企業營銷不協調現象及原因
Jan06
企業營銷不協調的表現在激烈的市場競爭中，營銷成為企業越來越倚重的利器。企業日益注重對市場和競爭者進行分析，製訂相應的營銷策略運用多種營銷手段占領市場，擴大競爭優勢。但在企業營銷管理中，也存在>不少問題，特別是營銷管理不協調尢為突出。這種不協調表現在營銷部門內部，也表現在營銷部門和企業其他職能部門之間。這種狀況若不及時改變，將大大影響企業營銷績效，削弱企業市場競爭力。
一、營銷部門與其他職能部門的不協調
（一）營銷部門與產品研究開發部門間的不協調。企業希望成功地推出新產品，但往往因為營銷部門與產品研究開發部門之間的工作不協調而失敗。產品研究開發部門常常偏愛超越顧客實際購買能力或興趣的新構思，側重於對產品的技術性能的研究，過於關注產品的技術參數和功能特點，片麵追求技術成果。而營銷部門則傾向於從市場角度考慮問題，更關注所開發產品的銷售特色和易於為用戶所接受的直觀感覺。
（二）營銷部門和生產部門間的不協調。生產部門負責產品的加工製造，它要保證生產的正常進行，以合適的成本在規定的時間內生產出規定數量的產品。為了盡量降低產品的生產成本，他們傾向於生產簡單的產品，希望生產工序盡可能簡單，甚至減少必要的生產工序，並希望產品線窄一些而生產的批量大一些。這樣，生產部門可能采取損害產品質量的簡單化生產方式，拒絕增添在營銷部門看來有助於推銷而難於製造的產品特色。而營銷部門則往往過多地從顧客角度出發，而忽視生產部門的難處，希望每一個用戶都買到本企業的質量可靠的產品，一遇到顧客的投訴往往對生產部門產生較大的抱怨。
（三）營銷部門和采購部門間的不協調。采購部門的主要任務是負責以有利的價格購進質量、數量均滿足要求的原材料和零部件，為了保持較強的議價能力以及圖工作的方便，采購部門傾向於大量采購少數幾種原材料，這使得生產工序中的“代料”現象較普遍，更有少數采購人員為了吃回扣，購進一些質量低劣的原材料和零部件；而營銷部門則希望通過產品的差異性來吸引更多的目標顧客，通過更一進步的市場細分，提高市場占有率。這樣營銷部門會要求每次采購的原材料及零部件數量少、品種多，並根據消費需要的變化而靈活調整原材料的購進。這就易於采購部門產生矛盾，采購部門認為營銷部門的要求苛刻。常會使他們在不利的價格條件下倉促進貨，且有時會造成存貨積壓。 這篇關於企業營銷不協調現象及原因的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!