彭震宇動漫玩具血拚突圍
躋身狂漫時代
收藏動漫模型是彭震宇的摯愛，經營一家動漫模型玩具店，理所當然成了他脫離打工族的不二選擇。2004年4月，彭震宇在香港油麻地、旺角一帶走了三天，和一個香港老板聊得火熱。彭震宇當即拍板要貨，決定回渝開家動漫衍生品店。
彼時，重慶大學旁，不足500平方米的金鷹女人廣場一樓，聚集了5家動漫衍生品店。廣場對麵，還有兩家頗具規模的動漫衍生品店隔岸呼應，景象繁榮。彭震宇卻無所顧忌，堅持殺入其中，“競爭雖然大，但人氣旺，有奔頭。”
隨後，他頂下一間6平方米的店鋪，店麵轉讓費加上員工工資、裝修、鋪貨，前期投入6萬元。也就是說，預計20個月還本，彭震宇的“海星動漫”月銷售額最少得有4000元！
然而，開業第一個月彭震宇就傻眼了。競爭者的售價竟比自己的進價還低，“我進價300元的模型，隔壁賣270元……”彭震宇拉下卷簾門，直奔香港。香港供貨商語出驚人，廠家對代理商開價動輒上百萬元，“我已經是三批商下麵的分銷商。”可想而知，像彭震宇這樣處於利益鏈尾端的商販，利潤空間何其狹窄。彭隨即找人按對手的拿貨量、樣式一打聽，“他們大都從朝天門或成都的二批商處進貨，成本比海星低15%……”
彭震宇隻能四處請客拜友，另覓貨源。他想，若亦趨亦步跟隨同行的貨源，在沒有價格優勢的情況下隻能持續惡性競爭。於是再次前往香港。這次，彭震宇一鼓作氣，橫掃各大樓中店,“餐風露宿”半個月後，海星終於和一個二批商達成合作，進價不及原來的80%。帶著幾百箱產品，彭震宇迅速返渝。
血價出市
原以為與周邊產品價格平衡後，便會風調雨順。“一個十幾元的毛絨公仔，我按50%毛利賣35元，其他幾家店最少賣70元，最高達到88元。”采取低價策略的海星動漫一夜之間淪為同行“公敵”，殺價之風悄然而至。成本8元的高達動漫錢包，海星賣15元，其他幾家統一賣12元。腹背受敵的彭震宇頑強對抗著，直到該錢包市場價跌破5元……
麵對這場看似血本無歸的殺價風波，彭震宇心機深藏。
某天，周邊小店突然感覺“產品賣不動了”。彭震宇拚死降價的動機在於吸引客源，“別人拿不到的貨，我能拿到。”一個錢包虧了3元，卻賺了人氣。同時，其他動漫店的商品大都沒有標價，隻根據顧客的喜好程度嘴上喊價。彭震宇反其道而行，標注日元價格，並當著顧客的麵換算成人民幣價格。同行說他壞了規矩，彭震宇淡然回擊，“產品不一樣，有何規矩可言？”
其實彭震宇早就暗自關注周邊小店的產品更新周期。“據了解，之前占據市場40%份額的‘漫行天下’已半年沒到過新貨。”那些曾與彭震宇價格較勁的店主紛至遝來，找一周上架五款新產品的海星供貨。
2006年，彭震宇的批發業務蒸蒸日上，但衝擊也接踵而至。顧客會為心愛的動漫玩具跑遍各個實體店以確保性價比，再拿實體店價格與低價淘寶網類比；同時，各大商場紛紛開辟了動漫玩具專櫃，使得價格低不過淘寶，信譽度高不過百貨公司的專賣小店逐漸舉步維艱。
雖然彭震宇已陸續辦理了1000多張會員卡，“但商場裏標注450元/個的黃金白羊賣得如火如荼，而我同款280元卻沒人買。”於是彭震宇也注冊了網店，在保證利潤的基礎上標注最低價，“若淘友按價格從低到高瀏覽，必定看到海星網店。”果不其然，當上海把《聖鬥士聖影神話》模型炒得沸沸揚揚，最貴賣到500元/個時，彭震宇借勢掛出230元/個走批發，網店門檻瞬間被踏破。“每個賺取10%利潤，幾千元一天到手。”發貨前彭還將海星的名片塞進包裝盒，很多買到這批貨的玩家，之後也成了海星的網店顧客。
風一般的步伐
2007年，商場對彭震宇下“逐客令”，讓動漫產品店統一搬遷至負一樓。一心擴大經營的彭索性關門，在當地電子電玩產品最發達的佰騰商場頂下一間20平方米大小的店麵，簡單裝修後就開業了。
海星的搬遷，非但沒有流失客源，還被口碑相傳“產品好、價格優、更新快”，持續網絡了大批新客戶。實際上，動漫產品的消費主流局限於學生和年輕白領，而動漫產品本身也被視為年輕一族的奢侈品。譬如《變形金剛》真人版電影推出後，詢問者蜂擁而至，“但就當時廠家的發價而言，我至少要賣500元/個。”並且顧客購物通常一時興起，“如果店裏沒有現貨，訂做消耗的時間足以打消玩家對某款玩具的熱愛。”
2009年7月，《變形金剛2》如熱浪般席卷而來，海星店另一收入支柱——變形金剛係列玩具也卷土重來，“過去一個擎天柱賣98元，現在要1500元以上，價格翻了十幾倍。”
因此，彭震宇一方麵緊跟日韓美動畫片的步伐，像一樣，事先淘回一批預估能熱賣的產品，“這就要看眼光和膽量了，有時候能賺幾倍，有時候300元/個的東西50元就賣了。”另一方麵，他想，若自己開間廠，生產加工玩具，除了產品更新周期更快、成本更低之外，貨源也是一手的。念頭一上來，他便火速聯絡深圳同行，在深圳注冊了一家小型動漫玩具代工廠。深圳方和彭震宇分別負責國外和國內市場的開發。在一位資深玩家的引薦下，工廠建成不到10天，就接了韓國某公司8000個玩具白模外單。
隨後，彭震宇注冊了3個地方經銷商群，一是收集當地玩家喜好或關注的產品，接單生產、供貨；二是建立海星在全國各地的渠道商。此時的彭震宇認為，在渠道的各個環節上挖溝播種，形成氣候便是水到渠成的事。
再超越
代工生產風風火火幾個月後，彭震宇意識到，“別人的品牌我不能生產，能生產的又太小眾。”主心骨由此回歸店鋪銷售。彭震宇始終在思考一個問題，動漫衍生市場到底有多大？直到某天店裏來了一位學生，把海星珍藏的全球限量發行600個的異型玩具買走，還選了另外幾款價格不菲的玩具。“頭一次遇見單次消費幾千元的學生，比有些零售商拿貨還多。”彭震宇陪對方去ATM提款，卡上存款七位數。“這是家裏給我的零用錢……”學生的消費能力讓彭震宇驚詫，這對他開炮主流學生市場產生了有力的催化作用。
這篇關於彭震宇動漫玩具血拚突圍的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!