煙鬥收藏：另類思維想出大商機
走進金園路一間小店麵，躍入眼簾的是琳琅滿目的煙鬥。在許多人眼裏，收藏煙鬥的人多為男性，但經營這間煙鬥收藏店的卻是一名嬌小的女子———黃蓉。2007年，黃蓉一邊開店創業，一邊學習煙鬥收藏知識、結交“煙鬥客”，在這個男人的世界裏闖出了一片天空。
在許多人眼裏，黃蓉十分“另類”：一個不抽煙的女人卻愛上了煙鬥這種藝術品，並做起了煙鬥收藏這種被收藏家認為異類收藏的生意。而黃蓉自己卻認為，正是這種另類的思維，使她覓到了不少商機。
2006年，黃蓉在朋友的煙鬥收藏店幫忙，開始接觸煙鬥收藏這個行業。一隻隻小小的煙鬥，蘊含著製作者獨特的審美情趣、豐富多彩的曆史文化知識，這一切讓她大開眼界，使她開始愛上了煙鬥收藏。
“當時，我市‘玩’煙鬥的人不多，煙鬥收藏店也屈指可數，何不自己開一家呢?”抱著這個想法，2007年，黃蓉決定自己創業，在金園路開了一家“火木煙鬥”專賣店。
“轉戰”多城覓如意煙鬥
開店至今，黃蓉非常勤奮，獨自一人打理店麵，每天工作至少12個小時。無論是整理貨物、選貨、補貨都由她一人完成。
“煙鬥對材質的要求很高，需要堅韌、輕盈、耐裂、無異味、抗高溫，石楠根是較佳的選擇，海泡石則更珍貴。”黃蓉告訴記者，煙鬥收藏非常考量收藏者的眼光。而有時為了選到滿意的煙鬥，她一天之內要“轉戰”兩三個城市，從廣州跑到深圳，再從深圳跑到香港，餓了啃幾口麵包，渴了喝幾口礦泉水。為了省錢，她往往從汕頭坐最晚一班車出發，再從拿貨的地方坐最晚一班車回汕頭。憑著認真的勁頭，黃蓉的小店慢慢聚集起人氣，回頭客越來越多。
“守株待兔”等慧眼英雄
每次有客人前來挑選煙鬥，黃蓉總要不厭其煩地為其講解每隻煙鬥的曆史背景、價格等。由於汕頭的煙鬥收藏市場還處在引導階段，許多人對煙鬥並不十分了解，有時黃蓉為客人講解了兩個小時，仍沒能談妥一筆生意。至今，黃蓉店裏還有開業初購入的兩隻煙鬥，因為款式及價格的原因沒有賣出。
“做煙鬥收藏生意，考驗的是人的耐性，有點‘守株待兔’的感覺。煙鬥是藝術品，可以說，每把好的煙鬥都在等待賞識它的慧眼英雄，而我的工作就是做好‘月老’，讓客人和煙鬥結緣。”黃蓉說。
黃蓉告訴記者，汕頭收藏煙鬥的大多為消費能力較高的人。值得注意的是，喜歡收藏煙鬥的人群中年輕人並不在少數，他們都為煙鬥變化多端的精致造型與其蘊含的文化因素所吸引。所以，可以說煙鬥收藏在汕頭前景將十分廣闊。
做煙鬥收藏生意，不能急功近利，需要耐著性子等待真正感興趣的買家。創業前，需要認真了解、掌握這個行業的專業知識，才能更好地向客人推介。誠信經營，優質服務，是做生意的生存之本。多傾聽顧客的需求，為他們提供質量好的產品以及公道的價格，自然回頭客就增加了。
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