國美總裁陳曉：從紅頂商人到江湖好漢
世界著名谘詢公司麥肯錫的研究報告顯示：中國家電行業和家電賣場的整合不僅影響中國家電的未來，也將對世界家電業產生深遠影響。
在一輪又一輪的並購之後，中國家電賣場已經形成了國美、蘇寧雙寡頭格局。其中，以國美在市場上的強勁表現尤為出色，不僅幾乎囊括了整個北方市場，並有可能向以滬寧為龍頭的長三角地帶進軍。顯然，這裏正是蘇寧得以生存和發展的根據地。
陳曉，這位新國美的總裁。在與國美董事長黃光裕的“雙簧”戰略中。一剛一柔、剛柔並濟，不僅開創了行業並購典範。也為中國未來產業並購、行業整合提供了一個難得的成功案例。
當記者在采訪中問到陳曉在性格上有無缺憾時，這位統率國美數以萬計員工的總裁，眨了眨自己的眼睛，像個孩子一樣笑了：“缺點多了。怎麽講呢？應該是剛性還有點不夠……”
那一刻的陳曉，很親切、也很感人。
2008年3月27日，星期五，北京東三環霄雲路，鵬潤大廈。
當記者到達鵬潤大廈的大廳時，立即給國美品牌管理中心打了一個電話。對方在電話回複記者說：“直接上18樓，我們在那裏等你。”
當我和南方人物周刊的另外一名記者從電梯間裏走出來時，國美品牌中心的安宓經理正笑容可掬地站在離電樓不遠處等著我們。因為陳曉先生臨時有個會議，我們三人就坐在會客廳裏聊了一會兒。大約半小時後，陳曉先生的秘書跑步過來通知我們，可以接受媒體的采訪了。
這是一間大約有200平方米的辦公室。寬敞而明亮。還沒有走到門口，就看到陳曉坐在那張巨大半圓形辦公桌後，正埋頭處理公務。秘書小姐將我們三人請進了右側的一個小型圓桌會議室。在確定了陳先生的座位之後，我們依次坐了下來，靜候主人的出場。
依然還是那個陳曉，依然還是那個笑容。隻是近距離觀看這種笑容時，感覺更親切、更友善。沒有了官方客套，更沒有外交式的辭令。
君從浦江來
從昔日的競爭對手，到今天的合作夥伴。這種喜劇式的人生變局，或許隻有在這個時代才會發生。“時代賦予我們的機會，我們抓住了。因為我和黃總有同樣的夢想。”陳曉說。坦言自己進入國美和出任總裁的心路曆程。
1958年出生於上海的陳曉，一個偶然的機會進入了家電行業。
上個世紀80年代中期，陳曉進入某街道工廠工作。因為出色的表現，加上謀略過人，不久便成了上海市工業局三產辦的負責人，負責經營的正是“家電”。從那時起，陳曉便與中國家電業結下了不解之緣。
當時的彩電與其他緊俏物資一樣，憑票供應。陳曉便把搭配來的滯銷產品銷往外地，把彩電賣給市民。三個月時間，三產辦生意紅遍上海灘。
這次出位的表現，為日後陳曉的職業生涯起到了決定性的影響。
1990年，陳曉被上海市南匯縣商業局相中，從三產辦被挖走。陳曉到南匯縣商業局的第一件事，就是把“南匯縣家電批發站”改名為“永樂家電批發總公司”，這是陳曉第一次有了自己的根據地。此時的陳曉任公司常務副總、主抓銷售。一個原本屬於縣級的家電批發站從此擁有了問鼎上海家電的資格。
1993年，永樂家電的年銷售額已經做到了18個億。這在當時，可是一個了不起的成績。此時，遠在北方的黃光裕剛剛將京城所有門店統一為“國美”。
1996年底，陳曉帶著一幫舊將集體辭職。條件是帶走“永樂”這塊牌子，代價是放棄買斷工齡的錢。
永樂從此在家電流通業中立穩腳跟。
1997年，由“上海永樂精品商廈”、“上海南匯精品商廈”、“上海永豐房地產開發公司”為主體，12位自然人（陳曉、束為、劉輝、束唯一、孫文娟等）共同投資600萬元的上海永樂家用電器聯銷有限公司（現在永樂的前身）成立。此時的陳曉遠沒有十年後的今天富有，出資僅為70萬元。而此時在北方布局的黃光裕已經完成了國美的連鎖架構，開始涉足房地產業，投資13億元在北京建造鵬潤家園。
最初的二年，永樂舉步維艱。從“紅頂商人”到“江湖好漢”，這個角色可不是每個人都有這種能力轉換的。真到1998年底，“永樂”才度過成長中最危險的時代。此時，因公司負債率過高，上海永樂精品商廈等三家公司，原價將自己的股份轉讓給陳曉等人，徹底退出了家電流通領域。
經曆過諸多變故的陳曉反而清醒異常，終於看到了一條通往財富的未來：零售才是真正的淘金地。果斷決定，成立了上海灘第一家家電超市連鎖店。很多賣場都是倉庫改造而成，租金極低，加上陳曉頭腦靈活，把外牆當成了廣告幕牆，基本上就可以支付房租。
低成本擴張從此而來。
由於陳曉采用的低價策略，加上服務到位，很快在上海灘脫穎而出。打破了上海市國有企業批零壟斷的格局，迅速占領了市場。以至多年後，這位統領國美的總裁在接受記者采訪時仍感慨萬千：“把我經曆仔仔細細地理一遍，這些東西對整個行業的發展有什麽可借鑒的，讓更多其他行業中的企業更快地成長起來！”
相信他是有感而發。此人傳奇式的人生經曆，亦是中國家電業成長過程中不可多得的見證與縮影。
開縱橫捭闔之先河
