騎單車賣香蕉 本錢七百最終賺億萬
張慶傑每次開車走深南大道路過深圳書城大廈時，總會習慣性地看一眼這個建築。"那是我來深圳的第一個落腳點。1987年，這裏還是一個小山坡，我就住在小山坡上一間廢棄的水泥瓦房裏，一直住了兩年。"
現在擔任樂安居董事長的張慶傑，屬上世紀80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了，張慶傑剛來深圳棲居的小山坡上，早已是高樓林立，他也從當年的農村窮漢子，變成了坐擁億萬身家的闊老板。當年他的"座駕"--一輛全身叮當響的舊單車，也鳥槍換炮，變成了最新款的寶馬七係列。
盡管如此，提起當年那輛舊單車，張慶傑依然記憶深刻。故事就從那輛舊單車說起吧。
白手起家:騎單車賣香蕉本錢七百
"這部舊自行車是當時家裏最值錢的財產。"張慶傑回憶剛來深圳時的窘迫，百感交集。
1968年，張慶傑出生在潮陽縣港頭村。"那是一個連稀飯都吃不飽的地方，人均不到四分地。"作為家中的老大，張慶傑剛讀完小學就輟學賣水果幫補家用。1987年春節，聽村裏外出打工的人說，深圳的錢比較好賺，於是不到20歲的張慶傑告別家人，踏上了深圳的淘金之路。
"來深圳的路上，我和同伴約定，等賺到五萬塊錢，就回去蓋房子算了！因為在我的家鄉，蓋一棟房子大概要三、四萬。"就這樣，抱著蓋一棟房子的"遠大"理想，張慶傑和同伴在現在深圳書城所在的小山坡上，租了以前部隊廢棄的一間水泥瓦房。
初來乍到的張慶傑，手中僅有的就是一輛舊單車和賣水果賺來的700元錢，此外一無所有。
不得已，張慶傑在深圳幹回了老本行--賣水果。來深的第二天淩晨5點，他踩了三個小時的單車，到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場賣。"每一趟我都載100至200斤的香蕉，不過，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會壞掉。最初由於不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣不完爛掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。"回憶剛來深圳的困難日子，張慶傑依然記憶猶新。
張告訴記者，一個月下來，賣水果的收入平均一天隻有幾元錢，剛夠交房租，連糊口都成問題，更不要奢談賺錢蓋房子了。自己帶來的本錢不僅沒有增長，反而所剩無幾。第一桶金:現轉機販港貨進賬過萬
一個多月後，轉機在聊天中出現了。在賣水果之餘，張慶傑時常和周圍的潮州老鄉聊天，但他不是閑聊，而是希望能夠從中找個賺錢的門道。有一次，一位老鄉無意中說起深圳有很多當地村民到香港種菜，每天都會捎回一些味精、無花果等時髦商品，在深圳很好賣，利潤也不錯。
張慶傑敏感地意識到這是一個賺錢的好機會。於是，他那部舊單車上馱的貨品，由香蕉換成了各種時髦的港貨。"每天，我一大早就出門，到村子裏挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然後又趕緊騎到人民橋的小商品市場去賣。"
資金難題也就在這個時候出現了。由於向村民收購時必須付現金，而且還必須用港幣，張慶傑手中本錢少得可憐，每次現金換回的貨，不到一個小時就賣完了。怎麽辦？
不得已，張慶傑在深圳幹回了老本行--賣水果。來深的第二天淩晨5點，他踩了三個小時的單車，到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場賣。"每一趟我都載100至200斤的香蕉，不過，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會壞掉。最初由於不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣不完爛掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。"回憶剛來深圳的困難日子，張慶傑依然記憶猶新。
