如何管理好你的人脈存折
在銀行裏開個戶頭，你就可儲蓄閑散的資金，以備不時之需。你存儲的越多，你的財富就越富足。與人聯絡感情，拓廣人脈，就好像往銀行裏存款，存的越多，存的時間越久，你可以獲取的紅利就越多。與存錢不同的是，建立人脈存折就是把銀行開在朋友或是顧客的心裏，你為了維係你們之間的關係，而存入真誠關懷、超值服務。你的人脈存折中存入的人情越多，你與朋友的感情就越深厚。
能夠使你的人脈存折儲蓄不斷增長的，是禮貌、誠實、仁慈與信用。在你的人脈存折中存入較多的人情儲蓄，這將會使別人對你更加信賴，必要時能發揮相當大的作用，甚至犯了錯也可用這筆儲蓄來彌補。有了信賴，即使拙於言辭，也不至於得罪人，因為對方不會誤解你的用意。所以信賴可帶來輕鬆、直接且有效的溝通。反之，粗魯、輕蔑、威逼與失信等等，會降低感情賬戶餘額，到最後甚至透支，人脈資源就會出現問題了。
你愈是想維持持久的人脈關係，愈需要不斷地增加你的人情儲蓄。由於彼此都有所期待，原有的信賴很容易枯竭。你是否有過這種經驗，偶爾與老同學相遇，即使多年未見，仍可立刻重拾往日友誼，毫無生疏之感，那是因為過去累積的感情仍在。但經常接觸的人就必須時時投資，否則突然間發生透支，會令人措手不及。
如果你想使自己的人脈存折中的人情不斷增值，須做到以下幾點：
首先要信守承諾。守信是一大筆收入，背信則是龐大支出，代價往往超出其他任何過失。
其次要誠懇正直。背後不言人短，是誠懇正直的最佳表現。在人後依然保持尊重之心，可以贏得別人的信任。
同時要理解別人。理解別人是一切感情的基礎。要想被別人理解，就得先理解別人。
與人交往要注意小節。一些看似無關緊要的小節，如疏忽禮貌，不經意地食言，其實最能消耗感情賬戶的存款。在人脈資源中，最重要的正是這些小事。
和銀行儲蓄一樣，僅僅在銀行開個賬戶，存入現金是不行的，還需要維護、管理好你的人脈存折，讓其既充分發揮作用，又要防止透支，確保人脈存折中的人情儲蓄有增無減。
送對方一個人情，對方便欠了你一個人情，知恩圖報，這是人之常情。這樣一來你就往你的存折裏存了一筆人脈。也許有人認為，這樣一來一往，仿佛商品買賣，我給了你錢，你就必須給我商品。其實不盡然。人情的償還，不是商場的等價交易，錢物兩清，雙方兩訖了，那樣太沒人情味。人情的償還一般很難說是等價的，否則交情變成交易，你與朋友的臉上都掛不住。
要想得到人情銀行中的可觀紅利，必須學會不誇張、不張揚。
有一個年輕人幫朋友解決了購房貸款的難題。以後，他每次碰上這位朋友，聊著聊著就到了這個話題上，說上一兩個小情節，以說明他的本事有多大，這讓朋友很沒麵子，仿佛總欠他似的。久而久之，朋友怕他了，見了他就遠遠地躲開，仿佛楊白勞見了黃世仁，躲債般地怕與他來往了。
人情送足了，卻因人情的善後問題而功虧一簣。這叫“賠了夫人又折兵”。其實你不說，別人也不會忘記你的幫助，多說反倒無益。人家可能盡快地還你一個人情，之後會敬而遠之。即使你再有能耐，朋友亦會另請高明。
所以，不要把送出的人情總掛在嘴上，那樣會顯得你小氣。做足了人情，給夠了麵子，你該坐享其成，但千萬不要誇大其詞，最好不誇功，甚至可以不認賬。你不認賬，並不等於朋友不清楚。
常言道：“天知，地知，你知，我知”，就是說，兩人之間的事，你知道我知道天知道地知道也就夠了，沒必要再讓第三個人知道。這樣，你記著我的好處，我記著你的好處，將來怎麽辦你我心裏有數。
那些張揚的人通常有以下特點：或是嘴巴不嚴，有口無心，下意識地就說出來了；或是愛炫耀，在別的朋友麵前顯示自己的本事。張揚除了讓別人稱讚一句“這個人很能幹”，隻能給你帶來一些不利，首先得罪了請你辦事的朋友，他會覺得你是在眾人麵前貶低他；其次你會讓聽的朋友討厭，人家也會想：這朋友怎麽這樣，以後我可不求他，說不定將來也會說出去。
管好自己的嘴巴，事情已經過去了，該怎麽做還是怎麽做，總有一天，真正的朋友會好好回報。如果對方無意回報，即使你每天對他說一百遍，也無益處。
另外，不要輕易動用人情銀行中的儲蓄，因為存期越長，紅利越多。不給對方機會，讓他一直記掛在心上，久而久之，就像陳年的酒，越陳越醇，回味無窮。
支取人脈存折中的人情儲蓄，要按需支取，要切忌貪得無厭，讓人家覺得你得理不饒人，胃口大得很。惡意透支人情，會使你的人脈存折出現虧損，導致賬戶被封，失去朋友。
《漁夫和金魚的故事》中，那個老太婆就是這樣一個貪婪的人。漁夫捕到一條神奇的小金魚，並將它放了。小金魚決定報答漁夫一家。於是這老太婆先是要吃好、住好，接下來是要做貴婦、女王，再做主教，後來，她竟想統治天下，成為小金魚的主人。小金魚不再理她了，最後，老太婆的人脈存折出現了嚴重透支，她隻得又回到了她的破屋子。
與人交往時，對方有難，你必須根據自己的能力大小，從而給予特別的幫助和支援，而對方也會考慮如何回報你的新人情增加你的存折利息。
人情是一筆源源不斷的財富。無論多少錢，存多長時間，隻要你有一天取出來，銀行一定會將利息給你算得清清楚楚。但是人脈存折就不同了，無論怎麽取，都不會枯竭，“紅利”更不必說了。
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