中國富豪第一桶金挖掘的九大方式
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據《科學投資》研究，中國富豪挖掘第一桶金的方法不下50種。以讀者習慣的武林招式來比喻，也就是不下50式。《科學投資》總結出其中活色生香，可供創業者活學活用之9式，貢獻如下。第1式：快半拍
典型代表：楊斌
第一桶金：2000萬美元
可效仿指數：
2001年，當楊斌出現在當年的《福布斯》中國富豪排行榜上，並且排名高居第二時，許多人吃了一驚，因為在此之前，楊斌是一個誰都不曾聽聞過的名字。將楊斌視為一匹財富黑馬實不過分。楊斌現在的身份是香港上市公司歐亞農業董事長。楊現年38歲，老家湖南，5歲即成孤兒，靠吃百家飯長大。據楊自述“18歲以前什麽苦都吃過。”楊當過兵，1987年赴荷蘭留學，27歲開始擁有自己的公司。楊的發跡始於20世紀80年代末90年代初開始的東歐巨變，其第一桶金掘自20世紀90年代初與東歐國家，如前蘇聯、羅馬尼亞、波蘭等進行的跨國貿易。借東歐劇變時機，楊向波蘭、俄羅斯等國家轉售中國計劃定價、價格偏低的棉線產品，後發展到成衣等紡織品，毛利潤大都在5倍以上，兩三年內楊就積累了大約2000萬美元的財富。1992年至1995年期間，楊改向國內轉售荷蘭鮮花，同時向國內花商推銷進口荷蘭溫室和冷庫設備。國內花卉業剛起步時連溫室水泥樁都要進口，楊由此又積累了大約4億人民幣的財富。相比之下，如果排除在香港上市，楊的歐亞農業到目前為止，給楊產生的效益極為有限。
與楊斌一樣，依靠20世紀80年代末90年代初東歐巨變，進行跨國貿易或者邊境貿易完成原始積累的中國巨富不在少數，楊隻是其中特別突出的一位。據《科學投資》研究，從較為先進地區向較為落後地區進行貿易或產業轉移，創富機會極多，賺大錢可能性極大。但兩地差距不可過大，以領先半步為宜，可稱為“快半拍”貿易法或投資法。此方法不僅於國與國之間有效，在同一國家地區與地區之間也往往有效。據此方法，亞洲的伊朗、伊拉克等國，南美洲的巴西、阿根廷等國，以及部分非洲國家，都可作為有心者下一步關注的目標。當年公安大學畢業的上海交警吳江濤離職後，以2000美元闖蕩非洲國家津巴布韋，發現大多數中國人對非洲國家有誤解，非洲的某些國家和地區，比如津巴布韋的城市地帶，遠非人們所想象的那麽落後，在商業上大有可為。吳根據自己的發現，將中國商品販運至津巴布韋，將津巴布韋的石雕等藝術品販運回國內，做雙向貿易，時為1992年。後吳移居津巴布韋，數年間即成為津巴布韋最成功之商人，連津巴布韋總統專機上食品皆由其供應。吳的說法，“在津巴布韋中國人發財很容易。”不但津巴布韋如此，可能在整個非洲都是如此。須注意的是，在此類投資、貿易中應嚴禁“假、冒、偽、劣”，以次充好，以免重蹈中國貨在東歐國家之覆轍。“快半拍”的另一重意思，就是你的產品可以很容易地被趕上和取代。
目前國內有些報刊熱衷宣傳中國企業在阿富汗如何有商業機會。以《科學投資》分析，類似阿富汗、朝鮮這類國家，對中國企業的機會並不多，一則國家落後，人們購買力有限；二則市場狹窄，拓展餘地不大，即使想用傳統的薄利多銷亦不容易辦到；三則環境複雜，貿易、投資皆成本過大。中國企業實不必過多在以上地區枉費功夫。而如美國、歐洲等國家、地區，因為發達程度遠甚中國，市場成熟，製度健全，企業大多隻是賺取平均利潤，想暴發的機會不多。互聯網是個例外。
第2式：做傍家
典型代表：王玉鎖
第一桶金：人民幣1000元
可效仿指數：
不僅新奧燃氣的王玉鎖，華桑燃氣的沈家桑、UT斯達康的吳鷹、亞信的丁健、田溯寧等都可視為其中的代表。前一段時間，東方集團的張宏偉也試圖通過加盟吉通極力向這一目標靠攏。所謂做傍家，就是向壟斷行業靠攏，做壟斷行業的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行業的錢最好賺，這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯，哪怕隻是分享一點殘羹冷飯，也勝過外麵的鮑魚燕窩。《福布斯》2001年中國富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發家時所依傍的都是天燃氣行業，而《福布斯》2001年中國富豪榜排名第67位的吳鷹，以及排名第77位的丁健在發家時所依傍的都是電信行業。在中國，天燃氣和電信是由政府高度壟斷的兩大行業。想做這兩大壟斷行業的傍家，沒有一點點真本事是不行的。吳鷹的小靈通，一邊遭到電信管理部門的查禁，一邊在眾多地方電信部門的配合下急速發展。從UT斯達康經常傳出與電信管理部門相左的信息，最後又往往證明其信息正確，令人匪夷所思。《科學投資》將此式手法可效仿指數定為(一星半，可仿效性較差)，自有其道理。除非是自恃有什麽特殊門道，此式手法建議創業者謹慎效仿。
