嚴靖:山寨手機幕後贏家
創始人：嚴靖
“那時大多數公司都鋪在互聯網上，已經足夠熱了，而移動領域是個空白。”盡管國內的移動領域在當時還沒有產業的概念，大學時代就曾開發過手機遊戲的嚴靖仍然決定以此為創業的突破口。由於國產手機尚未興起，最開始的時候，揚訊采取與摩托羅拉、西門子、三星、索愛等國外手機廠商合作、內置遊戲的方式。
“這樣起碼能保證我們的版權。”嚴靖說。同時期有很多類似的公司，他們選擇與中移動進行合作，由用戶自行下載，但嚴靖認為這種模式比較脆弱，“太依賴移動了，而且軟件丟上去，在中國的環境下總有一天會被破解，所以很多都收不到錢。”在創業的前3年中，揚訊專心研發遊戲，國內首款屏觸射擊遊戲、Java 3D 引擎和展現水下情景的3D引擎均出自其手。
不過，隨著行業的發展，遊戲內置模式也遇到了問題：廠家的手機產量有限，每家一年隻推十幾款機型，每款機型裏麵僅內置一兩款遊戲，開發商的數目增加，競爭壓力也變大;開發商在合作中逐漸處於弱勢，遊戲上市後要很久才能收到付款。中移動在2006年又加強了對手機遊戲的監管，日子更加難過。
“當時獲得新軟件基本上隻能通過移動夢網，或者是USB接到電腦上。”嚴靖說，“國內網絡環境和手機的配置很差，很多人又沒有電腦，而且買的不是移動的定製機，這時候基本上沒有簡單的辦法來獲取軟件。”
看到了這個機會之後，從2006年開始，在手機遊戲開發商的路上遇到瓶頸的揚訊開始轉型成為中間件平台。值得注意的是，在此前後，聯發科MTK的手機方案已經在國產手機中快速普及，此舉大大降低了手機開發的門檻，產業鏈上的玩家也多了起來。但MTK方案封閉且功能不完善，不支持應用的擴展。作為中間件廠商，揚訊的任務是將在MTK原有基礎上研發的軟件商店“至尊寶”內置到手機中，並將其他開發商的遊戲等作品放置在該商店裏，在此基礎上為這些應用提供開發、發行、運營等整體解決方案。這讓揚訊的年收入很快達到億級規模(嚴靖不願透露具體的數字)。
以往在業務中所積累的手機廠商和開發者資源，在這次轉型中發揮了重要作用。“我們始終是和手機終端共同發展的。”嚴靖覺得揚訊的發展邏輯很自然：國內手機業尚未發展起來時，和國外廠商采取合作內置方式;MTK普及之後，轉型為中間件廠商，獲得產業鏈中的話語權。目前，一方麵針對手機軟件的空白領域深入研究核心技術，一方麵以亞洲為中心，開展全球化戰略發展。嚴靖和揚訊科技證明，年輕的創業者也能夠聰明地隨機應變。
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