王誌東：一次又一次成功創業
在北京的中關村“冬眠”了幾年之後，王誌東又成了業界關注的人物。
什麽是協同軟件？知道的人並不多，因為北京點擊科技公司是中國第一個將協同理念應用於軟件的協同軟件開發商。2001年，王誌東離開新浪創立這個公司的時候，國外也找不到類似的產品和商業模式，更沒有人看好；而現在，卻正成為一種潮流，連微軟、IBM這樣的IT業巨頭也開始放出風聲，打算朝這方麵走。
在中關村一棟普通寫字樓的一間10平方米左右的辦公室裏，王誌東對記者坦言，剛開始做這個業務的時候，自己都不知道該叫什麽，主要是憑“夢想”與直覺。現在，公司正蓬勃發展，將來有“90％的可能上市”。
從名噪一時的新天地公司，到中國最大的商業網站新浪網，再到現在的北京點擊科技公司，未滿38歲的王誌東經曆了一次次“蛻變”，從一個優秀的程序員，到一名職業經理人，再演變為一位充滿傳奇色彩的“創業家”。
假如說成功創業一次是幸運的話，那麽一次又一次成功創業的王誌東該用什麽詞匯來形容呢？“上大學時我就想過，最理想的事業應該包含三個層麵：一、要滿足你的愛好；二、這個愛好本身能掙錢；三、對社會有貢獻，能‘名利雙收’。很多時候，這三個層麵可能是相互矛盾的，但我創立的公司初衷都是這三者實現的結合點。”
一般而言，創業者對待自己創辦的公司就像對待自己的孩子一樣，絕對不會輕易放棄。但對“被迫”經曆3次創業的王誌東來說，創業如同爬山，“爬到了山峰，達到了目的，該下來就得下來”。
“點擊”夢想
“如果今天退休的話，你最想幹的是什麽？”這是2000年一個電視節目主持人采訪時任新浪網CEO王誌東的問題。“當時，我幾乎是脫口而出，如果我現在退休，最想的就是再辦個公司。”王誌東回憶說，“當時的新浪已經成型，我的很多想法裝不進去了，我希望有一家更加自主一點的公司。”
機會終於來了，盡管有點意外。2001年6月，在那個網絡泡沫破碎的季節，王誌東離開了新浪。
當時他有很多種選擇，有人讓他先休息半年，有人建議他出去“鍍金”，有人請他當職業經理人，也有人讓他幹脆寫書做廣告……“我花了一個月的時間來想這個問題，離開新浪之後，最適合我的是什麽事？”“當時我就問自己一個問題，現在有沒有一件事情特別想做，要是不做的話，會後悔或者放不下。”正是從這個角度出發，王誌東決定要實現從1996年就在考慮的一個“夢想”―――怎麽把軟件、網絡和通訊結合成一個可應用的軟件平台。“在管理新浪的過程中我越來越發現，客戶有這種需求。而做技術出身的我知道這種軟件平台肯定能實現，也知道該如何實現。”
有了新天地和新浪的經驗之後，王誌東的這次創業非常謹慎。他先是評估各種機會，然後才確定走這條路。之後，又用3個月的時間對該業務進行了具體規劃，把很多產業的問題進一步研究、調查和細化。“至今點擊科技所有的問題基本上都沒有超出當初的規劃。”
2001年12月，北京點擊科技有限公司正式創辦。
去年2月18日，以美國富達國際為首的風險投資商向點擊科技投資了1300萬美元。有關數據表明，點擊科技目前還是個銷售收入為1億元以內的中小軟件企業，但協同軟件今年的全球市場規模將達500億美元。
回過頭來看，新天地實現了王誌東的工程師夢想，新浪實現了他的矽穀模式夢想，點擊科技實現的是一個什麽夢想呢？“這個夢想我不敢說太具體，但這個公司產品的重心是管理和技術的結合，軟件、網絡和通訊的結合，而這種結合也正好把我的特點發揮出來了。”王誌東說，“現在做點擊科技，別人可能感覺我離財富更接近一些，但我個人認為點擊科技重要的還要有自己的曆史使命，有自己的一種目標，一種理想，而我的目標是實現這個理想。” [Page]
新浪不敗的理由
誰都不會否認，如果沒有王誌東，就不會有新浪網。“我辦公司，目的是希望創造一個很輕鬆的工作環境。如果在自己辦的公司裏麵，還出現那麽大的人事矛盾，那完全背離了我的初衷。”1993年初，剛成立一年多的新天地公司開始出現矛盾，王誌東感到很痛苦，最終他不得不選擇了離開。
時隔8年後，這種痛苦再一次到來。當初豪言“我永遠不會做互聯網的逃兵”的他不得不離開新浪。
一般來說，創業者離開創業公司，都會導致公司的危機或倒閉。但王誌東兩次離開自己創業的公司，不但他自己再次開創了新天地，他創業的公司也活得好好的。這實在讓人驚奇。“我為什麽為新浪積極地運作融資、上市？其實我很清楚，如果新浪不上市的話，我什麽時候離開，這個公司就很可能垮掉。”王誌東說，新浪上市至少起到了幾個方麵的作用：
