善於借助各方麵的力量
Feb20
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猶太富豪洛克菲勒經過奮鬥，他的公司業績蒸蒸日上。由於是白手起家，財力有限，在和一些對手競爭時處於劣勢，這樣，他夢想壟斷煉油和銷售的計劃隻能暫時擱置在一邊。
經過仔細調查和慎重分析，洛克菲勒認為：“原料產地的石油公司在需要用鐵路的時候就用，不需要的時候就置之不理，總是反複無常，使得鐵路經常無生意可做，鐵路的運費收入也就非常不穩定。這樣，一旦我們與鐵路公司訂下一個保證日運油量的合約，對鐵路方麵必是如荒漠遇甘泉般的及時，那時鐵路公司在給我們運輸時必定會大打折扣。打折扣的秘密隻有我們和鐵路公司知道，這樣的話，別的公司在這場運價競爭中必敗無疑，那麽壟斷石油產業就指日可待。”之後，洛克菲勒在兩大鐵路巨頭顧爾德和凡德畢爾特之間經過權衡，選擇了貪得無厭的鐵路霸主凡德畢爾特作為談判對象，最後雙方終於達成協議：洛克菲勒每天保證運輸60車皮的石油，但鐵路上必須打20%的折扣。
這樣不僅挫敗了鐵路的壟斷權，而且大大減少了石油的成本。低廉的價格為洛克菲勒贏得了廣闊的市場，大大增加了競爭實力，使洛克菲勒又向控製世界石油市場的宏偉目標邁進了一步。
洛克菲勒在和同行業的競爭中身為弱者，他如果和對手麵對麵競爭，不一定能夠獲勝，但他最終巧妙地借助第三者鐵路霸主的力量，以低廉的運輸價格擠垮了同行，實現了其小魚吃大魚的願望。
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