王玉鎖出生於河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，還賣過女用泡泡紗背心。王還做過一家塑料廠的業務員，但都沒有賺到什麽錢。1986年春節，生意失敗的王拿著100塊錢，準備去租車跑運輸，沒想到了地頭人家又不許租車了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃氣能賺錢，於是半途改道來到任丘。具體的經過據說是這樣的：王到任丘後先住下來，下午去街上閑轉，看到有個蔬菜公司賣鋼瓶，就問一個姓樊的老大姐有沒有氣，並且約好了晚上見麵。晚上，王買了一兜子剛下來的杏，騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。一敲門，門開了，王一看就愣住了，原來是他救過的一個人。那人說：玉鎖，你怎麽過來了，你怎麽不打聲招呼啊？王說，大哥，怎麽是你們家？“大哥”說是呀。從此問題解決了。王也從此柳暗花明又一村。“大哥”先讓王撿了一套設備回去，然後由“大哥”負責給王聯係氣。
王就騎著借來的自行車，將設備拉回到老家，往自家小賣鋪一放，貼了個告示：就這個東西，誰買，你先交12罐氣的錢，10塊錢一罐，是120塊。“我這個東西一套是120塊。交240塊錢，我記得很清楚。實際我這個氣是一次交一次錢，這樣我不就多一些資金了嗎？另外，再加上利潤呢，那時一套掙40多塊錢。”做飯燒燃氣，那時候即使對於許多北京人來說也是有門路的象征，何況是在河北廊房。王的告示貼出來，顧客立刻蜂擁而至，當時就登記了7、8套；幾天時間王賣出去40多套，淨賺1000多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金，以後王在“大哥”的幫助下，常跑任丘，瞅準燃氣，“咬定青山不放鬆”，終於修成正果，成為中國有名的“燃氣大王”和大富豪。
第3式：賭
典型代表：史玉柱
第一桶金：人民幣100萬元
可效仿指數：
身上有賭徒氣質的中國民營企業家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來史一直是中國經濟界的風雲人物。在20世紀90年代初至90年代中期的中國10大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識發家的富豪。史的老家在安徽懷遠。1984年史從浙江大學數學係畢業，分配至安徽省統計局。因工作出色，1986年安徽統計局認為史人才難得，將其列入幹部第三梯隊送至深圳大學軟件科學管理係讀研究生，畢業回來即是穩穩的處級幹部。一般人皆認為史官運亨通，前程似錦，但到深圳後開闊了眼界，同時為深圳“遍地金錢”所打動的史玉柱，深大研究生畢業後所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領導、親人的一致反對，但史義無反顧，很快帶著其在讀研究生時開發的M-6401桌麵文字處理係統返回深圳。重返深圳的史一貧如洗，隻能借宿於深大學生宿舍，買不起電腦編寫程序，便采用“瞞天過海”之手法冒充深大學生混入學生計算機實驗室，被管理人員發現驅逐後，史又通過熟人來到配置有電腦的學校辦公室，別人下班他上班，天天苦幹到淩晨。1989年夏，史自認自己開發的M-6401桌麵文字處理係統作為產品已經成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一台電腦，僅有一張營業執照。當時深圳電腦價格最便宜一台也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產品，史決定賭一把，以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的“優惠”，賒得一台電腦。以此方式，如史在半月之內沒有收入，不能付清電腦款項，不但賒購之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開軟件銷路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權做抵押，在《計算機世界》上先做廣告後付款，推廣預算共計17550元。