銷售代表不得不學的投資回報公式
Jan08
銷售代表在烈日下，寒風中，打著領帶，提著展業包，走街串巷。這一切都是為了“夢”，為了含辛茹苦的父母。在銷售崗位日漸劇增的時候，銷售員卻很少有計算自己投資回報率，盲目的銷售給這個行業以及自身都帶來了巨大壓力。銷售代表應該明白作為一名職業銷售員應力求最大的投資回報。為了做到這一點，我們必須明白所有銷售人員的地位是平等的。每天我們的投資對象是相同的，那就是時間。我們不僅僅有時間這個相同的投資對象，而且，我們所得到的數量也是一樣的：一天24小時。這便意味著一個最善於利用時間的銷售員能獲得最佳投資回報。事實上，銷售和經營中競爭的最終目的就是要使投資回報最大化。以一名銷售人員來說，投資回報公式計算是：投資回報=銷售額/銷售中所用的時間
銷售中所用時間是一個典型的常量，因此為了增加投資回報，所以必須擴大銷售額。作為一名銷售員，要增加投資回報，就必須找到那20%最願意購買你產品或服務的主要客戶。假如有兩個購買汽車的人：一位是富翁，他想買勞斯萊斯高級轎車；另一位是中產者，他想貸三年的款買一輛奧迪轎車。
富翁買車不會作太多的調查。因為這一購買行為對富翁來說並不特別重要；另外，勞斯萊斯的品質已經被世界公認了，僅僅是服務需要考慮而已。相反，這位中產階級購買者可能要花好多時間來決定是否購買。因為買車行為對一個中產者來說是極為重要的。在三年時間裏，他都需要使用這部車。另外，由於收入有限，中產者在購買車時總希望詳細了解更多的各種細節問題，以確信自己的投資得到了最大的回報。
理解投資回報等式這一點的關鍵在於：如果投資在一筆銷售上的時間是一個常量，要使投資回報最大化，就必增加銷售額。所以希望銷售同仁能夠清醒認識到這一公式重要性，共同走向屬於自己的美好明天。
這篇關於銷售代表不得不學的投資回報公式的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!