張告訴記者，一個月下來，賣水果的收入平均一天隻有幾元錢，剛夠交房租，連糊口都成問題，更不要奢談賺錢蓋房子了。自己帶來的本錢不僅沒有增長，反而所剩無幾。第一桶金:現轉機販港貨進賬過萬
一個多月後，轉機在聊天中出現了。在賣水果之餘，張慶傑時常和周圍的潮州老鄉聊天，但他不是閑聊，而是希望能夠從中找個賺錢的門道。有一次，一位老鄉無意中說起深圳有很多當地村民到香港種菜，每天都會捎回一些味精、無花果等時髦商品，在深圳很好賣，利潤也不錯。
張慶傑敏感地意識到這是一個賺錢的好機會。於是，他那部舊單車上馱的貨品，由香蕉換成了各種時髦的港貨。"每天，我一大早就出門，到村子裏挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然後又趕緊騎到人民橋的小商品市場去賣。"
資金難題也就在這個時候出現了。由於向村民收購時必須付現金，而且還必須用港幣，張慶傑手中本錢少得可憐，每次現金換回的貨，不到一個小時就賣完了。怎麽辦？
於是，每天早晨天還沒亮，張慶傑就在口袋裏揣上頭天換來的港幣，趕到村裏向村民收購貨品，然後又騎上那輛舊單車，到人民橋小商品市場把這批貨賣出去，隨後又把剛剛賺來的現金換成港幣，再到村裏向村民收購。
"那時一天起碼要來回跑二三十趟，一部舊單車除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到[FS:PAGE]晚。經常在別人開始睡覺了，我們才做晚飯。1987年底，我終於賺到了來深圳的第一桶金--1.6萬元。"回憶起第一桶金的艱辛，張慶傑感慨之餘，也有幾許自豪。
記者印象:一切困難都是很自然的事情
3月16日，早上七點半。按照事前和張慶傑的約定，記者趕到沙頭角梧桐山腳下，和張慶傑一起爬山，順便采訪。
每天晚上10點半入睡，早上7點起床，7點半爬山，10點準時到辦公室辦公，這是張慶傑的作息時間表。如今，事業成功的張慶傑住在海邊一套複式住宅內，用他的話來說："那是十多年前做夢都想不到的事情。"做夢都想不到的事情，在深圳這塊土地上，變成了現實。
兩年前，張慶傑喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包裏，總是裝了兩瓶礦泉水，"其實我每次隻喝一瓶，另外一瓶是擔心在山腳下商店裏買不到水而預備的。"這是張慶傑生活的一個細節，卻能從中看出他做生意的原則：不打無準備之仗。中國有句老話，"機會隻垂青有準備的人"。盡管張慶傑總是在不停地轉換行業，但細看之下，他的每一次轉行，都經過了詳細的調查和精心的分析。他告訴記者，做生意就是逆水行舟，你隨時都要居安思危。"沒有一種生意能夠有長久的利潤，所以要不斷尋找新的利潤增長點。"
在采訪中，記者多次問他，創業中是否碰到一些難題時，他脫口而出："沒有什麽太大的困難。"因為在他看來，一切困難都是很自然的事情。
艱難淘金:檔口不足半平方
起早貪黑賣服裝
從村裏到人民橋小商品市場，這是張慶傑剛來深圳創業時每天的固定路線。不過，成了萬元戶的張慶傑，沒有把錢拿回去蓋房子，而是投入一項新的事業(起碼在他看來是一個了不起的轉變)--擺地攤。
張慶傑說："在人民橋小商品市場混熟之後，我發現那裏最好賣的是服裝。自己收購港貨天天來回跑，還不如在市場內租一個地攤賺的錢多。"
