保險業務員10年當上CEO 27歲成為百萬富翁
12年前，他是一名普通的保險業務員，奔波在拜訪客戶的路上，無數次被拒絕，曾經四個月未簽一單，麵臨被淘汰的命運。
10年後，他成了國內最大壽險中介集團的掌舵人，隨後兩年多時間裏，公司在全國15個省開設了分支機構，擁有2萬餘名專屬代理人，和平安壽險、中英人壽、恒安標準人壽等70多家保險公司達成戰略合作關係。
本期創富故事的主角是華康保險代理公司董事兼首席執行官（CEO）——今年32歲的汪振武。前不久，華康在遼寧設立分支機構，記者有幸聽他講述自己的創富人生。
1996年，汪振武在湖北一家大型國有企業工作。由於生性不羈，不願意過按部就班的生活，在一位師姐的建議下，他辭去了國企的工作，加入了友邦保險廣州分公司，做了一名普通的保險代理人。
汪振武說：“進入友邦的頭四個月，我每天擠公交車上班，去拜訪陌生客戶，磨破嘴皮子，被無數人拒絕，但沒有賣出一張壽險保單，幾乎被公司淘汰。由於沒有收入，連交房租都成問題。是夢想和信念一直在支持著我，使我沒有放棄。”
在友邦工作近5年的時間裏，靠著勤奮和聰慧，汪振武從一個普通代理人做到了營銷主管，做到了MDRT（美國百萬圓桌協會，是最優秀的人壽保險銷售人員的國際會員組織）會員。2001年參與籌建中意人壽，任職廣州業務區域總監。
“從27歲我就實現了財務自由，年薪上百萬，不再需要為了錢而奔忙，我開始考慮自主創業，要做中國最好的保險中介代理公司。” 汪振武說。
為什麽會把做大做強保險代理公司作為人生奮鬥目標呢？
汪振武說：“2002年起，我去歐洲、東南亞地區訪問，看到當地的很多保險營銷人員在管理著他們父輩銷售的保單，過著心態非常穩定的生活。為什麽中國的保險行業這麽浮躁？我發現了一個原因：代理製。在傳統代理人製度下，代理人沒有穩定的發展空間和預期，自然會產生一些短期行為。所以我在2002年就開始構思、研究西方和國內保險代理人市場和個人金融零售市場，開始了長達四年的市場研究和融資之路。這四年間，我的周末和節假日都是在火車、機場、旅館和咖啡廳度過的。”
在中國做保險中介有沒有前途？汪振武說，中國目前隻有9％的投保率，民眾的理財意識剛剛興起，整個保險市場與理財市場是極其龐大的。中國保險業2006年對外開放後，境外一流的保險公司紛紛加入。保險產品如同貨物運到了岸邊，但卻沒有高速公路。中介機構就相當於那條“高速公路”，在客戶和保險公司之間架起橋梁。
華康的迅速成長，離不開國際風險投資的大力支持。
汪振武從2002年就開始接觸風險投資商。經過4年多的努力，IDGVC最終決定投資2500萬美元。2008年7月，華康成功完成第二輪融資，不僅獲得美國三大頂級風險投資商之一的經緯創投的注資，IDGVC在本輪中也追加了投資。
一家名不見經傳的小公司為何會受到國際風投的青睞？汪振武說：“2002年初，第一次和IDGVC聊我的創業想法的時候，他們的興趣不大。IDGVC的投資人是我做代理人的時候通過陌生拜訪認識的，他們是我最早的客戶之一，他們是看著我一步一步從一個普通的代理人做到近千人的團隊，看著我從坐公交車到騎摩托車到買車再到買房結婚，我們彼此之間建立了良好的信任。2006年，IDGVC對華康的商業模式已經非常認同。2006年7月，獲得IDGVC 2500萬美元注資的廣州華康投資谘詢有限公司正式成立。在短短兩年時間裏，華康一共開設了15家分公司（省級機構），開設60家市公司。
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