家具行業利潤大幅縮水 山重水複如何突出重圍
家具行業早已進入微利時代，暴利“韶華”一去不複返。常有業內人士慨歎，家具市場競爭太激烈了，越來越難經營，即使家具賣得比以前多，錢卻賺得少了。即便如此，中國龐大的家具消費市場和良好的進出口環境讓幾乎所有的家具廠家都還有利可圖，無論是內銷還是出口，生存和發展都還相對容易。然而經過了2007年，已經沒有幾家家具企業能輕鬆地遊弋在中國家具市場中了。
去年，木材開始全國性的漲價。一方麵，木材的需求量不斷增加；另一方麵，為了保護森林資源，各國對森林的砍伐有了更嚴格的監督和限製，這導致木材產量銳減，供需失去平衡，木材價格隨之上漲。有數據顯示，我國木材市場供需缺口很大，每年木材總需求量超過3億立方米，但實際可能供給量約為2億立方米，年均缺口總量為1億立方米甚至更多。同時，家具輔助材料的價格也在持續上漲，如塗料、膠黏劑、五金件等價格漲勢在去年年底開始加速，這使家具企業的生產成本大幅度提高。
與此同時，去年9月，家具產品的出口退稅率由13%降至11%，今年7月1日，新發布的出口退稅政策規定家具產品出口退稅再下調至9%。出口退稅下調2%，在一定意義上，就相當於成本增加2%。而很多家具企業出口的利潤空間往往就在1%~2%之間，這些家具企業就不得不放棄一些訂單。此前，很多家具企業都將出口退稅作為自己的主要利潤來源，甚至是依靠退稅的利潤維持生存，而人工、原材料、匯率等，所有增加的成本都靠企業內部消化。如今出口退稅下調，企業的生存舉步維艱。所以，今年出台的出口退稅調整對這些利潤隻是幾個百分點的小型企業，尤其是出口型企業來說無疑是雪上加霜，影響將是災難性的。許多競爭力不強的家具企業在連續兩次降低出口退稅稅率的政策下，已經被淘汰出局。
家具企業的現狀是：一方麵，絕大部分家具的原材料都以木材為主，原材料的漲價直接導致家具企業生產成本大幅提高；另一方麵，出口退稅下調，依靠出口的企業利潤也隨之降低。用降低成本來降低家具價格、增強自身競爭力是許多家具企業的不二法門。在家具質量相差不多的情況下，低價格自然更受消費者青睞。如今成本提高，但家具價格的漲幅卻跟不上成本上漲的腳步，因此，家具的價格雖然在漲，但利潤空間進一步被壓縮，家具雖越賣越多，利潤卻逐漸減少，家具生產企業陷入了原材料漲價、出口退稅下調、匯率降低、勞動力價格上漲、同行間的競爭壓力加大等諸多不利因素的重重包圍中。
原輔材料價格上漲和出口退稅下調，對於大型家具企業而言，有弊亦有利，雖然麵臨成本提高的壓力，但那些被淘汰的家具企業所占的市場份額將逐漸集中在大型家具企業手中。而對於中小企業來說，就不那麽輕鬆了，成本提高尚且難以消化，更遑論開拓市場了。不過，家具企業要想獲取更大的利潤空間，除了降低成本，也並非沒有其他路可尋。
家具屬於附加值較低的產品，提高產品附加值是家具企業提高利潤空間的最好出路。家具產品附加值主要包括品質附加值、品牌附加值、服務附加值、文化附加值、感情附加值、技術附加值等。擁有品質保證的家具，消費者會放心購買和使用；相反，因品質問題遭到消費者唾棄的家具產品也比比皆是。“服務創造價值”，隨著市場競爭程度加劇，服務已不再是一種營銷手段，它已成為產品的主要組成部分，良好的售前、售中和售後服務，能為企業贏來更多的隱形商機。同樣，產品蘊涵的文化底蘊、高新技術、品牌效應等，同樣能給生產商帶來更多的財富。提高產品附加值最直接的結果就是用同樣的原材料創造更多的有形或無形的價值，不僅能有效緩解原材料價格上漲帶來的壓力，還能鞏固自身的市場份額，帶來更多的經濟利益。
在家具同質化日益嚴重的今天，家具企業擁有自己鮮明的特色顯得愈益重要。在激烈的競爭中，僅僅依靠低價格去比拚，即使能取勝於當前市場，卻不利於企業的長遠發展。利用創新設計或者新的銷售模式，在避開同質產品競爭的同時，塑造了自身的品牌，這比簡單的多銷售幾件家具的意義要深遠得多。譬如廣東某品牌家具，一直奉行自主創新的經營方針，消費者願意去他們的專賣店尋找適合自己的家具；再如大家所熟知的某國外知名品牌，它由於形成了自身的特色品牌，在眾多消費者心目中早早地牢固地樹立起了比較高的品牌威信。一個家具企業，如果能擁有鮮明的特色，或者能成為這一特色產品的典型代表，在同行競爭中，無疑具有更加明顯的優勢。
大浪淘沙，家具行業重新洗牌的時機已經來臨。家具企業隻有擁有自己的特色，提升產品附加值，才能在利潤空間縮小的情況下，鞏固市場份額，立於不敗之地。
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