創業頻受挫 博客上賣桂花70後主婦賺下千萬身家
Jan07
7年前，她的家庭在一次重大生意投資中遭遇數千萬的虧空。而當新經濟下的博客營銷和中國最傳統的農業種植相結合時，這位70後的家庭主婦卻“反敗為勝”拚下千萬家底，在成都和江蘇擁有1000多畝的桂花，成為有名的“桂花女王”，她的名字叫王燕。A初期創業多次受挫
甩手掌櫃想當家庭主婦
2002年之前的王燕，過得近乎無憂。她的父親1983年在廣元蒼溪的大山裏發現了日香桂新品種，靠著桂花家業，家境還算殷實。王燕1995年畢業於重慶工業管理學院市場營銷專業，1997年又到四川師範大學漢語言文學專業學習。父母早早為王燕在成都市區買了一套房子。那時候的王燕，心裏想的就是做個文員，當個家庭主婦混一輩子得了。
王燕笑稱自己是被“逼”上這條苗木經營之路的。父親將1000株桂花苗交給了她，鼓勵她在成都發展園林綠化和桂花種植公司。那時候王燕對桂花真是一竅不通，她請來當地農民，又請來技術顧問，桂花苗終於在成都生了根。剛從父輩手裏接管200多畝的日香桂公司時，她期望值不高，每年能收入100萬就已經滿足了。“那時候就是個甩手掌櫃。”
虧了數千萬元學會堅強
2002年，她的丈夫在一個種草養畜產業化項目上投資失敗，家中投入的數千萬元打了水漂。而公司中，幾個技術顧問也鬧著和王燕分公司股權。抱著兒子，哭紅了眼的王燕不得不麵臨舉步維艱的現實。
“我不能放棄啊！”開始學會堅強。王燕重新審視自己手中的籌碼：日香桂隻有中國才有，適應性強，生長速度快，而且花期長，香味濃鬱，市場潛力很大，欠缺的是推廣。
“全國隻要有關花木的展會我都跑。我跑遍了各地花卉市場，好在那時候我的精力超級充沛。”
一年下來，產生了近二十萬元的銷售額，利潤接近十萬元。就這樣邊生產邊銷售，靠銷售產生的利潤支撐到第三年末，產量躥升至120萬株，收支基本平衡。
基地搬了5次流了5次淚
王燕當年利用老公朋友關係
獲得了一塊20畝土地三年使用期開始播種，三年後，這塊土地被用於房地產開發，於是隻能搬離租一塊70畝更大的基地，這時她的資金不足10萬元，對於70畝規模的苗圃建設無疑是杯水車薪。
王燕把目光投向長年在她苗圃幹活的農戶身上，王燕提供種苗，農民用自家的承包地種植，她保證回收，這樣可以解決50畝麵積的種植用地，自己隻需要建20畝就可以，農民們很快接受了提議，而王燕的20畝苗圃不到一個月就建好了。
好景不長，不久這塊地又被征用，無奈之下她頂著烈日搬到另外一個120畝的基地。“搬遷又遇到農民瘋搶苗木，那時的心情隻能用無奈來表達。這樣經曆搬遷的事，至少有5次。淚流了5次，人也就成長了5次。”
香桂低迷差點夢碎“紅豆杉”
2003年，王燕的種植基地遇上了蟲災，全國桂花苗木市場又迎來了一直持續到05年的低潮期，不少地方甚至紛紛揮刀伐桂。王燕的心像刀絞一樣的痛，她勉強維持著基地。
王燕的一位朋友拿來傳單，“種植紅豆杉每畝每年可采摘幹枝葉近1000公斤，獲利10萬元……”王燕計算了一下自己的桂花，當時一畝毛利潤一年到頭也剛1萬出頭。
“我有著換項目的念頭。心裏在估算著：我那200多畝地的桂花用一半的土地來改種紅豆杉，幾年下去能收入1000多萬呢，我樂滋滋地做著富婆夢。”王燕笑稱，她當時下定決心種植紅豆杉。
2005年2月，王燕去了好多家紅豆杉公司考察。結果幾個月後，朋友沮喪著臉，“我的投入沒了，紅豆杉公司跑了！”這讓王燕感歎不已。
王燕決定重新將重心放到日香桂產業上。
B博客成就千萬富婆夢
數千博文引來百萬網友眼球
2005年她萌生了嚐試網絡的想法。通過一個朋友的推薦，王燕加入了阿裏巴巴網站成為了誠信通會員。
王燕記得一次在成都去聽阿裏巴巴董事長馬雲的演講，講演完後王燕搶過了話筒：“你是怎麽從小事做起的？”馬雲反問：“你是什麽時候加入誠信通的？”“已經兩年時間了，可是裏麵的功能好多我到現在還沒用過，有的也不會使用。”馬雲停了半秒說：“你連遊戲規則都沒弄懂，就開始玩遊戲了，怎麽能叫作從小事做起呢？”
