要勵誌

　　17歲開始創業25歲水滴石穿成百萬富翁

狂言夢想

夢想，是成功的前提，但一味沉迷其中而忽略現實，結局往往會慘不忍睹。

1981年出生的徐凡，地道的重慶崽兒(男性小孩或青年)。

讀中專時，徐凡學的是計算機程序設計專業。調皮的他雖然學起語文、數學什麽的老是嗬欠連天，但一上與計算機有關的課程就立即興奮起來，腦瓜兒也轉得飛快。你要是跟他聊計算機、IT話題，他可以唾沫橫飛地侃個三天三夜。“我不做陳景潤，不當周樹人，要做就做中國的比爾？蓋茨！”他的經典語錄。

口吐狂言，竟無人嘲笑。原來，在同學們還在拚命背程序設計指令時，徐凡已獨立為自己所在學校設計了一套學生管理係統軟件。軟件得到校領導和老師的高度評價：實用性很強！最終軟件投入使用，徐凡獲得學校通報表揚，以及200元獎勵。

這年，徐凡17歲。他成了校園大名人，還贏得一個足以讓他驕傲得一飛衝天的雅號：“蓋茨”-蓋過比爾？蓋茨。

初獲名譽，徐凡難免浮躁。“死讀書有什麽意思？比爾？蓋茨不學這些，還不是成了首富？”他尋思著像比爾？蓋茨一樣開一家軟件公司。幾個鐵哥們兒為“蓋茨”描述的前景和“錢景”心動了，都發誓效忠。他也像老板一樣，擬了公司章程、工作分配表，還印了名片。同學不再叫他“蓋茨”，而改叫“徐總”了。而老師們卻苦口婆心地勸他以學業為重，一針見血地指出他現在的能力還差得很遠；家人更是連罵帶打，說他是個神經病。但他仿佛吃了秤砣-鐵了心，不僅帶著幾個鐵哥們印傳單、發傳單，跑寫字樓，還學著當時流行的信件營銷，寫了大量的信件到處郵寄。

浮燥付出代價，打擊接踵而來。稚氣未脫的幾個小崽兒衝進寫字樓，可跟企業負責人談不上兩句，就先被禮貌地告之“以後給你答複”，再禮貌地被“請”出辦公室；更有甚者根本就不讓他們進門-他們穿得隨隨便便，有的有皺褶或帶汙跡的衣服，讓人疑是小偷。而寄出的信件大多石沉大海，偶有回複卻提出要看他們的經營執照和作品。執照，“徐總”壓根兒就沒有；至於作品，他尚可把自己的處女作(學生管理係統)寄給對方，結果大多猶如肉包子打狗，即便個別回複，但說要的是高級語言，而不是收到的小兒科。幾經折騰，鐵哥們兒開始借口要認真學習，找點理由收回“創業基金”。“徐總”憤怒地罵道：軟蛋！這點挫折都受不了。並暗暗發誓，一定要堅持到底，不成功則成仁！轉眼間，離中考隻有兩三個月了，同學都忙著複習考大專。可他卻整天跑學校傳達室，盼望收獲自己撒播出去的希望，擺脫目前的困境，但他收到的，除了打擊，還是打擊……

除了耐心等待，“徐總”再也無計可施。聽著有人再叫“蓋茨”、“徐總”，他沒了驕傲和自豪，有的隻是刺痛和恥辱。看來，“蓋茨”不是誰都可以當的。

自以為是的徐凡經受著實踐的打擊。為了麵子，他中考完後即悄悄地從學校消失了。蜇伏暗戰

人在迷茫時，前進的方向常會難以確定。但，是金子，即使深埋地下，也照樣發光。

對自己計算機方麵的能耐，徐凡喪失了信心，還私下發泄：“什麽蓋茨、徐總，他媽的全是自欺欺人！”接著就整天窩在家裏，默默忍受著家人的責罵。

怕丟臉，學不能再上了，那又幹什麽呢？他陷入了極度的苦惱。

對徐凡的“墮落”，家人極度不理解，但強不過這頭小蠻牛。於是給他找了個去郊縣推銷傳呼機的辛苦差事兒，猜想他會知難而退，再回學校繼續學業。沒想到，剛18歲的徐凡卻一口答應下來。每次去郊縣，瘦小的他都背著個大木箱，裝滿幾十斤重的傳呼機樣品和配件。一個大男孩和客戶談生意，讓人覺得不可靠。他一次又一次吃著閉門羹，忍受著身心的雙重壓力。

