製造概念差異化 SK-Ⅱ成功七招
Jan08
它山之石，可以攻玉。一個民族的崛起，需要自強和好學。
一個行業的崛起，又何嚐不是！
拿來主義，是我們在營銷上突破之捷徑。
筆者根據自己多年本土日企業的操作經驗和對SK-Ⅱ多年研究，
認為該品牌在營銷手法值得很多本土企業去借鑒。
故此，拋磚引玉。
一個由日本MAXFACTOR公司創造的一個區域性小品牌。
1991年被P&G收購。
1997年崛起於中國台灣市場。
1999年進入中國大陸市場，至2005年4月份，已經在全國建起了78個專櫃。
2004年12月-2005年2月，在成都太平洋春熙店連續月銷量達到300萬人民幣
2004年在中國大陸銷售額已經達到高端市場前三名。
它就是SK-Ⅱ。
在全球奢侈品市場，盤踞著眾多有著上百年曆史的國際品牌。SK-Ⅱ，名不見經傳的小品牌，價格定位奇高，在P&G的帶領下，用了十多年時間，擠進高端護膚品前十名。而在此之前，P&G沒有任何高端日化品牌操作經驗。
SK-Ⅱ是策劃的成功，更是營銷手法創新的成功。
在中國內地市場，P&G將它在SK-Ⅱ營銷之中運用得成功地法則，已經copy在玉蘭油等大眾日化品牌之中，在內憂外患的中高端本土日市場，它的成功絕對值得任何一家想進入日化高端市場的企業去深入研究。
背景：
SK-Ⅱ，是P&G收購的一個小的護膚品品牌，當時品牌已經嚴重老化，也沒有較高的國際知名度。當時的P&G團隊沒有高端日化奢侈品運作經驗，就連玉蘭油品牌也是剛剛買下來不久。就是這樣一個名不見經傳的品牌，在日本市場眾多強勢品牌麵前，P&G的營銷精英不知如何運作，這個時期大概徘徊了3-4年之久。
後轉SK-Ⅱ戰台灣，又經過五年的摸索，終於在台灣高端市場一戰成名，隨後這一套營銷模式成功的複製到香港市場，日本市場，歐美市場和中國大陸市場。SK-Ⅱ的成功，也就成為弱勢品牌如何短期內化蛹為蝶，迅速躍升的一個經典案例。 這篇關於製造概念差異化 SK-Ⅱ成功七招的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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