壹美行陳思：全職先生變地板先生
姓名：陳思
年齡：30歲
籍貫：湖北應城
職務：壹美行(非凡品·木地板商行)總經理
27歲時，有人還在努力找工作，但27歲時的陳思去主動辭掉一家地板銷售公司的銷售主管工作，做起全職先生，專心在家等待寶寶的出生。
2006年，天生愛闖的陳思坐不住了，重新“出山”創業，他瞄準高檔地板欲東山再起，不料半年時間就讓30萬元打水漂。幾經沉浮，他專挑高檔地板代理，終於成功突破經營瓶頸，在30而立之年玩轉了高檔木製品家具。
2005年春節後，陳思做出了大家都意想不到的“動作”：辭職，在家做全職老公。做建材的同行巫世峰曾笑他腦袋進水了。那時的陳思，已是一家地板銷售公司的金牌業務員。
一進公司，他就表現出超凡的經營天賦。2000年夏季的一天，陳思打聽到雄楚大道一棟大樓裝修，需要地板3000平方米，他趕到現場為其做詳細的施工效果圖。在與施工方工人聊天時，他又獲取一條重要信息：大樓還有一個600平方米舞台要改成辦公室，但按照傳統鋪地板的工藝，8米長就要做隔斷，很影響美觀，項目方也很頭疼。
陳思如獲至寶，他找了專門的施工師傅，做出一份不做隔斷的方案，趕著交給了業主，一筆50萬元的業務搞定。
付出總有回報，陳思的業績在進入公司兩個月後一直保持第一。半年後他升職為公司亞貿分店店長，又升任裝飾開拓部經理。從2000年開始，陳思的職務8年跳了8級，負責全省72個地縣市的銷售網絡管理，每年銷售額大幾千萬元。
不過，這一切都被陳思自己主動“葬送”了。“累，太累了。”陳思直言，經常熬夜加班，舟車勞頓，飲食無規律，一天兩包煙。他選擇了全職先生，在家做家務，帶孩子。
可是，陳思畢竟是閑不住的人。2006年，憋不住的他決定 “出山”，創辦自己的事業。
做什麽項目呢？做熟不做生，考慮到自己在地板圈子比較熟，他決定還是從地板下手。當時武漢的地板市場，代理商已多如牛毛，競爭很是激烈。不過陳思知道，這些代理商大多是做普通實木地板的，倒是新冒出的多層實木地板，價格中高檔，且兼顧強化地板和實木地板特點，還有空間。
想到就出手，當年9月份，陳思湊借了30萬元，成立壹美行業公司，並找四川朋友成功代理了新加坡一款價格適中的三層實木地板。
當時正值銷售旺季，地段好的建材市場都找不到空置門麵，陳思隻好選擇了武昌一家建材廣場，由於進入晚，店麵比較偏。開張第一個月，陳思的店就吃了“鴨蛋”。
到了2007年春節，陳思一盤點，先期投入的30萬僅剩下倉庫一點存貨。這個挫折讓他一驚，“不動就要死，我一定要闖出個名堂來。”戒酒兩年的他在公司的團年飯上，端起一杯2兩的白酒，一飲而盡。
去年初，陳思隻身前往北京，他目的很明確，希望能找到真正的高檔地板。這也是他過年足不出戶思考出來的戰略。
其實早在打工期間，陳思在北京、上海各大建材市場發現，有一款2.2米長的實木地板很受高端消費者青睞，每平米單價高達幾千元。而武漢當時已湧現出一批高檔樓盤，如怡景花園、東湖天下等，“要擺脫現在產品不高不低的尷尬，隻有做最好的產品。”
很快，陳思順利取得了國際頂級品牌特佳地板的湖北代理權。一個月時間，他動作頻出：關掉武昌賣場的門店；湊錢把新店開在高檔地板較集中的漢口居然之家賣場，位置顯眼；高薪聘請8名地板圈內的營銷人才，詳細劃分主攻樓盤任務；組建起專業地板安裝售後隊伍。
陳思的努力沒有白費，慢慢地生意有了起色，每個月有10多筆業務成交。
正當朋友也為他舒一口氣的時候，陳思又瞄準了另外一個高檔品牌地板，最高的單價高達八九千元每平方米。啃下這塊硬骨頭，陳思笑言，“隻花70元飯錢就搞定了。”
對於陳思的得意，上海泛美木業副總裁陸軍笑言，那是陳思的機會好，陳思去泛美上海總部洽談時，正好泛美準備開發湖北市場，很多銷售商不敢接這麽高價的地板。
有了多個頂級地板的助陣，陳思在高檔地板圈子名聲大振，不少高端設計師也慕名前來。如今， 陳思在居然之家開設了兩家形象店，每個月銷售達幾十萬元。
去年9月，武漢知名設計師楊大明為解放大道一樓盤設計會所牆麵，他將陳思代理的一款高檔地板鋪到牆上，安裝完畢，連陳思自己都被效果所震撼，“原來地板也可以做背景牆呀。”
就這樣，陳思又多了一項業務：高檔地板做背景牆。
陳思喜歡收藏木製工藝品，如實木雕成的公雞、船等，龍魚、緬甸木雕佛像、宮女等，都擺在店內供客戶欣賞，沒想到這些都成為客戶爭相購買的家飾。
有了這些意外的收獲，陳思靈機一動，何不增加高檔木材訂製業務？今年6月，他再次找到一家緬甸柚木訂製木品企業，雙方敲定合作，通過高檔地板的銷售渠道，成功為一豪宅訂製了60萬元的全房木製品家具。
如今，壹美行已經為很多高端客戶進行了木製品訂製，單筆銷售額都在15萬元以上。
陳思說，自己的生意剛剛進入正軌。如今，他還在尋覓高檔地板，“我的目的不是開地板專賣店，而是開與木頭相關的商行，這就是我一生的事業。”陳思雄心萬丈。
經過一番折騰，陳思的生意走上正軌了。
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