從小攤販到女董事長的創業故事
從小攤販到董事長的創業故事
“講究以誠為本的商業道德，練就該出手時就出手的經營膽略，是我經商創業20年來總結的經驗，也是我事業騰飛的兩隻翅膀。”邊城商貿大廈女董事長劉萍如是說。
一副窈窕瘦小的身材，一副咖啡色的眼鏡，一臉略帶稚氣的平和神態，一口帶著四川口音的慢聲細語，若不是事先看過她的有關創業材料，筆者真不敢相信，眼前這個文靜的小女子竟然是一個在邊城赫赫有名的企業家。悉數劉萍20年商場的風雨曆程，還要從她單身獨闖新疆說起。
1984年農曆正月初五，當許多人家還沉浸在訪親拜友的春節歡樂氣氛中時，在四川南充的一個村頭，17歲的女高中畢業生劉萍一步三回頭地向不斷流淚的父母揮手告別。家裏實在太窮，高考落榜失意的她不忍心再讓年近花甲的父母借債供她複讀，聽說新疆地廣人稀，錢好掙，便不顧父母的再三勸阻，懷揣著從親友家借來的2000元錢，毅然踏上了西去的列車，八千裏之外的新疆是她遙遠的致富夢境。
走出烏魯木齊火車站，劉萍一身藍棉衣肩扛鋪蓋卷的形象，連旅店拉客女都拋來鄙夷不屑的眼光。繁華的烏魯木齊沒有像她這樣貧窮“盲流”的立足之地，舉目無親的劉萍隻好連夜搭車趕往石河子，投奔一個遠房親戚表舅。但在石河子轉悠了6天，卻找不到賺錢的合適生意，她不願拖累表舅，不顧表舅母的再三勸阻，又獨自向西行200多公裏，來到邊陲小城博樂，好歹落下了腳，做起了擺地攤生意。
缺少資金的劉萍懂得集腋成裘的道理。她也隻能從販賣小東西起步，賣撥浪鼓、頭花、耳環、鑰匙鏈、打火機、塑料小玩具等，雖然每件隻能掙一角錢左右，但她決不放過任何一次細微的賺錢機會。在別人滿口“盲流”“無業遊民”“四川災民”的譏諷聲中，在被別人以“妨礙交通”“影響市容”為借口的隨意驅趕中，劉萍牢記“和氣生財”的古訓，學會了忍讓和寬容，以誠相待，童叟無欺。她敦厚誠實的人品逐漸得到當地人的認可，買她東西的人越來越多起來。就是靠著這一分利的積攢，第一年她居然賺了9千元。
初次經商的小小成功，激勵起了劉萍圖謀發展的壯誌，她不甘心再在地處邊陲的小城裏擺地攤賺小錢。入疆的第二年秋天，她懷揣兩萬元血汗錢，闖入了自治區首府烏魯木齊市，學著其他老鄉做商品批發生意，卻不曾想栽了個大跟頭。那年秋末，她從南方服裝商手裏批購了300件羽絨服運到烏魯木齊，但因缺乏服裝商品質量鑒別意識和經驗，之後被人發現絨服的內裏以次充好，一番辛苦折騰不算，用心血掙來的一萬多元全賠了進去。劉萍為此大哭了一場。但她並沒有從此一蹶不振，而是從失敗中吸取了教訓，做生意時不僅要考察對方的商德，對商品的質量也要格外重視起來，對選購商品品種也分外慎重。
幾年的觀察思考，幾年的商品更換，幾年時賺時賠的摸爬滾打，使劉萍不僅積累了數百萬元的生意資本，而且大大開拓了商業眼界，廣交了許多商界朋友，豐富了經商經驗，為她日後的事業發展築起了一座跳台。其間，劉萍總結的最寶貴的經商經驗就是以誠為本。她以自己的實際行動扭轉了某些人頭腦中“無商不奸”的傳統觀念，特別是扭轉了不少新疆人對外地人的不雅偏見。
對於非常重視資金周轉的商人來說，一般是不願意無償向外借錢的，特別是女商人對金錢摳得更緊。但劉萍卻不以此為然，當年擺地攤的艱辛經曆使她對“雪中送炭”一詞情有獨鍾，她把幫人解困作為做人的崇高美德。這些年，凡是向她開口借錢的商界熟人，她總是有求必應，慷慨解囊。
1995年5月，有一個她認識不久的山東商人在烏魯木齊洽談成了一筆生意，急缺20萬元的預定金，情急之中舉目無親的山東漢找到了劉萍借錢。劉萍不顧身旁表姐的再三暗示勸阻，馬上把錢如數借給了這個山東商人。感動得山東漢子熱淚盈眶，拉住劉萍非要認幹姐不可。山東人拿著錢走後，表姐則埋怨劉萍心太實誠，因為此前有過好心借錢被人騙走10萬元的經曆。表姐的擔心她再次上當受騙，借出去的錢又打了水漂。劉萍微笑著對表姐說：“謝謝你的提醒。但我做人的原則是：寧讓別人負我，我決不負別人。世上確有騙子，但決不能因此無端懷疑一個向你求援的別人，危難之中以誠待人，幫人一把，才能廣交四海之友。”
不久，當那位山東商人如數還給劉萍借款，並把自己的一筆大生意轉讓給劉萍做時，劉萍的表姐心悅誠服地讚歎表妹的人品魅力。正是劉萍的這種誠心和熱心，贏得了越來越多的商界朋友，使她的生意越來越紅火。
除了吃苦耐勞古道熱腸外，劉萍這個商場“辣妹子”更突出的性格是膽識超人，雷厲風行。上世紀90年代初，新疆首家大型國際商貿基地國際貿易城在烏魯木齊建成，當不少商人還在為邊陲閉塞投資能否很快見效猶豫觀望的時候，劉萍則果斷投資商鋪，並以此贏得了豐厚回報。
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