從那以後，王燕不停地研究著網絡的遊戲規則。在這個商人雲集的網站裏，王燕建立了“聞香拾女人”博客寫起了散文，將自己從事日香桂種植的心得感受和網友分享，還開了“成都辣妹”“蜀女柔情”“人生曆程”“成都痞子”“音樂情緣”專題，有些專題隻字不提生意，隻談情感經曆。每天幾乎都有最新的博文上傳到網上，幾年來留下了數千篇博文。吸引了數以百萬網友的眼球。2007年，王燕的博客“聞香拾女人”被阿裏巴巴評為網商十大博客之一。
博文營銷引來源源客戶
博客營銷很快就在訂單上顯現出效果。“許多客戶也被我對生活的態度感動，指名點姓要買我的桂花”。有個江蘇南通的客戶，為了給妻子一個田園芳香的桂花園，千裏迢迢開車來日香桂公司采購產品；有個沿海客戶在網上關注了她的旺鋪和博客兩年多，最終直接到她的桂花園一次性下了數十萬的訂單……甚至連國外風險投資者也開始關注桂花行業並派人來成都親自考察。
打造產業鏈把桂花賣向全球
王燕發現，分散的花農種植麵積占全國桂花栽培麵積的80%以上，許多高附加值的產品沒得以開發。“隻有規模才有優勢。”她在成都和江蘇無錫建立了總規模達1000多畝的日香桂基地，種苗1000萬株，她還準備在成都開發桂花莊園旅遊項目，力圖打通桂花產業鏈。
“日香桂有5-10年成長周期，1株5年期的樹可以賣到200元，10年期的可以賣到2000元，提煉的精油1公斤可以賣到10萬元左右。”王燕計劃發展千萬株種源儲備計劃，向全國各地有意加入計劃的合作夥伴輸出種苗，然後回收日香桂用於香精製作。目前已有湖北、湖南、陝西、重慶、廣西等地花卉種植企業和她聯係好實施這一計劃。
王燕的另一個想法是將自己的日香桂推廣到海外去，“中國擁有世界85%的桂花資源，關注中國桂花資源的國家越來越多。”她準備下半年開始借助阿裏巴巴的“外貿通”產品去開拓外貿市場，將日香桂香精打入海外市場。
□財富對話
成功緣於自己一直沒放棄
記者：現在還是每天要寫博客嗎？
王燕：博客是我生命的一部分，我喜歡用這樣的方式來記錄我的人生，事業生活給人很真實的展現，許多客戶朋友都願意和我這樣的人交往，現代人不喜歡偽裝，那樣活得很累。偽裝最終是會穿幫的，特別是我現在完全依靠互聯網來做我的事業，更不能有半點虛假。
記者：這幾年經營桂花給你的人生觀帶來很大變化？王燕：好多朋友嘲笑我，一個家庭主婦還想把桂花做成自己的事業？笑話歸笑話，但他們說的也很有道理，這麽多年的經營情況隻有我自己明白，很多時候我也想放棄。最困難的時候，很多寺廟都有我求神的痕跡。
整個事業發展的過程，都緣於我一直沒放棄經營我自己快樂的心情。做事業的女人格外美麗，格外有魅力，這是我自己總結出來的。經營好桂花事業，也等於在經營自己的美麗人生。
現在我也在發起一個主婦創業聯盟，公益性的，希望讓更多人一起創業。
□采訪手記
美女博主“王桂花”
找這位名叫王燕的奇女子很簡單，她的桂花種植產業園區位於成都溫江，這裏是全國桂花四大主產區之一。附近很多花農都知道“王桂花”的大名。因為“王桂花”對桂花樹的鍾愛可不一般，如果走鄉串戶遇上心儀的桂花，便如同看見服裝店掛著的時尚衣裳一樣，哪怕出高價也非要擁有它
不可。
“網上的朋友都喜歡叫我王桂花。”王燕嫣然一笑，她的美麗外表，至少比實際年齡年輕5歲。
王燕是阿裏巴巴網站上“美女CEO
商圈”的圈主，不少網友非常羨慕她那近乎於歸隱田園的生活狀態——不打麻將不泡吧，每天和桂花相伴，堅持吃桂花粉等純天然食物，還有自己種的無汙染蔬菜。當然，羨慕的還有她那傳奇而曲折的奮鬥史。
采訪王燕是在她的眼淚和笑聲中進行的。對於她來說，2002年和2005年是人生兩個分水嶺。“原來，是因為生存才種植桂花。後來是因為一段桂花情緣才將桂花作為終身的事業。現在是因為桂花，讓我找到了人生目標。”在王燕的博客上，始終掛著這句話。 這篇關於創業頻受挫 博客上賣桂花70後主婦賺下千萬身家的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!