創業故事:誰想成為百萬富翁
Jennifer Canty, 35歲
Dyscern
Sterling市, 弗吉尼亞州
eBay用戶ID: discern
2006年銷售額:680萬美元
預計2007年銷售額:1200萬美元
eBay賣點:消費者電子產品,包括MP3播放器、PDA、手機、智能手機、數碼相機以及便攜式DVD播放器
生完第一個孩子之後,Jennifer Canty本來計劃再做原來的谘詢工作,但是沒有成功。後來她就開始尋找新的機會。她的丈夫、現在的合夥人、35歲的Bill Frischling是eBay網的狂熱購物者,因此丈夫建議她不妨考慮在eBay網上賣東西。
Canty運用自己的分析能力以及MBA的培訓,對市場進行了調查,開發了一套商業計劃,專注於盈利的實現。因為她已經對消費者電子產品有所了解,因此就選擇了消費者電子產品作為自己的主打業務。電子產品的大小較適中,也就是說運輸費用不會超過每件產品的價值,此外電子產品也易於儲存。
Canty2003年在自家地下室創建了企業,銷售回收的以及消費者退還的電子產品,自2003年以來,每年的銷售額都至少翻一番。Canty已經將業務範圍拓展到了倉庫設備,除了回收產品之外,也開始銷售新的消費者電子產品。她每周上獲大約1000件。
Canty相信,Dyscern的成功源於最初在eBay開店賣東西這一決定。她說:“eBay中創業非常簡單,但是如果你想創立一個全職企業,那麽需要付出的可能要多得多。”
Canty緊密關注的一個領域就是成本的控製。她對自己的成本了如指掌,劃算的話就進行外購,她也特別警惕不要違反eBay的規定。但是Canty也知道,有時候就是要放手一搏,引進外界援助。例如說,在eBay上創業六個月後,她就找了35歲的合夥人John Angerer幫助管理企業,目前企業已經擁有14名員工。
建議:一定要清楚自己的成本結構,產品獲得、eBay費用、員工工資、運輸費以及企業一般管理費用等等每個環節的成本是多少。記住:要求發展,現金流轉狀況就必須要好。
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