無本錢就靠一雙市場眼
Jan06
隻要你開動腦筋，做個有心人，遇事善於用“市場眼”掃描一番，也許的機遇就降臨到你的頭上了。南昌市有位大學生就利用自己學到的市場營銷學知識，做了一樁漂亮的生意。
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說來有趣，這樁生意是他在聽教授講《市場分析》這堂課時構思完成的：收購大學生軍訓後的衣服和鞋子，賣到農村去。消費品市場需求的差異性及層次性決定了這裏有買賣學問。大學生軍訓後的軍訓服和鞋子，經濟條件稍好的均無用處，而農村經濟雖有較大的發展，但這物美價廉的軍裝和鞋子做勞動服還是受歡迎的。這筆生意既有供應者大學生又有顧客農民□，幾乎沒有者。他以平均單價２０元收回來幾百套軍服，以２１元至２５元的價格賣給家鄉的一個村民。這位村民再以２５元至３０元的價格賣給村民做勞動服，僅用了兩個月的就把軍服全部賣完了。
這位大學生的得益於他采用了合適的產品策略和價格策略。過去農村有賣舊衣服的，傳聞是從醫院太平間而來，沒人願意買。他讓那位村民把學生的軍訓標誌一並戴在衣服上，衣服盡量不洗，這樣買者可仔細檢查衣服，揣摩衣服的來龍去脈，讓他們衣服的本來的麵目。
他在收購軍服時，分檔定價、成本加成定價法和損益平衡定價法交*法使用：對於女生的衣服、鞋子、由於保管較好，價格高一點，而對於男服稍低一點，對破損的，保本就行，盈利更好。
這位大學生靠自己學到的知識做成了這筆生意，而鄭州市的黃先生則靠自己的機敏，挖掘商業信息的含金量，也做成了一樁沒花錢的買賣。
兩年前，黃先生因公差到內蒙古，很偶然他在一個場合接觸到一位在內蒙古辦廠的韓國老板。當他得知這位老板有意到內地辦廠的信息時，就主動提出願意為她聯係合適的地點。回鄭州後，黃先生廣泛聯係，最後選定一街道辦事處，並拿到了這個街道辦事處“對引資中介人予以獎勵”的正式承諾合同，幾經牽線撮合，居然還真把韓商吸引到了鄭州，辦了一個防水材料公司。因此，黃先生得到了街道辦事處獎勵的５萬元人民幣，更令黃先生高興的是：韓商還把他介紹到韓國公司工作。 這篇關於無本錢就靠一雙市場眼的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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