要勵誌

　　

在世紀初，報社媒體競爭進入了白熱化的階段，其中以《商報》由於首先實行股份製和靈活的經營模式首先異軍突起，發行量突飛猛進，很快就成了報業的老大，占據著絕對的市場份額；《都市報》憑借著《XX日報》報業的網絡優勢，很快也就奠定了獨特的媒體優勢。

顯然這兩張報紙的迅速迅猛發展，也就預示著其它媒體的迅速衰落，其中最明顯的就是《晚報》。 這《晚報》有著幾十年的基礎，長期是城市裏的唯一市民報刊——與《商報》明麵帶有時代和商業氣息相比《晚報》就顯得比較傳統和保守。 通過一比較這差別就出現了：《商報》有著大量的時尚和及時的商業信息，深受年輕人和商業人士的喜歡，隨著市場經濟的深入，人們迅速接受了這份具有時代特色的報刊，而《晚報》的新聞和布局以及經營模式就明顯顯得滯後和傳統。 還有一個重大的問題：長期以來《晚報》總是在傍晚才發行，雖然這是一個傳統的閱讀習慣，但是與《商報》早上發行相比這劣勢就明顯表露出來，別人上午就知道的新聞，到你下午才知道，你想這還叫新聞！ 過了很久《晚報》的這個問題一直到出現經營困境之後，才最後改變，可是別人早就占據半壁河山—— 同樣《商報》的經營模式顯得具有明顯的優勢，開始的時候《商報》的人員和資金同樣緊張，由於迅速的發展和擴展，這報社采編和經營人員明顯不足，可是人家想了一個絕妙的方法：通過與有市場前瞻和策劃的廣告公司合作。 他們設立了十幾個具有時代特點的專欄，可是自己人手有限，於是就與別的廣告公司合作開發——廣告公司可以以報社《XX欄目》的名義進行項目策劃和運作，每周給他們留一到四個版麵的位置，讓這些廣告公司自由發揮。一時之間就有大量的廣告公司為報紙努力付出，《商報》的專欄特色立刻就體現出來了。 可是報社在與這些廣告公司合作的時間是很短的——隻有一年時間，每年年底之前他們都會在報紙上發布：欄目代理，也就是要其它的廣告公司來競爭，這競爭一來顯然這廣告版麵費用就直線上升。 這一招的效果異常明顯，幾年下來專欄越做越好，廣告收入越來越高！ 過年幾年報社發展到一定的規模他們就取消了全部的欄目代理，這樣眾多廣告公司多年的努力和積累一下子就變成了報社的資源！ 還有報社采用了更絕的一招，報社每年會進行一次廣告代理的發布會。 第一宣布明年的廣告刊例價——顯然又在今年的基礎上又漲了一大截；第二采用“統一價格，積累返點”的方式進行廣告代理：首先廣告公司預交30萬的保證金，然後報社以刊例表八折收取廣告，如果廣告公司一年完成一千萬的廣告代理，報社進行2%的年終返點。 這一招對於小廣告公司來言，進行廣告代理已經無利可圖，因為所有的人都知道廣告公司是以八折的價格去交廣告費的—— 市場經濟嘛，誰都不傻、誰都不瓜！ 可是對於從事房地產品牌策劃的廣告公司而言，這就有意義了—— 因為這年頭，房地產企業就是有錢，他們的廣告通常都是半版、整版的，許多房地產項目每年的廣告費用都是上千萬的—— 對於這些廣告公司而言以八折的價格收客戶的廣告費，然後以八折的費用交到報社，雖然一分錢都沒有掙，可是隻要完成一千萬的積累，年終也就有20萬的返點——也是一筆可觀的收入。 這樣就出現了幾家廣告公司集中一起積累廣告的現象，更絕的是還有人以7.9折的底價到廣告公司去收廣告，自己先貼1%，年終可返2%，還可以賺1%呢！ 顯然廣告公司這樣的激烈競爭，最後勝利者就是報社，後來報社的廣告收入一年比一年高後來到了一億、兩億、五億—— 另外為了迅速提高發行量和社會影響力，報社除了有1800名專職的報刊發行員以外，還發展了無數的流動小報販—— 多年以前，報紙的零售價是0.5元一份，報社批發給幾個大的報攤販每份0.36元（同樣完成量年終有返點），報攤販以0.37元批發給一些流動小報販，他們每天早上五點出門去拿報紙，然後騎著自行車大街小巷的喊“商報、商報——”到上午十點多鍾也可以賣掉一兩百份報紙，可以掙二三十塊錢—— 以至於多年以後，我經常也會想起那些大街小巷的頂風冒雨的那些身影，和回蕩起那“買報、買報”聲音—— 可見《商報》的成功就是建立在這些廣告公司和街邊小報販的艱辛努力和付出之上的。 看著《商報》的日漸輝煌和強大，無數的人也開始眼紅和嫉妒了，於是乎短短幾年出現了許多新生的報刊——或者這些報紙原來就有，隻不過默默無聞，我們不知道而已。 自從我進入報業，也逐漸知道了許多不起眼的報紙—— 可以說這個城市的大大小小的報紙，本人都有直接或間接的工作經驗，也就真實體會著他們的激烈競爭—— 後來我們這些天天在報社跑的人就將報紙分成三類，一類報紙是指每天發行量在30萬以上的，也就是上麵說的《商報》和《都市報》；二類是指發行量在每天10萬左右的，包括《晚報》《早報》《商務早報》《青年報》《蜀報》；三類就是指發行量在每天5萬左右，包括許多行業報刊，另外還有無數的行業性報刊如《裝飾報》《醫療報》等等—— 顯然除了第一類的兩張報紙風光無限之外，剩下的都日子艱難，然而這些報刊也想生存發展，也就不停的招聘記者——於是就出現了故事《意外的意外》《泛濫》《感情的分量》的情形。 後來經過市場的殘酷競爭，這《商報》倒了，《商務早報》關門了，《青年報》停刊了—— 或許這就是時代進步的代價！（責任編輯：天使） 這篇關於廣告故事之報社壓力的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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