要勵誌

　　你若要，就應當重視那些被別人忽視的機會。美國的丹-斯魯特和拉賽爾-斯魯特兄弟正是靠這個取得了成功。在1997年的商品展覽會上，他們抓住了一個大概人人都會忽視的機會，並且成功地推出了新產品，創>立了自己的。

　　據斯魯特兄弟介紹，他們參加1997年在芝加哥舉行的寵物商品展時，在一個幾乎沒人注意的小展台前，看到一個很好的實物示範？D？D將三四杯的水倒進碗裏，在裏麵放入很少量的小球，結果小球吸光了所有的水。

　　斯魯特兄弟發現這種由矽砂做成的神奇的小球具有很強的吸收功能，是做小貓褥袋最適合的材料。於是，他們同中國的一家矽膠企業簽訂了生產合同。這樣，這種小球走上了生產線。

　　事實證明斯魯特兄弟是正確的。現在，美國的雜貨店和大賣場裏被稱為“水晶珍珠”的完全透明的小球褥墊賣得很好。而且，兄弟倆還因此獲得了全美寵物協會頒發的傑出技術進步獎和1999年度《小貓迷》雜誌所頒發的獎勵。

　　這種成功也是在經曆了許多艱辛之後才獲得的。在商品展覽會後，這對兄弟谘詢了工業專家，來確定人們是否會認可這種新產品的潛在。他們對那些養貓的人免費贈送了樣品，在得到正麵的信息反饋後，他們才決定上馬這個項目。

　　斯魯特兄弟還製定了具有力的價格。2000年，兄弟倆已經將“水晶珍珠”推介到遍及美國的雜貨店和大賣常說起成功的經驗，兄弟倆認為，主要是遵從了下麵的準則：

　　一、開發的產品具有能夠引起人們注意的差異性。在市場上產品琳琅滿目的今天，如果你的產品沒有足夠的特點讓人們注意到的話，你就不會成功。“水晶珍珠”就有兩種能夠讓消費者立即發現的特征：第一，它是個很孝很方便的袋子，隻有4磅重。這與那種14磅的褥墊有很大的不同。第二，水晶珍珠能夠吸收所有的液體，而別的產品則將那些液體吸收後再結成小的硬塊。

　　二、這個產品能吸引分銷渠道你的物品。如果你沒有產品的分銷商，即使消費者你的產品也沒有用，因為他們沒有機會看到你的產品。要想得到分銷商的支持，就要求你的產品至少有很強的賣點。斯魯特兄弟的產品至少有兩個賣點：一是這種小袋子可以在他們的貨架上占據更小的地方，同樣大小的貨架可以陳列比他們的者更多數量的產品。二是斯魯特兄弟能夠給他們帶來更多的利潤。發現者通常最大錯誤的是：他們分銷商會因為產品新,就會以比較低的利潤去分銷他們的產品。事實上恰恰相反,分銷商們希望能從新產品那裏獲得更多的利潤。 這篇關於重視那些被別人忽視的機會的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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