要勵誌

　　做生意，我們都習慣正麵看問題。應該做什麽生意？賣什麽貨？或者價錢定多高才有得賺？我們可有想過，這些事情會否影響資源分配，弄僵本來做得很好的事情？“應該”賣的貨賣不出去，那對本來賣得不錯的貨有什麽影響>？將售價定到“應該”有錢賺的水平，顧客又會買嗎？

　　應該做是一回事，資源運作是否承受得起，市場是否接受得來又是另一回事。隻著眼應該做的事情，很容易被主觀意念蒙蔽，脫離了市場的現實。

　　我們不妨反過來看問題。試問，什麽是不該做的？一些事情，有一些事情可以外判給專營這些業務的公司，效果可能會更好、成本更低。更主要的是，環節少了，便可以專注餘下的事情，把它們做得更好。

　　例如做雜誌、報紙的，如果把發行、分印及其他附屬業務外判給其他專業的公司，將人才、資源集中在新聞編輯、經銷廣告、拓展市場，肯定會做得更好。做生意專注很重要，範圍越窄、相關環節越少，便越容易專注。

　　我們應該問，什麽貨品是不該賣的？我們通常都有些比不上別人的貨品，我們應這些貨品，集中勝過別人的貨品。賣差的貨品，給顧客留下一個壞印象影響好的貨品。

　　把好貨和次貨混在一起，會打亂顧客的視聽。形象混淆，增加他們選擇貨品的困難和，對顧客不便。當然，不賣比不上別人的貨品，陳列的貨品肯定就會少了，店麵會顯得單調、沉悶，這樣可能會打擊顧客的購物興趣，但這個問題是可以解決的。

　　有一年“佐丹奴”公司因為實施新的經營規劃，他們將二百多個品種縮減為五十個，店麵馬上單調沉悶起來。新貨上場，顧客看一眼便走了；幾個星期後，顧客顯著減少，營業額顯著下跌。

　　因應這些市場變化，該公司決策層馬上應變，將賣得好的品種由五十個款式擴充至七八十個款式；比較普通的貨的顏色由每款約六個增加至三四十個。經過重新調整的店麵觀感大大，但運作又不致複雜起來。為了使顧客不時有新鮮感，他們每星期都有新款式、新顏色登場。解決了這些問題後，“佐丹奴”的營業額馬上就不斷倍增。雖然品種少了，運作也簡化了，可是經營效率反而高了起來。 這篇關於創業謀略：不要以成本來定售價的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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