21歲中專學曆在電腦城的創業故事
一位年齡僅21歲的小夥子，姓張，北京人，現中海電子市場裏某櫃台的老板，您可別看他年紀小，本事可不小，村裏一旦有最新的顯卡到貨，八成第一片就在他那裏，因為每周都要去他那幾趟，一來二去，我們成了朋友，也許是由於年紀相仿，聊起天來，就更是滔滔不絕。
三天認識中關村
小張學曆不高，中專畢業，學財務的，上學的時候因為喜歡計算機，尤其是硬件方麵，所以18歲畢業以後，就來到了中關村，進村以後通過朋友在現代電子市場某櫃台打工，聊天的時候他和我說，我認識中關村就用了三天。當時我很驚訝，的確，通過這一段時間的接觸，他適應市場的能力很強，但三天就認識中關村也太誇張了（也許年輕人都這樣）。小張說，我剛來的時候，除了腦子裏有點硬件知識以外什麽也不知道，去的第一天，我知道怎麽打白條了；第二天，我知道如何到市場裏紮貨了；第三天的時候我就可以一個人站櫃台，並開始經營了。其實我可以這樣說，任何一個人，隻要不是笨的要命，在村裏天天泡著，用不了幾天，也就什麽都會了，就拿裝機器來說吧！我是以前就會，我想如果我不會的，那看幾天就肯定沒問題了，真的。這種活，說白了就是擰螺絲。
積累經驗為創業
什麽工作都算上，起初還有點新鮮勁，但時間一長了就煩，我也是。在現代電子市場裏做了幾個月，然後覺得真沒什麽意思，想換個環境，正好朋友在中海開了一個櫃台，那個時候中海開業時間還不長，因為我有技術，也有工作經驗，朋友就拉我過去幫忙，我同意了。
在中海的這一段日子裏，為我以後的發展奠定了基礎。因為我是一個性格外向的人，和附近幾個櫃台裏的經銷商沒多久就混的爛熟，有句話叫多一個朋友多一條路，其實在中關村多個朋友一點壞處都沒有
在給朋友幫忙的這一段時間裏，我學到了很多東西，無論是硬件還是經營上，接觸的人多了自然長知識。我喜歡顯卡，現在主要鑽研視頻這一塊，沒多久，我認識了一個和我年紀差不多的朋友，他喜歡音樂，主要鑽研音頻這一塊，後來，我們商量再換一個工作，一起出去打工，朋友也覺得在市場裏無用武之地，就這樣我們又換了一個工作，來到了太平洋的一家大公司。記得太平洋開業不久，公司在一層搞了一個三菱DIY，我倆當時那可是公司主力呀！但也許真的是太年輕了，在公司的一段時間了，同事間勾心鬥角，受不了。後來我們就有離開了……
辭去工作做老板
離開了那家公司以後，我感覺該是自己獨挑一攤的時候了。於是我找到了我哥，他比較有實力，不過也不大，今年25歲，把我的想法和他一說，得到了他的大力支持。就這樣，我和幾個朋友在中海盤了一個櫃台，自己做起了老板。
哥哥在深圳那邊有公司，所以進貨就立刻得到了解決，通過那邊的很多有渠道的朋友，我們搞到了不少熱門東西，比如說VOODOO，我們這到貨是最快的，價格也很公道，沒多久市場裏的朋友就都到我們這裏來拿貨，哥哥看我們做的不錯，就又在希格碼大廈租了一個寫字間，專門從事板卡的進貨與渠道，慢慢的外地客戶也多了，北京這邊也算走入正軌了。
自己做什麽都好，就是累，公司裏我負責進貨，就拿顯卡來說吧，我對NVIDIA的所有產品都很反感，什麽TNT、MX……我要進就和別人不一樣，越是稀奇古怪的越好，可沒想到我的這個想法還不錯，得到了市場的認可。還有啊，要說在中關村賺錢，還是得有個心眼，不能什麽都跟著賣，記得有一次，深圳那邊看我們做的不錯，就要給我們一批價格非常非常好的顯卡，我接到樣品一看，嗬嗬。VANTA打磨後的M64，做工極差，但價格確實很誘人，我雖然年紀小，但知道如果我這樣做的後果，也許短期內掙了不少錢，但以後就不要在村裏混了，我覺得在中關村有信譽就會有錢。這些東西也是市場裏的很多大哥大姐告訴我的。
老聽人說，奸商這兩字，到底怎麽才算奸商呢？“雖然我整天呆在市場裏，但有些東西我還真的要學學，這可不分年紀。”小張告訴我，奸商他們對於研究顧客的動機比做生意本身更感興趣。
舉個例子吧！一個人過來裝機器，要P3 800EB，如果是奸商，那我肯定給他推薦帶硬跳線的主板，比如說華碩815EP，插上CPU以後，機器不會自動識別出主頻，那就給上塊600E，外頻加到133，這個我不說你也知道，但有一點你還不知道，誰家裝機器都有一個標簽，這個標簽的作用是證明你這台機器是從這裏買走了，出了問題會給你質保，奸商呢！也不會給你打磨後的CPU，而是把標簽貼在CPU 600E那個數字上，你敢撕嗎？撕了人家就不承認，而給你推薦的主板也不能自動識別，一台機器光CPU掙你500塊錢，這不就是奸商嗎？
談以後發展
小張和我說，我年紀小，在中關村的經曆也不多，但我正在考慮進一步的發展，中關村大廈現在不是招租嗎，我們準備過去再租個寫字間，主要聯係外地客戶。音頻視頻這個市場還是很有發展了，我馬上要去深圳，再多聯係點好的貨源，準備長時間的在中關村搏殺，做出一翻事業來……
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