但是，上世紀80年代末的特區，人民橋小商品市場裏各家的生意都火得不得了，沒有人願意租一片地方給他。在一家經營手表的商店，張慶傑和店主軟磨硬泡了一個星期，店主終於答應以400元/月的價格，租一塊地方給他。
這是一個怎麽樣的檔口？"我的第一個檔口大小不足半平方米，剛夠擺一個裝河北鴨梨的紙箱子。"今天張慶傑開設的一個建材超市，經營麵積在1萬多到2萬多平方米，但提到自己當年隻有不足半平方米的攤位，張慶傑依然興致勃勃，"這畢竟是我的第一個攤位，對於生意人來說，就好像一個沒有家的人，找到了一個遮風擋雨的地方。"
"那麽小的地方，你拿來賣什麽？"對於隻有一個紙箱大小的地攤，記者實在難以想象要做什麽才能夠賺夠鋪租。
"賣服裝！我算過了，這個紙箱上麵隻能放兩疊褲子，而服裝的利潤高、資金周轉快。我記得當時進了一款叫做"雙龍牌"的西褲，進貨價10元，賣12元。"頭腦靈活的他通過市場調查，發現款式時髦的西褲，是市場上走貨最快的商品之一。張慶傑告訴記者，那個時候是從早忙到晚，晚上去廠裏拿貨，早上7點就開鋪了。"當時就想多賺一分錢是一分錢，因為鋪租太貴了。"由於是白手起家，也沒有任何親戚朋友幫忙，張慶傑極其珍惜賺來的每一分錢。他向記者講述了一個小故事：那時候在深圳辦事有一個慣例，不管到哪裏，見麵總要遞一根煙。他本人不抽煙，也不舍得抽煙。但為了應酬，口袋裏總是裝著一包煙，"有的時候，煙放在口袋裏發黴了也不知道。"
這個鴨梨箱大小的地攤雖小，卻是張慶傑事業真正起步的地方，一家、兩家......過不久，他已經在東門、人民橋等這些深圳繁華的小商品市場，擺了十多個地攤。那段時間，張慶傑奔波於南海、廣州、汕頭等地，四處進貨。
張慶傑回憶說："那時候，一年中有半年的時間都是在車上度過的。去南海進貨，跑一趟就要一天一夜，困了在車上打個盹，車到後馬上進貨。"來回奔波但利潤卻不大。"因為我的原則是薄利多銷，比如一塊布料隻賺0.8元，一塊手表隻賺5元錢。不要小看這幾塊錢，我的錢就是這樣一分分積累起來的。"
如今，事隔十多年，張慶傑還清楚地記得當年創業的每一個地點。"現在人民橋電影大廈樓下的麵點王餐廳、世界金融中心附近，都是我當年擺地攤的地方。"為了紀念當年的創業艱難，張慶傑還買下了現在電影大廈一樓麵點王餐廳的物業。
1989年，盡管已經稍有積蓄，在家鄉人眼中張慶傑成為一名小有名氣的"萬元戶"，但他還是不敢亂花錢。"我在剛來的那個水泥瓦房住了兩年多，那地方沒有煤氣，因為不舍得用酒精爐燒水衝涼，因此兩年多都是洗冷水澡。"當然，更讓他頭疼的是，每逢雨天，外麵下大雨，屋裏下小雨，大大小小的塑料盆擺滿一地。
"那你現在不覺得當時很苦？"記者問道。
"那時候心中隻想著賺錢，不覺得有什麽苦的。"張慶傑淡淡地說道。
[FS:PAGE]; 成功法寶:產業下滑苗頭現
立即轉型不戀戰
"商人永遠都在尋找商機。"采訪中，張慶傑多次提到這句話。
事實上，從賣水果到擺服裝地攤，再到今天開辦建材超市，十多年間，張慶傑大大小小從事了十多個行業，生意越做越大。他告訴記者，"我總是在一個產業剛剛出現下滑趨勢時，馬上轉型，這樣才能夠時刻把握住市場動態，因此才能夠不斷發展。" "我有一個生意經：本小利多利不多，本大利小利不小。這怎麽理解呢？比如，我最初的服裝生意，雖然本錢小，利潤比較高，但由於投入成本少，整體的收入也就不高。現在我開辦樂安居這種上萬平方米的大商場，盡管投入大、利潤低，但整體收益卻比擺地攤賺的錢多很多。"
張慶傑是個有心人，隨時在尋找身邊的商機。1997年，在服裝生意利潤下降的時候，張慶傑逐漸轉行了。"隨著資本積累到一定程度，你就要發現一些新的行業，這行業是在你的本錢控製範圍內，同時又能夠使資本增值的。"
1997年，看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的遊客，都喜歡到沙頭角買相機、黃金項鏈等商品，於是，張慶傑便在沙頭角做起了珠寶生意。2000年，他又以980萬元拿下了賽格廣場的幾間鋪位。"那時就是看好了華強北的物業肯定會升值，現在證明我的眼光是對的。"