1999年，在零售中初品甘飴的陳曉放開手腳，開始在長三角擺開戰場。不久，江蘇南通永樂連鎖店開業；2000年，永樂第一次發起大規模價格戰，當年銷售額超過12億元，在上海家電市場的份額達15％，成為上海家電市場事實上的“霸主”。
2001年，永樂的連鎖規模突破了20家，擴展至江、浙等地多個城市，年銷售額實現20個億。也就在這一年，已經在上海開了9家門店的國通電器轟然倒下，永樂將其收編後更是如虎添翼。2002年，永樂銷售額已達160億元，為中國第三大家電連鎖賣場。上海市65％的市場份額更是為永樂所控製。
2003年3月，永樂注冊資本由3150萬增資到1億元，眾多職工將手中股份逐漸轉移到陳曉等四人手中，加強了陳曉對永樂的控製，為日後上市打下了伏筆。當年12月，兼並廣州東澤電器，第一次將觸角伸到了珠三角。
2005年1月，摩根士丹利以5000萬美元加上一份對賭協議的代價獲得了永樂20％股份，成為永樂第三大股東，開始謀劃幫助永樂在香港上市。從2005年4月開始，永樂以每個月“吞並”一家當地企業的速度，把江蘇廣源、南京上元、成都百貨（電器）收歸麾下，到了7月，更是將河南通利和燦坤“一口吃下”，一鼓作氣擺脫區域性連鎖賣場的形象。於2005年9月初通過港交所上市委員會的聆訊。
一夜之間，陳曉身價暴漲至8億元人民幣。
但是，那份對賭協議多少還是為日後的永樂留下了些許隱患。
一直以來，陳曉就致力於家電流通領域的整合與並購。五年前，陳曉就首倡要與北京大中、河南通利、青島雅泰、成都百貨等五家家電零售商成立“中永通泰”聯盟。體現其不凡的戰略眼光與辦事風格。聯盟的本意是各區域霸主聯合采購、共享信息，建立良性的競爭鏈條，聯盟甚至相約各成員公司不得隨意進入對方的城市或市場。
當時業界就流傳一種說法，中永通泰的真正目的是“抗美（國美）防蘇（蘇寧）”。但這條“抗美防蘇”防線最後還是成為陳曉實現其並購方略的重要來源。
雖然，今天的永樂與國美已握手言歡。曾經的戰國“五雄”也僅剩下“南蘇寧北國美”的雙寡頭格局。但是，整合還在進行，合並縱橫是業界永遠的話題。
不久前，蘇寧掌門人張近東坦言，大意是：如果蘇寧要賣，我會首先考慮國美的，不會考慮境外資本。雖然多年來，家電五雄明爭暗鬥，但關鍵時候依然是兄弟同心。
無論最局結局如何，無論是蘇寧與國美最終是走向了聯合，還是“南北”分治。不得不承認是陳曉首開縱橫捭闔之先河。無論未來中國家電連鎖走向何方，“黃陳”與“二張”這四位人物都將印記在中國家電流通的史冊上。
“太極”高手的魅力
也許我們很難猜測陳曉真實的內心世界。對於當年先拋繡球給大中，最終卻不僅未能如願，反而與國美走上了聯姻之路。但從今天的陳曉來看，當初的選擇或許就是他早已預謀好了的一場“陰謀”。
從2006年底，陳曉隻身入國美，外界對此褒貶不一。大多數人認為這隻是國美的一種姿態，而陳曉僅是一件演好這出戲的道具。一年彈指而過，陳曉不僅從道具變成了實實在在的具有話語權的總裁，而且還幫助國美無論是從營銷到管理，從行業並購到資本運作等諸多領域，都讓國美走得更遠、更穩健。單從這一點上來說，“黃陳”二人的智慧和謀略都有非常人所不能理解之處。
陳曉踏進國美的第一件事，就是在國美內部進行一場迄今為止中國家電連鎖業最大規模的市場調查。這場耗資在200萬元以上的大調查，意在將領先中國家電市場的國美看得更仔細，圍繞“消費狀態、消費市場、消費心理、對競爭對手品牌的認知、對各項服務指標的認知”等方麵進行了深入的普調，為國美日後的發力打下了堅實的基礎。
事實也證明了陳曉當初判斷的準確。
2007年4月，國美與海爾簽訂戰略合作協議，總金額高達100億元，創中國家電史上規模最大的廠商一次性合作項目；6月，國美與永樂合並後最重要環節的ERP係統順利對接，標誌著國美與永樂的整合全麵完成；9月，國美與戴爾實現排他性合作，成為中國地區惟一零售渠道。雖然此舉，讓戴爾競爭對手深為驚訝，但無疑更加堅定國美進軍IT的步伐；12月，全麵托管大中電器，標誌著中國家電連鎖業的巨擎真正浮出水麵；2008年3月，國美電器以出其不意的方式控股三聯商社（600898行情，股吧），此舉再次引起業界嘩然。
由於采訪比原定的時間延長了許多，已經到了陳曉下一個會議的時間。興猶未盡的記者還在提問。甚至提出了一些敏感的問題。這位冷俊的企業家與記者打起了“哈哈”，將所有不便回答的敏感問題，輕描淡寫地一帶而過。讓記者再次領略了這位“太極”高手的魅力。
從鵬潤大廈出來，陽光將霄雲路照耀得一片絢麗。路上的行人已經穿上了五彩斑讕的衣裳，甚至還有兩位少女穿上了飄逸的裙子。
看來，北國的春天已真正到來。
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