掏房女孩楊琳：房屋舊貨市場的小行家（一）
你一定聽說過服裝店老板在打折季節到香港“淘貨”，收藏愛好者在舊貨市場“淘寶”，可中原女孩楊琳在廣州的創富經曆卻讓人大開眼界——專門在拍賣行“淘房”，且在短暫時間裏就賺下了百萬資產。
我從來沒有接受過媒體的采訪，原來也有媒體要采訪我，但我想我隻是一個小小的生意人，我隻想安靜做生意，不想拋頭露麵，不想成為公眾人物。《科學投資》是我接受的第一家采訪媒體，因為我一直讀你們的雜誌，很喜歡你們的雜誌，從中學到了不少東西。接受你們的采訪，也算是我對《科學投資》的一個回報吧。
對了，忘了介紹我自己。我叫楊琳，今年26歲。1998年從鄭州一家建築學校畢業，因為找不到工作，就離開豫東老家來到廣州，在一家大型房產公司當售樓小姐。
隨著售樓經驗的積累，我與客戶的溝通能力也日漸提高，半年後，我每月銷售的房屋都在10套以上。由於業績好，我在公司裏漸漸出了名。
有一次，公司銷售主管讓我去找一位剛拆遷房子的“潛在顧客”，說這人因為拿到國家補貼的幾十萬拆遷補助，購房的可能性很大。然而，我去拜訪時，這人卻說已經看了另外一家公司的房子。失望之餘我問：“您那房多少錢？”顧客說：“每平方米4700元。”以我的經驗，從那套房子所處的地段、物業等因素看，並不值這麽多錢，於是我靈機一動：“我可以代您去跟這家公司談價錢，給您節省錢。以4700元為基礎，省下的錢，您分1/3作為我的傭金，怎麽樣？”顧客當然樂意。最後我以4300元成交，替他節省了4萬多元。雖然最後隻得到1萬元傭金，卻讓我發現了一條新財路——做“房產導購”。
此後，我幹脆辭職，每天在各個樓盤售樓處轉悠，認識了很多想買房的人。我拿著委托書，代表這些顧客跟房產公司談判。本來自己就口齒伶俐，而且手裏掌握著十幾套房子的購買意向，談判的砝碼自然增加很多。最後把房子買到手，往往都比市麵價格低15％左右。
到2001年4月，我手裏已經有了18萬元的存款。一天，一位在廣州市政法部門工作的朋友告訴我，有一批被法院強製執行的商鋪和住房要公開拍賣，價格絕對比市場上便宜，如果我感興趣可以過去看看。
3天後，在朋友指點下，我向工作人員出示身份證，交了3萬元保證金，然後領了牌走進了拍賣會場。
拍賣開始後，原以為會出現電視裏演的那種頻頻舉牌競價的火爆場麵，結果卻大大出乎意料，除幾套商鋪出現一番角逐外，住宅樓的競拍基本沒什麽“精彩”可言。甚至在拍賣橫枝崗的一套50多平米的住房時，還出現了“冷場”局麵。盡管拍賣師在台上百般遊說，可台下的買家絲毫不為所動。幾天前我也到現場看過那套房，雖然位置偏僻些，但房子還是挺不錯的，況且起拍價僅5萬元。
我往身邊兩側看了看，見沒人搭腔，不知哪裏來了一股勇氣，一下舉起了手中的牌子。“5萬元！”拍賣師見有人回應，喜形於色地喊道：“18號小姐舉牌了，還有沒有人加價？”他喊了一通見還是無人競拍，一槌下去，隨著“咚”的一聲響，那套房子就歸我了。旁邊有工作人員趕緊讓我簽字畫押。也許在“老廣”眼裏，這種房壓根就是“破爛”，但我認了，心想若賣不出去就一不做二不休，幹脆裝修一下做自己的新房！
回去見到男友，我向他說了當天自己在拍賣行的“壯舉”。正忐忑不安時，他的一句話讓我來了精神：“廣州打工夫妻沒房的遍地都是，到哪裏能買到這麽便宜的家呀？”不出他所料，僅兩天時間我就聯係到了買家。是一對年輕的打工夫妻，因為經濟能力有限，好房子買不起，差房子不想要，在廣州轉了好久都沒有找到一套合適的房子，隻好與人合租。我手裏的這套房雖然有些偏僻，但離他們打工的工廠不遠，價錢又合適，正好符合他們的消費能力。當時我出價7萬元，對方還價6萬元，不到半個小時，雙方就以6.5萬元成交，當天就辦了房產過戶手續。刨去各種費用， 3天時間我賺了1萬多元。
初戰告捷，我信心倍增。不久，我又到拍賣行第二次參加了競拍。這次是一批因開發商無力還貸而被銀行強行拍賣的毛坯房，因地處竹絲崗路，位置和環境都不錯，房價自然也很高。拍賣從最好的房型開始，經拍賣師短短一陣“鼓動”，場麵馬上就火爆了起來。不到1小時，十幾套房子就順利成交，拍到房子的人無不笑逐顏開。但我的心卻涼了，每平米近4000元，一套房子就是40多萬元，我根本無法同這些實力雄厚又有些“狂熱”的家夥抗衡。
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