當年和張慶傑一同創業的人當中，有的還在繼續做著小本生意，有的發財後投資失誤損失慘重。唯獨張慶傑，基本上進入一行，就旺一行。他的投資訣竅是什麽？
"做生意，很重要一點就是不熟不做，這麽多年來我一直都在做商業，比如賣手機、電腦等，這些零售業務都是大同小異，隻是經營的商品不同。還有一個原則，無論哪種投資都要控製風險，投入資金不要超過自己承受的範圍。"張慶傑告訴記者，每次進入一個新的行業，他都要經過詳細的市場調查，否則決不涉足。
2000年，他在南山找到一塊約兩萬平米的地塊，本想做百貨超市，但那時南山大批樓盤都還沒建起來，顯得很荒涼沒人氣，不適合做超市，其他行業又不太熟悉。"最後，我們調查了一下，發現南山還沒有一個大型建材市場，周圍又有大量樓盤在建，覺得建材市場應該很有潛力，於是幹脆決定自己做建材超市。"
蹊徑獨辟:喜看拍賣公告房產收益不少
在18年的創業曆程中，張慶傑頗為得意的一點是，自己很少做虧本生意。最失敗也是唯一一次損失慘重的生意，就是在股票市場--當年他投資1000萬元進入股票市場，如今隻剩下不到700萬。
"到處都有商機，但是要去研究才能捕捉到。"這是張慶傑多年來總結的另外一條生意經。現在，除了出租物業、經營建材商場，張慶傑的投資項目中又新增了一條：從拍賣中尋找商機。
因此，每到星期三，張慶傑無論多忙，都要抽出時間研究報紙上的拍賣公告。"這裏麵蘊含了無數的商機，這幾年我通過購買拍賣的房產收益不少。"
他告訴記者，1997年他通過拍賣公告提供的信息，以5000元/平方米的價格，拍下了鹽田區政府所在地前的幾個店鋪，現在那裏的市價已經達到每平方米1萬多元。"但我不會隨便投資，每次決定購買之前，我要研究那裏的發展前景、租金、期限以及補地價的差價等等。"
前段時間，張慶傑在龍崗阪田花380萬拍下了兩棟爛尾樓。當時有些朋友不理解，認為兩個爛尾樓不知道什麽時候能夠盤活，何況那裏的房價本來也不高。
"但是在購買之前，我就對這個地段進行了詳細的調查。比如萬科在阪田要建的萬科城，就在我購買的這兩棟樓旁邊。而萬科這塊地的樓麵價格已經達到2000元/平方米，如果加上建築成本，房價起碼要賣4000至5000元/平方米，而我收購來的爛尾樓，平均每平方米才380元，肯定可以賺錢。"
果然，現在張慶傑的那兩棟爛尾樓身價已經漲了將近一倍，前不久，有發展商願意出700萬元收購這個物業。
愛家的好男人
性格樂觀、辦事實在的張慶傑，還有著樸實的愛情故事。他的妻子伍世卿，是1990年在沙頭角做生意時認識的。當年，張慶傑還是一個開商店的小生意人，主要做服裝批發和零售，而經常幫老板到張慶傑店裏拿貨的伍世卿，被他一眼相中。
張慶傑由當年的小生意人，變得事業發達，但在妻子眼中還是一個不折不扣的好丈夫、孩子的好父親。"互相信任、互相尊重很重要，盡管應酬很多，但他一般都是8點半左右就回到家裏，陪家人看看電視、聊聊天。"伍世卿告訴記者，每天早上爬完山回來，如果有時間，張慶傑還會到菜場，把家裏一天的菜都買回來。
家庭幸福，事業有成，這是張慶傑十多年來，在深圳收獲的幸福人生。
賣水果出身，擺過地攤，賣過手機，投資過商鋪，直到今天，擁有上百個物業和一家大型連鎖建材超市，張慶傑的創業經曆，活脫脫是一代深圳人白手起家的縮影。[FS:PAGE]
采訪結束時，張慶傑說："我的成功得益於當年特區的環境，那個時候的機遇的確難得，現在看來可能很難複製。"爾後，他馬上補充說："但是有一點，勤奮和鑽研還是通用的。"
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