創業神話之終結啟示錄
下海快10年了，雖然沒有發達，成功和失敗的案例倒是見過不少。從創業角度看，我發現至少有4種神話：速度神話、共苦神話、親朋神話、方法神話。雖說是神話，卻都是真的，可惜大部分破滅了，不信你讓我一一道來。
我有一個客戶，叫北京環星觸摸電腦有限公司，是一種混合所製的企業，在我們為其提供服務期間，一年內占據業界70%的市場份額。開始那段，企業的增長率的達到1000%，不騙任何人。某日，聯想係統集成公司的兩位小姐來訪，為了炫耀自己的服務水平，我們將這一增長神話說出來。你瞧她們怎麽說：“這不奇怪，企業基數小，開始的增長速度當然很快。”
真是明白人埃你想想，我有一分錢，一個月之後兼了200元，增長率不就超過1000%嗎？許多創業時期的速度神話都是真實的，但不能充分證明自己的實力。相反，行業內的市場份額比較可靠。因為你不是跟自己比，而是跟別人比。跟你比的可能不是一家企業，人家辦企業可能不是一二年了，基數較大，所以你在業界的市場份額比較可靠。當然，在新市場興中的新興行業，市場份額的大小也不能充分反映企業實力。還是以北京環星觸電腦有限公司為例，一年內占70%的份額聽起來很了不起，而實際上觸摸電腦是一個新興行業，當年參與競爭的企業為數不多，外企主要提供觸摸屏之類的專利部件，外資整機廠商好象還沒有，取得70%的市場份額不能說非常了不起。
我這樣“貶低”自己過去的客戶，希望不致引起反感，我的動機是想說明：企業創業期的高速增長神話可能是真的，而一個企業長期持續高速增長的神話才可能假的。因為長期高速增長太難做到了。實際上，大部分企業的創業期走的都是一條拋物線，高速增長到一定程度後，增長速度就會突然減慢，到了頂點就可能開始下滑了，有的企業甚至開始崩潰。 但許多創業者在接近拋物線頂端時，總是良好。比如他做銷售計劃，銷售目標往往是這樣定的：他首先參考去年同期的銷售額和增長率——企業創業不長，去年的數據就是最好的參考標準，再往前年看，就是遙遠的曆史了。接下來他就看看前兩個月的銷售額和增長率是多少，根據這些數據，他做出下一階段的目標，並按這一目標來組織企業的資源。其實，已經四處出現，創業者往往不願正視，因為他已經取得前所未有的成功，還沒有體驗過真正的失敗。
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