地政關係，相對成熟的銷售網絡，一定的資金實力和營銷隊伍，和精通個別醫藥保健品的營銷模式。
雖然如此，在代理產品時還是應該注意以下幾點：代理商因為實力有限以及產品代理期限的原因不便於進行長線產品操作；麵對變幻莫測的醫藥市場，缺乏專業的企化能力，絕大多數代理商做不到洞察入微和營銷創新，因此不要輕易染指自己不熟悉的產品，更不要盲目地炒作新的概念和培育新的市場；在經營產品的過程中可以通過利益和風險結合的方式吸引更多的合作夥伴；在經營中采用跟進策略，既產品跟進，概念跟進，而營銷模式采用差異化實現市場操作的最終成功。營銷模式的確定是現代營銷理論中產品、價格、渠道、推廣等四個基本要素的巧妙組合，細節是天使也是魔鬼，精微之處見高下。下麵以發生在我們身邊的真實案例來闡述策略在代理產品過程中的具體運用。 這篇關於代理產品，策略決定成敗的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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