1989年8月2日，史在《計算機世界》上打出半個版的廣告，“M-6401，曆史性的突破。”廣告刊出後，史天天跑郵局看匯款單，整個人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終於收到匯款單，不是一筆，而是同時來了數筆。史長出一口氣。此後，匯款便如雪片一般飛來，至當年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清全部欠帳，將餘下的錢重新投向廣告宣傳，4個月後，M-6401桌麵文字處理係統的銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。此後，史再接再厲，又陸繼開發出M-6402，一直到M-6405漢卡，獲得巨大成功。但史也為此付出慘重代價，連妻子亦與其離婚。史在成功開發M係列漢字處理係統以後，見房地產和保健品有利可圖，又開始轉移陣地做房地產和保健品，開發腦黃金，一直到“巨人事件”出現，史玉柱大廈將傾，又東山再起。史於1993年獲珠海第二屆科技重獎特等獎，珠海市政府獎勵其奧迪轎車1輛，三室一廳103平方米住房一套，獎金63萬元，引起全國轟動。史從打廣告中嚐到甜頭，以後以高密度廣告轟炸為主要特點的“史氏營銷學”，一直貫穿史玉柱商業活動的始終，並在國內企業界風行一時。三株的吳炳新、愛多的胡誌標、秦池的王卓勝、姬長孔、哈慈的郭立文等等，都是從史玉柱處偷師學藝，有的還加以了發揚光大。憑心而論，史此套以廣告為中心的營銷哲學，至今在國內仍有一定市場和一定實用價值，尤其是對那些單項產品產出利潤不高，需要依靠巨額銷售量才能保證利潤的產品，如各類保健品、日用百貨產品、食品、家用電器等等，功效更是立竿見影。史可稱為國內“廣告轟炸學”的開山鼻祖。從史玉柱處“偷招”，成全了中國一大批民營企業家，也戕害了中國一大批民營企業家。後來三株、秦池、愛多等等都遭致了和巨人一樣的命運，但是比史玉柱更慘的是，史還有東山再起的一天，胡誌標、王卓勝、姬長孔等人，卻至今不知躑躅何方。
分析史玉柱的創業經曆，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。在史玉柱的創業經曆中，賭性在其中起了重要作用。在張思民、吳誌劍等人的身上，我們也都能看到一樣的賭性。《科學投資》發現，“賭性”較強幾乎是所有有所成就的創業者的一個共性。《科學投資》認為，“賭性”與創業的關係，值得進一步研究。
第4式：巧拚縫
典型代表：袁寶(王景)
第一桶金：人民幣200萬元
可效仿指數：
北京建昊集團董事長袁寶(王景)今年隻有36歲。袁幼時家境貧寒。袁自述：“兄妹五人，全靠父親一個人的工資養活全家。有時窮得連衣服都穿不起，就盼著開運動會，那樣就有希望獲獎。上大學後，不忍心哥哥打工來供學費，便一麵讀書，一麵幫別人推銷產品，幫教授抄稿，在校園擺攤賣書，維持基本的生計。工作後，還在節假日期間內寫字賣錢，那時候太窮了，不得不想辦法來補貼家用。一直到後來的下海，都是為窮所逼。”袁畢業於中國政法大學，畢業後分配至中國建設銀行。為了脫貧，1992年，袁辭去“好不得容易得來”的在建設銀行的工作，到北京懷柔注冊建昊實業發展公司，創業資金為多方籌得20萬元。袁下海後，在資金不足，又乏門路的情況下，將目光首先瞄向了大專院校和科研院所的大量科研成果。袁認為在大專院校和科研院所那些經過論證和鑒定之後就束之高閣、沉睡不醒的科研成果中，埋藏著取之不盡、用之不竭的寶藏。袁采取苦行僧的做法，仿照推銷員，先是一家一家地敲企業的門，將有技術需求的企業名單和及其所需之技術種類記錄在案，再找到各個大學和研究機構，買斷相關科研成果，再賣給需要這些成果的企業。
在拚縫的過程中，袁也一直留意著適合自己的項目。他很快相中一個項目。這個項目現在的名字叫做“小黑麥”，其實是一個基因工程，能夠將種子基因進行排序。袁認為此技術遠遠高過於現在熱門的克隆技術。袁相中“小黑麥”技術後，決心將之實現產業化。“產業化這個是文明的稱呼，其實，當時就是租地賣種子，就是去當農民。”“小黑麥”成為袁的建昊公司所做第一個實業項目。半年後，“小黑麥”成熟，麥種很快占領全國市場，當年獲利200多萬元，成為袁的第一桶金。以後袁將這第一桶金善加使用，通過收購和買賣企業，其實是另一種形式的拚縫，迅速將事業做大。袁32歲時獲得世 《中國富豪第一桶金挖掘的九大方式》
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