說服他人的6種心理術
Jan08
在日常生活中，人們常常遇到這樣一種情景：你在與別人爭論某個問題，分明自己的觀點是正確的，但就是不能說服對方，有時還會被對方“駁”得啞口無言。這是什麽原因呢？
學家認為，要爭取別人讚同自己的觀點，光是觀點正確還不夠，還要掌握微妙的交往技術。學家經過研究，提出了許多增強說服力的方法，其中最基本的有六種。
1.利用“居家優勢”
鄰居家的一棵大樹盤根錯節，枝葉茂盛，遮住了你家後園菜地的陽光，你想與他商量一下這個問題，是應該到他家去呢，還是請他到你家來？
學家拉爾夫·泰勒等人曾經按支配能力（即影響別人的能力），把一群生分成上、中、下三等，然後各取一等組成一個小組，讓他們討論十個預算削減中哪一個最好。一半的小組在支配能力高的學生寢室裏，一半在支配能力低的學生寢室裏。泰勒發現，討論的結果總是按照寢室主人的意見行事，即使主人是低支配力的學生。
由此可見，一個人在自己或自己熟悉的環境中比在別人的環境中更有說服力，在日常生活中應充分利用居家優勢，如果不能在自己家中或辦公室裏討論事情，也應盡量爭取在中性環境中進行，這樣對方也沒有居家優勢。
2.修飾儀表
你想上級在申請書上簽字，你是不顧麻煩，精心修飾一下儀表呢，還是別人會聽其言而不觀其貌？
我們通常認為，自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多，其實並不盡然。我們會不自覺地以衣冠取人。有人通過實驗證明，穿著打扮不同的人，尋求路人的幫助，那些儀表堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的可能。
3.使自己等同於對方
你試圖鼓動一夥青年去清掃某塊地方，而他們卻情願到別的地方去，你怎樣引起他們的興趣呢？
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