衛生間裏做廣告 年賺500萬
和其他打工仔一樣，我也有一個當老板的夢想。5年前，我還是重慶一家廣告公司的管理人員。我所在的公司，是在重慶專門利用樓宇中的密閉空間搞廣告的企業，就是大家在電梯中常看到的那種打廣告的方式。這讓我深受啟發，我就在上廁所冥思苦想的時候發現了這麽個機會，純粹非主流思路，但不影響我賺錢……甚至風投也有意助我到創業板上市。
當時，我作為廣告公司員工，一門心思拉廣告、發展客戶，天天疲於奔命。就在這樣日複一日的機械工作中，突然有一天，我發現公司一年的收入居然達到4000萬元，另一家同類公司有6000萬元。
我沒想到把電梯中這個2平方米空間和等待、乘坐電梯的無聊時間整合，居然創造出1個億的商機。當時兩家公司還隻開發了主城商業中心，開發空間還很大。
當時，我就想為什麽不照這個標準，去找一個還沒開發的市場來占山為王？我開始打起自己的小算盤,在工作中，我先後在主城區大大小小的商場和店鋪中去調查，甚至和廣告客戶也有過交流、探討。
最後，我總結出了一個可行的計劃:在除寫字樓以外的高端娛樂場所打造一個精品媒體平台，專門利用一些無聊的、特定的空間和時間來打廣告，絕對是個賺錢機會。說白點，就是在都市白領工作時間之外的吃、喝、玩、樂中，找一個空間或角落，來傳遞廣告信息。
想法有了，但到哪裏去找這個空間呢？白天想、晚上想，吃不下飯也睡不好覺，就連上廁所我都在想。兩個多月過去了，就在我想要放棄的時候，一天晚上我上廁所發呆時，猛然驚醒：廁所就是我想要的絕佳載體。你想嘛，隻要是人，都要上廁所,這個過程，絕對無聊。要是把這個無聊時間利用起來，在合適的位置安放廣告，絕對會有意想不到的效果。
突破載體障礙後，我馬上發動了所有人脈開始調查。發現重慶市內定位中高檔的餐廳、茶樓、酒吧、KTV等娛樂場所共有2000家,可以安放1.5萬~2萬個廣告點位（框架）。我當時估算，潛在價值絕對在1000萬元以上。
2007年，測算完後，我找了兩個合夥人，東拚西湊齊50萬元注冊了一家廣告傳媒公司，專心經營起在衛生間打廣告的業務。
在衛生間中安裝的廣告框規格，統一設定為長20厘米、寬18厘米。計劃主要安裝在衛生間洗手台旁和小便器上方，與正常人視線平行的地方。廣告框內容分兩個部分，上麵三分之二的區域，呈現廣告客戶的宣傳畫麵，下麵加一些輕鬆幽默的笑話和注意衛生的公益廣告。讓大家在輕鬆、幽默的氛圍內，注意到廣告內容。
正當一切就緒後，隨之而來的困難讓我沒有想到。實現這個想法必須要過兩道坎，第一，就是說服經營方提供設置廣告位的場地。過這第一道坎太難了。這些老板們隻要一聽說是要在他店內的廁所裏打廣告，都以害怕影響衛生間布局為由，不願意提供場所。不斷的碰壁、不斷的被拒絕。最後，我隻好為他們提供洗手液、毛巾等一些必需品和給予一定的經濟利益，才得試安裝廣告框。
而第二道坎，就是要讓廣告客戶認同在衛生間內打廣告。相對提供場地的老板們而言，說動廣告客戶更是難上加難。由於之前有人在衛生間裏張貼了太多的藥品和治療類的牛皮癬廣告，無形中降低了衛生間這個載體的品質。客戶都不願在衛生間中投廣告，有汽車廠商說過，在衛生間裏打汽車廣告，是降低身價。
天無絕人之路，跟我抱有同樣價值觀的企業終於出現了。在公司成立三個月後，我推開了漢王電子書策劃推廣部的大門，這次交流出人意料的順利。他們覺得，我們公司鎖定的人群是高學曆、高收入的城市精英。這些人，可能不看報紙、電視，不上網，但絕對都要上衛生間，在那裏打廣告會比傳統大眾媒介傳播途徑更精準。所以，他們將當年重慶的廣告，全部投給了我。那是一大筆錢呀！但是我覺得，這單合同遠遠超過帶給我的金錢價值，第一次獲得真正的認同。
第一年，我們在餐飲、娛樂場所共安放了5000塊廣告點位，吸引了20家廣告客戶，當年淨收入就達50萬元。第二年，廣告點位增長到8000塊，客戶群也上升到50家，年淨收入達到100萬元。第三年也就是去年，客戶增加到80家，涵蓋汽車、裝飾建材、旅遊公司、奢侈品等多個種類，年淨收入也上升到300~400萬元。
持續三年的高增長，不僅讓更多的廣告客戶認識了我們，也讓同行們逐漸認可了這種“非主流”經營模式。照計劃，我們今年在主城的廣告點位將增加到20000塊,客戶群會增長到100多家，淨收入將超過500萬元。
目前，已有兩家大公司開出高價要收購我們，一家風險投資公司也正在接觸，準備通過資源整合，爭取兩年內推動企業在創業板上市。（講述人：重慶某傳媒公司總經理馬嘯天）
“無聊產生商機，創意決定生意。”談及馬嘯天的成功模式，發現商機谘詢專家―中國管理科學學會谘詢部負責人餘學明表示，在衛生間裏安放廣告牌這種方式，是在利用有限的空間、閑置的空間，來實現無限創意價值，是值得借鑒和推廣的。在激烈的媒體廣告客源爭奪中，隻有創意才能決定生意。目前，重慶戶外廣告整治過程中，將分流大量的廣告投放份額。重慶的廣告人，完全可以借鑒馬嘯天的這種理念，尋找屬於自己的“創意廣告空間”。
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