自力自強早創業
Jan06
儀征市喜悅食品有限公司是由儀征天源食品廠逐步發展起來的，注冊資本680萬元，占地麵積21000平方米，有3個銷售門市部，5個冷庫和各種先進的設備。目前生產的品種30多種，上百種口味，主要以冷飲、乳品>和速凍食品為主，年生產能力達5000噸，產品銷往上海、浙江、安徽以及省內各大城市，在省內有一定的知名度。我的創業經曆和主要體會有三點：一、由承包到買斷，及早創業。我一開始是儀化的一名臨時工，後來承包儀化副食品公司冷飲批發中心，在依托儀化集團發放企業職工福利，還承擔著對外銷售，從那時起我開始接觸冷飲零售這一行業，和冷飲結下了不解之緣，更沒有想到會將這一行業作為自己的事業去追求。由於嚴把進貨關口，選擇那些國內、國際叫得響的品牌產品，雖然成本較高，利潤較少，但是我們的生意非常紅火，薄利多銷，初償涉足商海的甜頭。這時，我隱隱感到從事冷飲行業可能會大有前途。因此，一年之後，也就是1994年，27歲的我毅然決定抓住機遇，買斷其經營權和產權，雖然那時收入不高，但我就是要闖出一條自己的路。在成為“當家人”之後，我堅持本本份份走自己的路，踏踏實實搞經營，基本算得上一帆風順。在多年的經營中，也摸索出了一些經驗，也有了一定的積累。為了將自己的經營規模不斷擴大，擴大市場占有額，利用自己的誠信效應，先後在儀征開設了天寧和樂天冷飲批發部，並購置了100多台冰箱，無償提供給零售商贏得客戶，購置了貨車送貨上門吸引客戶，努力做好銷售服務贏得市場，銷售網點逐漸遍布城鄉各處，產品供不應求。
二、由經銷到加工，加快創業。在多年的商海沉浮中，我不時想到，經銷冷飲能夠掙錢，加工冷飲應該也能掙錢。這樣我就想辦一個加工冷飲企業。當時許多國營企業設備非常先進，但由於管理不善不少企業難以維持。我及時抓住這個機遇，花7-8萬元買了一套加工冷飲的生產流水線，將自己的家改造成加工廠，成立了儀征市天源食品廠，專門生產冰淇淋。當時我的小廠隻有10幾個工人，日產量100-200箱。那時由於規模小，在行業中沒有知名度，進貨都要現款，資金先要打到供貨商帳上，才能收到貨物。我們的產品進入超市，是按月結帳，也就是押一個月，從原材料到產品出廠、銷售出去，結帳要3個月周轉期。隨著市場越來越大，資金壓力也越來越大，但是我們以誠信為基礎，以質量為保證，贏得了客戶、供應商的信任，在行業中樹立了良好的信譽。所以在我們特別困難的時候，大多數朋友都大力支持我們的企業發展壯大。之後，市場很快好轉，企業的生產根本滿足不了市場的需求，每天都有幾輛運貨車在廠內等候。這時，我就想進一步擴大生產。恰巧當時的市無線電總廠停產，廠房閑置。這時，我又抓住機遇，在2000年租賃其廠房，投資250萬元，新上了三條生產流水線，日產量2000箱左右，產品銷往上海、安徽等地。牛奶是企業重要的原料之一，一度較為緊缺。於是我在2001年底成立了收奶站，起初僅有2個農戶把牛奶賣給我們，一天隻能收150公斤的牛奶，收奶站的人員還要開著運輸車輛上門收購，全程為他們服務。當時1個月費用需要8000元左右，我們是虧本的，但堅持5個月後，我們按合同給農戶如期兌現奶資，贏得了農戶的信任，提供鮮奶的農戶增加到20多戶，從虧本到贏利，這樣我們既贏得了客戶對我們的信任，也為企業的發展提供了動力支持，又使農戶對養牛業看到了信心。 這篇關於自力自強早創業的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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