營銷中的致命原點：產品概念
Jan08
在中國，有很多企業因它走向輝煌，還有很多企業因它走向滅亡，這些天壤之別的致命結果都是“產品概念”這個原點造成的。就是這個“產品概念”使很多的企業獲得了成功的同時不知道自己是如何成功的，至死也不知道自己是如何衰敗的。最近一段時間和營銷界的同仁們在一起聊起目前國內營銷的現狀，總是免不了說到“產品概念”的問題。說到這個問題，大家一致的看法就是，“產品概念”是中國企業存在的最主要的營銷問題，可能說到這裏，很多人認為我是危言聳聽，其實我也曾經懷疑過我的想法，但當我把很多成功和失敗企業的一些致命錯誤拿出來分析之後，我也不得不承認這個說法的真實性，下麵我就產品概念造成的結果和企業的操作失誤進行一些對比分析，讓我們看看我們的企業到底缺少些什麽？
“產品概念”到底是什麽？
說到“產品概念”，很多人好像還會理解成這是個關於產品研發的問題。在市場經濟發展到今天，企業很多決策者和營銷人員忽視“產品概念”的作用，誇大營銷活動中其它某一方麵作用的行為隨處可見，其原因就是對產品概念的理解不夠深入。
“產品概念”從本質上說就是產品賣給消費者的是什麽利益點，即滿足消費者的是什麽需求點。任何產品都有其市場存在的理由，這些理由是因為消費者對該產品的利益存在著一定的需求。
消費者的需求方式分有三種，一種是“生存需求”、一種是“物質需求”、還有一種就是“精神需求”。例如：我們每一個人都有生理上的“生存需求”，這個“生存需求”在我們的產品市場上是可以通過產品利益來滿足的，餓了就需要吃東西，渴了就需要喝水；對於“物質需求”來說，我們有更多的東西可以滿足，看電視可以讓我們得到更多的信息和感受更美好的生活，住上更好的房子可以使生活的質量更好，讓我們享受更好的人生；從精神層麵上講，穿上名牌的服裝，開上頂級的豪華轎車可以讓我們的心情更愉悅，得到欲望的滿足，這就是“精神需求”。對於以上三種需求的狀況，我們需要在產品的營銷活動中，用我們適合的產品來滿足這些不同的需求形式。又因為這些不同的需求形式，決定了我們營銷方法的不同。 這篇關於營銷中的致命原點：產品概念的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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