抓住難於相處人的心,對付難題用奇招
一、采用“心理共鳴”的說服方法
人與人之間,很難在一開始就產生共鳴,往往必須先誘導對方與你交談的興趣,經過一番深刻的對話,才能讓彼此更加了解。
在你嚐試說服他人、對另一個人有所求的時候,這樣的論點也同樣適用。最好先避開對方的忌諱,從對方感興趣的話題談起,不要太早暴露自己的意圖,讓對方一步步地讚同你的想法,當對方跟著你走完一段路程時,便會不自覺地認同你的觀點。
伽利略年輕時就立下雄心壯誌,要在科學研究方麵有所成就,他希望得到父親的支持和幫助。
一天,他對父親說:“父親,我想問您一件事,是什麽促成了您同母親的婚事?”
“我看上了她。”
伽利略又問:“那您有沒有娶過別的女人?”
“沒有,孩子。家裏的人要我娶一位富有的女士,可我隻鍾情你的母親,她從前可是一位風姿綽約的姑娘。”
伽利略說:“您說得一點也沒錯,她現在依然風韻猶存,您不曾娶過別的女人,因為您愛的是她。您知道,我現在也麵臨著同樣的處境。除了科學以外,我不可能選擇別的職業,因為我喜愛的正是科學。別的對我而言毫無用途也毫無吸引力!難道要我去追求財富、追求榮譽?科學是我惟一的需要,我對它的愛有如對一位美貌女子的傾慕。”
父親說:“像傾慕女子那樣?你怎麽會這樣說呢?”
伽利略說:“一點也沒錯,親愛的父親,我已經十八歲了。別的學生,哪怕是最窮的學生,都已想到自己的婚事,可是我從沒想過那方麵的事。我不曾與人相愛,我想今後也不會。別的人都想尋求一位標致的姑娘作為終身伴侶,而我隻願與科學為伴。”
父親始終沒有說話,仔細地聽著。
伽利略繼續說:“親愛的父親,您有才幹,但沒有力量,而我卻能兼而有之。為什麽您不能幫助我實現自己的願望呢?我一定會成為一位傑出的學者,獲得教授身份。我能夠以此為生,而且比別人生活得更好。”
父親為難地說:“可我沒有錢供你上學。”
“父親,您聽我說,很多窮學生都可以領取獎學金,這錢是公爵宮廷給的。我為什麽不能去領一份獎學金呢?您在佛羅倫薩有那麽多朋友,您和他們的交情都不錯,他們一定會盡力幫助您的。也許您能到宮廷去把事辦妥,他們隻須去問一問公爵的老師奧斯蒂羅?利希就行了,他了解我,知道我的能力……”
父親被說動了:“嘿,你說得有理,這是個好主意。”
伽利略抓住父親的手,激動地說:“我求求您,父親,求您想個法子,盡力而為。我向您表示感激之情的惟一方式,就是……就是保證成為一個偉大的科學家……”
伽利略最終說動了父親,他實現了自己的理想,成為了一位聞名遐邇的科學家。
二、兩麵討好
柯林斯——第一批登陸月球的航天員,有一次參加一個私人餐會。酒足飯飽之餘,大夥兒起哄要求他進行即席演說。
柯林斯推卻不過,隻得站起身來,高舉雙手讓大家安靜下來,隨即便開口問道:“我想提出一個老問題,究竟誰比較話多?是女人,還是男人?”
由於美國人有攜伴參加晚宴的禮節習慣,餐會中的賓客們,在柯林斯的問題提出來之後,所有人立刻分成兩派,兩邊的人
這篇關於抓住難於相處人的心,對付難題用奇招的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!