互聯網周刊：我愛卡網的大夢想（一）
在尚未成形的中國信用卡市場，信用卡網站能走多遠？
“對於想要拿到風投的創業者們，需要留意的是，如果投資人在聽你介紹公司時，表情Nice，語氣客氣，那麽接下來，你可以回家歇著了。”在7月已完成第二輪融資的尚諾集團（我愛卡）董事長兼CEO塗誌雲，對今年春節的美國路演經曆至今仍記憶猶新，“相反，如果投資人在最初的20分鍾後，起身開始不停打電話，表情興奮，那麽恭喜你，這事有戲。”
作為中國首家信用卡門戶網站，“我愛卡”第二輪完成了1000萬美元的融資。著名風險投資機構軟銀Bodhi投資基金為主要投資方，這也是軟銀Bodhi投資基金在中國的第一筆投資。同時參與投資的還有第一輪的投資者SIG海納基金及eGarden基金。華興資本作為本次融資的獨家財務顧問。
“‘我愛卡’希望按照用戶的潛在需求，推薦給不同的銀行。同時通過不同的渠道，幫助銀行機構找到客源。銀行也希望有越來越多的合作夥伴推廣他們的產品。”當選為2006年“中國十大海歸創業新銳人物”的塗誌雲，決定在中國構建信用卡門戶網站並非一時性起。
夢想延伸
20世紀90年代初，塗誌雲開始了留學生涯，並在1997年攻讀了斯坦福商學院博士學位。2001年，塗誌雲回到中國，盡管“海歸”背景使他備受追捧，他還是在1年之後，邁出了創業的步伐，在北京成立了一家針對銀行的消費信貸管理谘詢公司。不過塗誌雲當時對中國的行情並非十分了解，最終由於內部問題在2003年畫上了他第一次創業的句號。
2003年8月，對風險管理領域不死心的塗誌雲再次創業，建立北京決策引擎風險管理科技有限公司。此時，塗誌雲的客戶名單上已有上海資信公司（www.shanghai-cis.com.cn）、香港信用局和招商銀行。隻是這遠非塗誌雲的最終方向，2004年，該公司的另一大業務—幫助中信銀行做信用卡營銷，讓塗誌雲開始留意信用卡行業。
隨後就在2005年，塗誌雲正式建立了中國第一家信用卡門戶網站“我愛卡”，專攻信用卡市場的網上營銷。“中國現在有近億網民，是未來5到10年中最好的、最有利潤的潛在信用卡客戶。‘我愛卡’網站希望能在銀行、商戶和消費者之間架起橋梁，成為一個為消費者提供全方位服務的信用卡門戶網站。”
據麥肯錫（www.mckinsey.com.cn）日前公布的最新中國信用卡調查報告顯示，中國信用卡卡量進一步加速增長，發卡數已從2003年年中的300萬張、2005年中的1200萬張，增長到2007年中的4300萬張，規模每年翻一番。信用卡正迅速成為一項主流的銀行產品。
不過另一項統計卻顯示，中國信用卡的激活率非常低，隻有20％左右，按此測算，其餘的80％都處於“死卡”狀態。麥肯錫公司全球副董事王頤曾預測，到2013年，中國信用卡業務的利潤可能達到16億美元，而目前則幾乎為零。“花旗銀行（www.citibank.com.cn）有三分之一的利潤都來源於信用卡。”塗誌雲非常熟悉國外信用卡的發展情況。
基於中國信用卡市場的現狀，“我愛卡”把市場定位於把合適的目標人群提供給銀行，並可以幫助銀行跟蹤每一個用戶的活卡率。
“現在中國的收入水平的改善，也打破原來隻懂存錢的習慣。錢多了以後，其一是可有投資；其次憑借自己對未來收入的信心，越來越多的中國人也開始借錢，這就是融資的需求。”華興資本CEO包凡這樣解釋對“我愛卡”未來的信心，“現在中國的金融服務業格局，大多數核心資源都掌握在國有企業機構裏。當國有企業的效率不可能完全滿足市場的需求，民營企業就會應運而生，這些企業可以選擇在銀行外圍的服務。接下來在國外銀行進入中國以後，也會有客戶渠道的難題。這兩方麵都會激發像‘我愛卡’這樣的公司的脫穎而出，並且從另一個角度來推動一個新興產業的向前發展。”
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