梁冰：那年那月挖甘草賣錢
15年前，初次下海遭遇失敗的在校大學生梁冰，為躲避5萬元債務逃到數千公裏外的新疆，靠挖草藥為生。
15年後的今天，年僅32歲的梁冰個人資產超過2000萬元，在擔任數億資產的河南日鋼天宇鋼構工程有限公司執行總裁的同時，還獨立創辦了4家公司。
初冬時節，就著一杯熱氣騰騰的綠茶，聽梁冰講述他的創業之路，記者感到，在始終微笑的背後，梁冰心中有著一股澆不熄、壓不滅、永不言敗的激情。
千裏躲債去新疆
“大多數人看到了我今天的成績，卻不知道我一路走來流下的汗水和淚水。”梁冰說，“因為我初次下海就遇見了一個無法麵對的問題，隻好灰溜溜地躲到幾千公裏外的新疆，一躲就是3年。”
1973年，梁冰出生在河南周口一個偏僻的農村。他一直學習優異，但是到了1993年他上大二時，家裏已經供應不上學費了。
為了籌集學費，梁冰動員同寢室的三位同學，一起組建了一個裝修工程隊，接手了一個3.6萬元的大樓內裝修工程。
他們從老家找來了工資最便宜的工人，按時將工程完工，然後興奮地期待著能夠掙到的兩萬元“巨款”。但是，還沒有向業主交接時，大樓通水試暖氣，牆麵爆裂，裝修工程全部泡了湯。
“想著這花費幾萬元的工程還沒交工就壞了，至少得賠人家5萬元。”梁冰說，“我們4個人靠著一個同學從家裏偷出來的幾百元錢，連夜坐火車跑到了幾千公裏外的新疆阿克蘇市，去躲債了。”
置之死地而後生
本來，梁冰他們趕到新疆，是去投奔在那裏經商的一位同學的大哥。可到了新疆後，卻發現同學的大哥隻是開了一個幾平方米的小店，根本無力收留他們，隻是給了他們4個人20元錢，4把鏟子，一輛自行車，讓他們到森林裏去挖甘草賣錢。
“那時候，我們4人吃的是石頭一樣硬的饢（新疆當地的一種幹饃），喝的是飄著羊糞的小水坑裏的水。”
當時甘草每公斤隻賣幾角錢，4人一天最多隻能挖40公斤左右，掙十幾元錢。
後來，梁冰幾個人又在建材廠做銷售。他們的聰明才智和勤奮工作，使廠裏的銷售蒸蒸日上，效益接連攀升。
有了一定的積蓄之後，梁冰開始籌劃自己創業。他組織成立了一個生產餅幹的食品廠，結果產品非常暢銷。
1996年，23歲的梁冰乘飛機離開新疆謀求新的發展時，他的存款已經超過了20萬元。
偶遇伯樂躍千裏
離開新疆後，梁冰偶然遇到了河北衡水京華焊管總廠的廠長杜雙華，力邀他到該廠擔任駐南昌辦事處的主任。
一年的時間，梁冰負責的南昌辦事處，銷售量達到全廠產能的六分之一，穩居各辦事處前列。他很快就被公司調回總部，全麵負責廠裏的銷售業務。又過了一年左右的時間，該廠已經在全國焊管行業中名列前茅，目前已經成功占據亞洲同行業第一的位置。
就在企業如日中天的時候，1999年底，梁冰再次選擇了離開。“在一個位置上幹久了，幹順了，就會感到沒有樂趣了。看到老板的公司發展得那麽好，我心裏癢癢。自己也想辦個企業出來。”2000年，梁冰在秦皇島注冊了山立貿易公司，生產晾衣架。產品頭一年很快占領了東北大部分市場。
沒想到的是，在內陸地區質量穩定的鍍鋅工藝處理的晾衣架，在沿海的大連等地，幾個月就會生鏽。一時間，客戶紛紛退貨，企業麵臨空前的危機。
梁冰找到北京科技大學的專家，很快想出了產品工藝革新的辦法，同時籌集大量資金，回收原來的產品，向用戶更換新的產品。
“直到第二年的年底，公司才逐漸複蘇。”梁冰說，“那一段時間，我每天都要笑著給員工們鼓勁兒。回到家裏，一個人想想，難受得想哭都哭不出來。”
2003年，公司的發展又上了一個台階，但是梁冰開始對這個公司失去了興趣。這個時候，他原來工作過的衡水京華焊管總廠已經發展成為一個大型的集團公司，並準備在山東省日照市成立鋼鐵公司。公司老板杜雙華再次力邀梁冰加盟，為鋼鐵公司籌集資金。 [Page]
梁冰回到老家河南，在鄭州成立京華商貿有限公司，專門為日照鋼鐵公司籌集資金。
力挽狂瀾展雄風
2003年底，梁冰偶然接觸了河南天宇鋼結構彩板公司，發現鋼結構行業正處於成長期，力促集團公司與天宇公司聯姻。2004年3月，日鋼集團與天宇公司合作，成立河南日鋼天宇鋼構工程公司。
公司成立之後，梁冰被調回日鋼集團銷售部門工作。然而，就在半年多的時間裏，新成立的日鋼天宇公司由於種種原因遭遇經營危機，工人工資連續4個月未發，一線工人紛紛離職，技術骨幹準備集體跳槽，應收賬款無人負責，應付賬款不能及時支付遭多起訴訟，市場瀕臨崩潰。
2005年初，梁冰臨危受命，回到河南出任日鋼天宇公司執行總裁。他掏出自己的100多萬元積蓄用於補發工人的工資，很快穩定了人心。緊接著，又召集公司供需單位聯誼會，當場簽訂還款協議書，以坦誠的溝通取得了供貨單位的理解。
為了迅速占領市場，梁冰在公司提出“寧可讓利，不讓市場”的營銷策略，以總是低於其他公司價格的方式，迅速使公司業務得到較大的增長。
今年8月，梁冰看著公司的業務報表，公司產銷兩旺，效益大幅上漲，正式走上健康發展的軌道。
從2003年以來，除了在日鋼集團的工作之外，梁冰還自己投資成立了河南豫誠網絡發展公司、北京誠深數碼科技公司和河南森博管理谘詢有限公司，加上他原來成立的秦皇島山立貿易公司，他目前自己投資成立的公司已經有4個。
“你問我怎麽會對這麽多東西感興趣？這是我們經商的本能―――哪個領域最能夠創造效益，我就會立即關注它。”梁冰說，“同時，我一直覺得，在一個領域幹久了，就有點厭倦了。所以我必須趕快找到一個新的領域，去努力，去體會那種創業的樂趣。”
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