山西姑娘在成都賺涼錢
王小麗是山西運城人，目前在成都老南門的陝西巷裏著自己的冷飲攤。她到成都已近十年了，賺的就是成都人的“涼”錢。
小麗的哥哥原是成都某部的一個團長。當年，小麗懷著對大城市的無限向往，到成都投奔哥。後來她哥調往西藏，小麗索性一個人留在了成都。就這樣，20歲的小麗遠離兄長，獨自在成都生活。
她用哥哥留下的 2000元錢，買了一個冰箱，在成都南橋商場門前擺了一個冷飲攤，賣冰棍、雪糕、飲料。剛開始，小麗不會進貨，不是這個品種進多賣不完，就是那個品種進少了不夠賣。一連幾天，她的生意都是賠錢的。小麗想：這可怎麽辦？這天，她早早收了攤，一個人轉悠到人民南路的一個商場前，看那個四十多歲的大嫂怎樣賣冷飲。隻見那個大嫂把飲料放在旁邊的一個水桶裏，冰箱裏主要放易化的冰棍、雪糕。小麗上前說明來意，大嫂很熱心地說：“這冰糕有商家專門送，早上送一次，中午送一次，賣不完還可以退，賣完後再結賬。”小麗說：“原來賣冷飲也是有竅門的。”得了“秘傳”的小麗逐漸幹得順利起來，慢慢地知道哪些冷飲好賣、哪些冷飲利潤大。3年下來，這山西姑娘就積累起了一筆資金。
有了資金，小麗就在商場裏的出入口租了攤位，賣冷飲和小商品。因為商場有好幾家賣冷飲的，為了能在中取勝，小麗就薄利多銷。為了掌握冷飲市場的最新信息，有小來買冷飲，她總是笑著問小都吃哪些雪糕；二十歲左右的姑娘來了，她也熱心地詢問愛吃什麽牌子的雪糕。通過這些調查，她了解了顧客的需求，所以，整個商場裏數她的冷飲品種多和全了。細心的小麗還發現許多小吃雪糕時，會不小心把臉、手、衣服弄髒，難免被責罵。於是她在賣雪糕時，搭送一小張餐巾紙。就這個創新的舉動，更使她顧客盈門。
幾年下來，小麗在商場裏又租了幾個櫃台，從運城把表妹叫去看冷飲攤，自己專營小商品。筆者問她：“你現在賺了多少錢？”她笑著說：“保密。”不過她說今後在人民南街租個門麵開個商店。
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