先敲門，再想怎麽說
Jan08
他在兄弟姐妹中排行第五，生性害羞，綽號“大妹”。因為害羞，其他小朋友玩，他隻能在旁邊看著。更要命的是，他似乎有種學習障礙症，始終無法把自己的精力用到讀書上，上課5分鍾後就完全失去了注意力，而對教室外麵發生的一切都一清二楚。結果他換了兩所高中，還是沒能考上大學。為了圓大學夢，他從早到晚甚至夜裏都死啃書本，終於考上了台灣東海大學。 可是進了大學後，他的學習障礙症再次發作，成績一塌糊塗。他學的是物理專業，可物理成績居然是17分，數學0分。於是他又纏著老師要求換到社會學專業，其實他並不是真的對心理或者社會學感興趣，隻是想換個好混一點的專業，可惜他最終未能混到畢業。
沒有文憑，他隻能選擇當業務員。但賣東西這件事情對他來說，仍具有非常大的挑戰和壓力，因為他太害羞了，甚至不大敢和女生說話，一上講台，手就會發抖，根本不會社交。好在他知道他的問題在哪裏，所以第一次上班的時候，他就強迫自己見了人一定要大聲地打招呼，讓人覺得很開朗；受訓的時候，提問時搶先舉手的一定是他，不是因為他知道答案，而是受訓前他就決定了，不管問題會不會都要第一個舉手，發言時再想答案。他還會說答案有三個，其實他一個都不知道，是想完一個再想第二個。
一個星期後，他感到臉皮厚到了一定程度，就提著包上了路。培訓時他們的經理說，來我們這個行業，三個月還沒有賣出一台機器很正常的，第四個月才會有可能賣出機器。但一個半月後，他賣了四台機器，其他的人一台機器都沒有賣出去。
推銷員的經曆使他發現了自己的經商潛力。1987年底，他來到美國洛杉磯，創立Keypoint科技公司，開始銷售台灣生產的電腦組件。1990年，創立優派集團，同時創立了獨特的品牌行銷策略，在10年間使美國優派集團成為全球最大的顯示器跨國集團。1993年，於洛杉磯榮獲“傑出企業家”獎；1994年，獲海外華人第三屆“傑出青年創業楷模”；1996年，被美國《泛太平洋》雜誌譽為“十大亞裔青年企業家”之首；1998年至今，Viewsonic一直是美國計算機顯示器的第一品牌；2000年，Viewsonic列美國前500強大私營企業第228名，昔日的差生成為美國名副其實的億萬富翁，他就是優派集團總裁朱宗良先生。
他說，為什麽我做行銷會成功，我記得有人告訴我，大概拜訪40個客戶會成功一個，我會這麽想，如果我碰了39個釘子後，就會成功一個，那我每碰一個釘子，都離成功近了一步，我應該高興。為什麽要生氣難過呢？所以，每碰一鼻子灰我都會很高興，我做事情都是“掃地毯式”的，一個都不漏過，先敲門，再想怎麽說，如果是想完了就不敢敲門了。
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