把餃子當鑽戒賣的農民創業者

Jan07

  餃子館麵積不到30平方米,黃秀英和丈夫外帶兩個幫工,日營業額百元左右,連續兩月都虧損。在黃秀英的堅持下,不到四個月時間,生意就發生了很大變化,收入從每天一百元逐步增加到五百元。皮薄餃子很快叫響長安區,走紅西安,員工由兩人發展到九人,營業麵積擴大一倍,餃子館依舊天天爆滿。

  2月28日,西安市婦聯揭曉了“西安創業女性十大明星”,西安皮薄餐飲有限公司總經理黃秀英獲得殊榮,被列為農民創業的典型。說起20年開餃子店的創業經曆,黃秀英說,她是在把餃子當鑽戒賣。

  黃秀英出生在長安區,家中僅有兩間爛草棚,逢年過節,家中人多房少住不下,她隻得四處借宿,那時候她最大的夢想就是學本事掙錢。1986年,黃秀英成家了,婆家在兆塬上,家中一貧如洗。麵對困境她和丈夫一起來到縣城西街拉著架子車賣肉夾饃。有了一點積蓄後,便在街道租了一間門麵賣小吃,從此在縣城總算有了一方立足之地。以後又販麵粉、加工雞籠,不是沒做長久,就是血本無歸。

  在幾年市場的摸爬滾打中,黃秀英悟出了創業之道:投資興業,要瞅準市場,要發揮特長,要富有特色。經過深思熟慮後,她決定還是搞餐飲。當時,長安區沒有一家有特色、味道好的餃子館,黃秀英就決定做餃子。1989年5月,黃秀英貸款5000元,皮薄餃子館在長安區城南街開門迎客了。為啥要叫皮薄餃子館?黃秀英的用意是:皮薄在常人的眼裏是吝嗇、摳門,而她和丈夫是憨厚實在人,運用逆向思維使店名詼諧風趣,吸引顧客的注意力;二是展示了餃子皮薄如紙的特色。

  1999年3月,到南方學習考察回來後黃秀英做出了一個大家意想不到的決定:放棄餃子館的黃金地段!2000年9月,位於長安友誼街的皮薄村味園正式開業。實現從皮薄餃子館到皮薄村味園的跨越,營業麵積擴大到500平方米,員工增加了40多人。同時,她也轉變了經營理念:把餃子當鑽戒去經營,也就是以皮薄餃子為龍頭,主營川粵菜係,獨創了餃子、大菜相結合的配餐方式,讓千百年來餃子這個傳統小吃登上了大雅之堂。

  經過三年的實踐,黃秀英的夢想更大了,2003年她自費就讀清華繼續教育學院MBA研修班,係統地學習了現代企業管理,使她的管理理念實現了新的飛躍。2005年1月,西安皮薄餐飲有限公司正式成立。同時,還開了一個分店,發展了兩個授權店。

  黃秀英的皮薄餃子已經紅了十幾年,她成功的另一個奧秘就是堅守誠信和良心,把餃子當“鑽戒”經營。皮薄、肉鮮、幹淨的嚴格要求從沒變過,即使剛開業兩月都虧損,她都不降低成本。如今,“皮薄”被西安市工商局評為西安市著名商標,企業被市工商局、省市消協、《人民日報》評為誠信單位和“陝西光彩之星”。黃秀英也被評為長安區首屆十傑青年、三秦傑出女性、省個體風采女性……她始終認為,誠信經營,餃子也能閃出鑽石光彩。

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由11i發表於 2014年01月07日,歸檔到目錄創業故事
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