名片大王彭俊璋：我要把名片做成一個品牌
在付完1200元錢後，溫州人王盛開始小心翼翼地研究手中的20張“黃金工藝名片”。純正的金色拿在手裏沉甸甸的手感，讓王盛很滿意。
“金箔就在表麵這層膜下麵，這層金箔是超薄的，但黃金含量絕對是99.9％的。”王盛告訴理財周報記者，20張名片上的黃金加起來一共0.5克，他還特意鑒定了一下，因為會考慮“拿它送人”。
這一單生意讓印特爾名片總經理彭俊璋賺到400元，但他並不滿意。“把99.9％的黃金打成很薄的金箔，目前國內的技術還不能實現，所以隻能把訂單交給韓國公司做，成本太高了。”
“我要把名片做成一個品牌。”彭俊璋向理財周報記者反複強調：“這是我的夢想。”為此，他給自己公司想了一個拗口的名字“印特爾”。
“就是‘印出特別的你’的意思。”一提到這個名字，彭俊璋的眼睛裏就開始放光。
在彭俊璋位於北京市東三環CBD核心的店裏，3個穿著紫色T恤、深色長褲的電腦製作人員正在緊張忙碌著，他們在為製作各種名片的客戶設計理想的造型。理財周報記者發現，這裏名目繁多的各種高端名片有20多種。
大廳後麵有一個十多平米的工藝間。兩名20多歲的技術人員正在裏麵忙碌著。他們把經過特殊處理後打印出來的白底黑字名片，迅速在美國進口幹粉裏過一遍，之後放入加熱器。加熱結束後，一款嶄新的水晶凸字名片就誕生了。
水晶凸字，凸出來的重要字體主要有金、銀、藍、綠和透明五色。彭俊璋介紹，用戶如果添加透明色，價格增加10元。添加其他工藝，價格增加20－30元不等，但成本隻增加幾毛錢。
“一般人都以為名片製作是小生意，但其實名片在整個印刷行業利潤是最高的。一盒普通的名片雖說隻要6－10元，但生產成本隻需要不足2元。”
彭俊璋說：“一般名片的毛利率在300％-500％之間，有些高端名片甚至更高，比如我們壟斷的水晶凸字名片。”
在彭俊璋CBD的店裏，黃金工藝名片、超薄鏤空金屬類名片、環保類名片、仿金箔浮雕名片、三維立體名片、個性漫畫像名片等20多種高檔名片樣品被依次放在兩個大大的名片夾裏，給客戶觀摩。這些名片的價格也從1000多元/盒到數百元/盒不等。
“我的目標就是要把這個行業壟斷下來。”彭俊璋對記者說。盡管他的“印特爾”現在百萬左右的銷售額，在名片這個作坊行業已經是首屈一指，但他的最終目標是成為“名片業的麥當勞”。
4月18日，在彭俊璋的字典裏一直是一個吉利的數字。1973年的農曆4月18日，是彭俊璋的生日；2005年的4月18日，彭俊璋來到北京，重新開始，而此前他是長春最大的名片耗材代理商。而印特爾名片在CBD中心的旗艦店也就在前不久的4月18日正式營業。
2005年11月，彭俊璋拿到了印特爾商標的TM資格，按照我國商標方麵的法律法規，TM表示該商標已經向國家商標局提出申請，並且國家商標局也已經下發了《受理通知書》，進入了異議期，這樣就可以防止其他人提出重複申請，也表示現有商標持有人有優先使用權。彭俊璋的名片品牌夢就從那時實施。
“50萬，是我當時所有的家當。”彭俊璋平靜地告訴記者，因為家人不同意其來北京，數百萬的家當和門麵都留給了長春的家人。可就2005年一年，50萬，彭俊璋就賠掉了30餘萬。
但他告訴記者：“在名片這個行業裏，有一條規矩，如果你第一年不死，就基本不會死。”
給彭俊璋帶來轉機的是2006年8月份的上海特許加盟展。那個展會上，彭俊璋憑借商標的TM資格，找到了來自江蘇鹽城、江蘇太倉和河北正定的3個加盟商。