徐凡清楚自己已沒了退路：在學校失敗了，可以回家；而在家失敗了，還能去哪兒呢？

沒有退路的徐凡背著大木箱常常流連在泥濘的鄉場公路上。為了取得經銷商的信任，他厚著臉皮拜訪了一次又一次；為了等到經銷商談業務，他抱著大木箱在經銷商的店門口一坐就是幾個小時！日曬雨淋，稚氣的臉有了風吹的滄桑，再和客戶談生意，也不再雜亂無章；舉手投足間，透露出從容不迫。贏得客戶的信任，他建立的推銷渠道水到渠成。

當時，傳呼機的利潤很高。推銷兩年，徐凡靠勤勞賺了數十萬元！

逆境知缺失，順境瞧美麗，而陷阱往往跟在美麗背麵。

賺到數十萬元後，徐凡急切點燃再圓“徐總”夢的火焰。但傳呼機銷售在2001年信息台大量贈機的風潮中迅速萎靡，而手機卻掀起了平民化浪潮。在通訊市場摸爬滾打了兩年的他，在跟進公司做了一段時間的手機業務後，開始籌劃起自己的小店來。一切順利。當年底在重慶永川，徐凡的手機營業店開張了。有以前建立起來的銷售渠道加上他豪爽、豁達的處事風格，業務發展很快。當又聽到人們喊“徐總”時，曾經的心曠神怡令他享受著飄飄然。

但當老板和跑業務絕非一碼事兒。從跑業務的變向到自己做老板，打理企業，起碼的規章製度等總得有吧，自己吃飽還要員工不餓。但此時的“徐總”並不明白些，隻讓業務員按自己的經驗做事，對經銷商也是有求必應，根本就沒有規矩和程序的概念。隨著業務的急劇增長和不規範的操作日益頻繁，他的小店漸顯危機四伏。店開營業1年多，徐凡已賺了近40萬利潤！一天，一位平時相交甚深的代理商找到徐凡，說有一筆大業務，能賺不少錢，但現在差點款，請求他借點錢周轉幾天。有平日的交情，再加上徐凡豪爽的性格，他不假思索便拿出36萬給了代理商。這位代理商感激涕零，自覺寫下了欠條，連連保證1個月內連本帶利還清。讓徐凡沒有想到的是，這位代理商老早就謀劃攜款潛逃了。除了徐凡，他還向好幾位商家借款或調貨。

智慧、勇敢、機遇都是事業成功的要素。而智慧、勇敢和機遇完全溶合在一起時，成功唾手可得。

經過幾個月的發展，到目前，旭帆的銷售網絡已遍布巴渝大地，業績喜人。憑著自己的實力和魅力，上遊供貨商放心大膽以先貨後款的方式給旭帆供貨，這讓徐凡有更多的資金和精力開拓渠道、市場；而下遊的銷售代理也樂意和他打交道，總是不遺餘力地推旭帆的產品。

旭帆經營管理形勢極佳，徐總融資的渠道暢通。

為圓做大做強旭帆之夢，2006年春節前夕，徐凡又投入20萬元擴大經營規模，預計3月將再投50萬元，以完善和擴大渠道建設……單算擴張這筆“小”賬，誰還懷疑徐總的身價已過百萬元！

但夢想似乎與金錢無關。采訪臨近結束，徐總按捺不住激情告訴記者：“曾經我有一個夢，要做中國的比爾？蓋茨。現在這個夢，依然存在，而且我會一直為這個夢而打拚！”

是呀，有夢才有人生……