一方麵，通過媒體和金融監管體係對公司的股東和管理層的直接約束，新浪原有人員的利益都能夠受到保護。“我在1997年融資的時候，就提出‘國際化’，是希望通過一些國際化的機製來約束四通利方最早的股東，否則，這個公司肯定垮掉。”
另一方麵，新浪上市之後就有了強大的資金、品牌、人才等優勢，即使“坐吃山空”也需要一段時間。“隻有新浪上市後，我才可以離開；否則，新浪很快就會垮掉，我也會光著屁股出來，從頭做起。”王誌東說，新浪因為成功上市，成為中國互聯網的著名品牌，而且，他走的時候也留下了管理的團隊和管理的機製，“直到今天，新浪的骨幹都是我在的時候的那批人”。
王誌東披露，當時之所以否認主動離職，其實是想引起媒體的關注和監督，讓一些事情規矩些，“這個對新浪起到了一個很重要的保護作用”。
後來，新浪在經營中也犯了幾次大錯，比如陽光入主新浪，“無論從哪個角度來說，都是一個失敗。但是新浪還是經得起這樣的折騰。”
當初擁有新浪股份超過6％的王誌東，現在還有少量的新浪股份。對於新浪的未來，他認為“關鍵還是要看自己的造化”。
融資要更加務實
在業界一些人士看來，王誌東是中關村第一個成功引進大筆風險投資的人，他的成功和風險投資密不可分。1997年開始，經他引進的風險投資資金近兩億美元。是什麽原因讓王誌東在風險投資市場“如魚得水”？“我上大學時很喜歡看的一本書是《矽穀熱》。印象最深刻的是，喬布斯穿著破破爛爛的衣服去找銀行家，要他投資，蘋果因此一夜成名。”
1995年，王誌東兩次去矽穀，朋友給他介紹了幾家風險投資公司，從而建立了良好的溝通渠道。“當時，我穿得雖然不是破破爛爛，其實也很落魄。”“那時候國內不知道什麽叫風險投資。”王誌東說，盡管他從1995年開始就和一些風險投資人開始接觸，但那時人家都持懷疑態度，過了一年後，投資者發現原來承諾的都做到了，就有了信心。“而在這個過程中，我們自己也在不斷學習他們的一些規則，讓他們經常來考察，主動讓全球六大會計事務所來做財務審計。最終他們放心了。”
公司發展的過程中，特別是成長中的中小IT企業，在提升規模效益的時候，往往需要風險投資。王誌東認為，絕對不能為了融資而融資，否則，也很難獲得資金，“你越想要錢，人家越不給你錢”。
要想成功獲得風險投資，一是要讓對方對你有信心，對你原有的信用記錄、工作方式、態度等有認同感，覺得你可以信賴；二是要對公司有信心，他們有一整套對技術、產品等一係列的評估方法。
王誌東說，融資不要“饑不擇食”，以免“後患無窮”，因為“融資的過程是選擇合作夥伴的過程”，所以“融資要更加務實一些”。
避開成功的模式
在1993年12月創辦四通利方公司的時候，王誌東就立誌“走出中關村”，擺脫當時中關村的各種公司“魚龍混雜”的感覺。在他看來，融資、海外上市將是最重要的手段。 [Page]
當時很多人對他的想法表示懷疑。在一些人看來，“矽穀公司和矽穀模式在中國是不可能實現的”。有人對王誌東說：“你做技術行，做管理肯定是不行的。”
事實證明，王誌東成功了，他實現了當初成立公司就明確提出“在海外上市”的目標。
每個公司的成功模式都不一樣。王誌東認為，“同一種模式往往可能隻有一個人或一個公司能夠成功”，所以，要想獲得成功的話，應避開別人的成功模式，這樣“你就更有機會成功”。“如果和陳天橋比的話，陳天橋走的路我肯定走不了；同樣，我走的路他也不會走通。不管從能力、經曆、目標、心態上，我們都不一樣。”王誌東認為，每個人都要按照自己的特點去創業，自己的三次創業，業務內容全不一樣，才有現在這個結果，“如果我離開新浪後，再做網站，不僅沒有挑戰性，也很難成功。”“你要給自己定位好創業方向。通向成功的路絕對不止一條，在整個產業鏈裏，每一節鏈條都有機會成功。”王誌東說，創業不能“隨波逐流”，也不能“認死理”，“要善於學習，善於不斷彌補自己的不足，要做到遊刃有餘”。
在選擇創業項目的時候，一要突破自己，二要善於利用自己的基礎。“像點擊科技模式，這個是我給自己量身定做的一個模式。”王誌東說。
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