怎麽打開市場?
Jan06
對市場進行細分，選擇了目標市場和確定了市場定位後，企業家麵臨最重要的任務是如何進入市場的問題，這也是企業營銷管理的重要策略。沒有固定的公式，以下隻是介紹一些企業的策略做法，是否具有普遍意義，還要>看不同的市場環境和企業環境。(一)點、線、麵三點進入法
這一策略是德國福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻占的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷麵積便告形成。在麵積形成後，還要設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。TOP
(二)尋找市場機會進入法
美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。
1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。
2.創造新機會。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的需求。
3.實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麽，愛好什麽，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和係統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創造機會，也不會有大的。 這篇關於怎麽打開市場?的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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