按照當時的情況，彭俊璋初步規劃了自己的加盟費用。“省級城市1萬，市級8000，縣級6000元。”事實上，這個價格隨著品牌在業內的提升也逐步提高為“省級城市5萬，市級2萬，縣級1萬。”
參加一些有用的展會，一直是彭俊璋眼中品牌推廣的重要手段。此外，在過去的2年裏，彭俊璋還通過百度的競價排名，和自己經營了十餘年的中國名片網來推廣自己。
截至目前，印特爾的加盟店共130餘家。彭俊璋告訴記者，自己並不倚重加盟費的收入，而是將加盟店的管理費作為加盟業務收入的主要來源，“我提供技術和服務，有些加盟店做不了的高檔名片，可以直接匯總到總部。”據彭俊璋介紹，其省一級加盟店每月的管理費為500元；市級為300-400元不等；縣級則隻需要100元。
彭俊璋很注重自己加盟店的關店率，“這是一個塑造良好品牌的關鍵。”他認為，甚至，在他的加盟店，統一工服也是必須的。“隻有這樣，我才能做標準化的品牌。”
已經加盟的130餘家店中，隻有3家倒閉，其中江蘇太倉店不到一年就關店了。“這是一個教訓，夫妻倆沒有經驗。”他告訴記者，之後自己都挑選有經驗的人來做。“省會城市打算全部自己做。”彭俊璋坦言，除海南海口店因為距離較遠，無暇顧及之外，湖南長沙店和北京東城店他還想擇機高價收回。
從名片耗材起步
“名片耗材其實是一個冷門行業，一般一個省的供應商也不會超過5家；且都集中在省會城市；即使北京也不超過10家。但是能在這個行業站住腳跟的供應商，一般都做了至少10年以上。”
彭俊璋就是從這樣一個行業開始的。
1997年，彭俊璋在長春的歐亞電腦城租了一個櫃台，那一年他剛剛大學肄業。
很快，彭俊璋開始“順便”賣起了排版軟件，“我是蒙泰在吉林的總代理。”那個時候，彭俊璋的客戶甚至包括了吉林出版社、吉林美術出版社等當地的大客戶。
之後，憑著對硬件的熱愛，1997年末，彭俊璋開始涉足名片耗材，其中以名片印刷機和名片紙張為主。
“長春不大，很多認識的人都認為我做不起來。”彭俊璋卻堅持自己的想法。“當時別人都不送貨，我送；別人都不降價，我降；別人不願意出錢去參加相關的展會，我出。”
而正是這三點，最終讓不安分的彭俊璋在這個行業站穩了腳跟。他的生意也從一節櫃台，到兩節櫃台，再到有了自己的鋪麵和門市，最後發展到了寫字樓。
“2003年末我成了長春最大的名片耗材提供商。那個時候，公司一天的流水就是1萬多元錢。”彭俊璋告訴記者，自己當時公司的名字叫宏海，“這個名字，現在網上還有。”
何時能把印特爾做成名片行業裏的麥當勞，彭俊璋給自己留了5年的時間。“5年後，我41歲，該是有所成就的時候了。”麵對記者，他若有所思。
“你知道愛國者的馮軍吧？”他突然話題一轉，“1997年，我來北京的時候，馮軍還在中關村一條街後麵的庫房裏幹活兒。我記得很清楚。可現在呢？這就是品牌的力量。”
彭俊璋已經試圖在印特爾公司裏麵加入標準化的影子。例如，除了要求員工一律穿正裝外，他自己也是白襯衫、深色長褲和領帶，此外，他還找到一些投資人。“我現在融資的需求並不緊迫，但要從開始就做標準化的企業。”他坦言。
而在他所處的行業裏，低價的惡性競爭階段已經逐漸被名片進入品牌時代的觀念所取代，以互聯網模版為代表的名片天下就是一例。
2009年，彭俊璋沒有更多的打算。
記者見到他時，他正每天堅守在新開的印特爾CBD旗艦店裏，督促業績。“等這家業務穩定後，就繼續開直營店，”彭俊璋表示，“直到印特爾的店麵像馬路邊的洗衣店”一樣時，他會接受資本，謀求上市。
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