如何讓風險投資愛上你

Jan06
  “最重要的就是臉皮要厚,千萬不要認為自己很牛。以為跟一個風險投資商談了一次,別人就一定會愛上你,追在後麵給你錢,天下沒有這樣輕易的事情。”3721的創始人,現為雅虎中國區周鴻?耍?在談到如何與風>險投資商溝通時,很形象地比喻道,因為風險投資市場具有不平衡性,對風險投資商來講,可以選擇的投資對象非常多。

  “過來人”周鴻?爍娼肽切┭扒蠓縵脹蹲實拇匆嫡擼?被一兩家風險投資商拒絕就對自己以及項目喪失信心,是注定拿不到投資的。在與風險投資商打交道時,必須有堅定的信心和恒心。

  專門考察投資項目的IDG技術創業投資副李建光證實了這一點。李建光介紹了自己選擇投資人工作的情況:投資人60%以上的都花在尋找合適的投資機會上,最大的恥辱和是漏掉了好的投資對象。如果一個創業者通過很多的途徑鍥而不舍地找到了他,他就有可能向這個創業者投資,因為會覺得這個人有耐心、持續能力比較強。他也告誡尋求風險投資的創業者:“臉皮厚一點兒,鍥而不舍的精神要多一點兒。”很多項目都是創業者跟投資人見麵之後被貶了回去,半年之後又被貶了回去,被貶了多次之後才得到風險投資的。

  同時,李建光也介紹說,如果通過一些他們投資過並且了的企業家推薦的話,投資人就會非常重視這個創業者。所以,在IDG的投資對象中,有很多是通過那些已了的企業家推薦來的。

  李建光還強調,風投公司在決定投資前,還很看重團隊以及團隊的者。風險投資商是投“人”,做企業要有一流的團隊、二流的創意,在與投資人打交道時,不能隻顧創意,而忽視團隊的組織與建設。

  北京技術產權交易所熊焰說,投資人會考慮兩個事情:一個是盈利,一個是避險。並且,通常情況下,避險的權數大大高於盈利的權數。

  在談到如何與投資商溝通時,熊焰說,“真誠,把自己的情況很真實地告訴投資人,這非常重要”。風險投資商的錢也都是血汗錢,不管是外國資本家的錢,還是國內的。 這篇關於如何讓風險投資愛上你的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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由11i發表於 2014年01月06日,歸檔到目錄創業必看
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