精準定位圈定核心顧客
Jan06
營銷運作的範圍很廣，主要有產品定位、市場策略、廣告與促銷、渠道建設與管理、費用管理與資源運用、營銷流程管理和終端操作方麵。從戰略、流程到操作細節，通過精細化管理和運作，可以提高營銷的率和效益，在>平凡中顯見“偉大”。營銷資源浪費是一隻看不見的沙漏。由於缺乏精確的、和係統的營銷操作，企業很容易在市場上犯厚此薄彼，顧此失彼的錯誤，造成極大的營銷資源浪費。市場布局的三角法
當一個企業在進入新的區域市場時，在區域市場的選擇上，很容易陷入兩難境地：地域太大了，鞭長莫及；戰線過長，容易分散注意力和資源。同樣，地域很小，戰線過短，也是隻有挨打的份。從地理位置選擇區域時，是全麵開花還是戰略性的選點，這就是驚細化運作的體現。我們在開發一個市場時，事先必須對該區域市場有一個調查、分析和謀略，做一個省區市場往往是選擇其中兩三個城市進行主攻，選擇的城市既要攻得下，又要守得住，同時要具備一定的輻射能力。
不管是從區域市場的選擇還是零售店的地理位置的選擇，精細化營銷理念和三角法的運用都能起到事半功倍的作用。
產品的感性促銷法
產品營銷的四要素之一就是促銷。通過加強與消費者的激發消費者的購買，從而達到促進的目的，這是廠家、商家為提升銷量常用的手段。但是促銷是把雙刃劍，運用得好，可以提升品牌形象，促進；反之則會陷入“促而不銷，不促不銷”的尷尬境地。促銷活動從策劃、組織到執行、落實的每一個環節都應該貫徹精細化營銷的理念。
促銷的方法很多，關鍵是要因地製宜的創新，既要有創意又要有實效，而且還必須精準。筆者歸納整理了感官促銷十二法：“再來一瓶”促銷法、香味促銷法、盲試嚐促銷法、“瞬間催眠術”促銷法、“逆反促銷法”、音樂促銷法、新奇促銷法、驚險促銷法、色彩促銷法、聽覺促銷法、大棚車促銷法、感受促銷法。這些促銷方法都是在實踐經驗中總結出來的，也體現了精細化的特點。 這篇關於精準定位圈定核心顧客的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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