怎樣與投資人討價還價
Jan06
很多優秀的創業企業很難和投資人達成一致的一點就是企業的價格問題。創業者總希望把企業賣個好價錢，而投資商往往是很“吝嗇”，不斷地壓低價格。從這點上來看，和其他所有的買賣本質上是相同的。創業者要想有合理>定價，首先還是要苦練內功，因為價格終究是企業的體現，一個爛攤子，怎麽也不可能值好的價錢。此外，還有一些可供參考的方法。第一，合理的財務預測
創業公司，尤其是高科技的創業公司能夠吸引資金的主要理由就是未來的高增長和高回報。因此要爭取到一個合適的價格首先是需要對未來有一個合理的預期，這意味著企業的評估並不是難在最後的計算，而是難在前期工作：對公司未來增長的合理預測，對公司費用、成本的合理預估。從風險投資家的角度說，他們一方麵關心財務報表中的具體數字，另一方麵也十分在意財務預測的正確性和有效性。企業的財務預測很可能會與風險投資家的觀點和估計不盡一致，這很正常(一般來說不一致是常有的，雙方所站的位置和信息量的不一致甚至雙方對未來的預期和信心差異都可能會影響雙方的預測)，這也需要創業者盡可能地去了解投資者的想法，去求同存異共同探討，並盡力去補充和完善自己的估計，有理有據。但要注意企業的財務預測中切記不可有常識上的錯誤和故意的樂觀估計，這些“失誤”有可能會葬送融資。同時，對某些關鍵信息的故意隱瞞更是萬萬不可的。企業家應該這一點：風險投資家都是足夠“smart”的人，想從他們那兒去“圈錢”並不是件容易的事。
第二，合適的估值方法和合理的價格
雙方要討價還價，當然初始的就是說大家首先應該有個“價”擺在這裏。創業企業的估值有很多種方法，無論采取哪種方法，都應該是大家所認同的方法，這樣雙方才有討論的平台，否則拍腦袋想出來的東西，投資人是不會和你有什麽探討的可能性的。對高科技企業來說，一般都是用excel做一個現金流量表，根據現金流折現，就是discountcashflow這種方法來做。當創業公司使用這種方法時，用什麽樣的折現率也是個非常現實的問題：用30%、50%的折現率對公司現有影響是非常大的，甚至有時候是幾倍的影響。在創業公司還沒有驗證自己掙錢的能力的時候，折現率比較高，一般會在百分之四十到五十。另外，這種方法還存在一個末端的問題，這方麵也要有一係列的假設，各個公司不太一樣，一般也是百分之幾的一個現實的數值。有了合適的方法和合理的價格，和投資人探討時也能有理有據了。 這篇關於怎樣與投資人討價還價的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!