創業人物女主外男主內 80後夫妻闖攝影江...
姓名:何樊陵陳媛年齡:28歲27歲籍貫:湖北荊門湖北武漢職務:非墨攝影工作室老板
老婆個性活潑，老公個性內斂，於是分工自然形成:陳媛主外，接待、開拓市場都是她負責，拍照、店內管理就交給何樊陵。店內的熟客都說，這對80後小夫妻的搭配相當合拍。小夫妻開店已有三年了，已將店麵擴大到近200平方，還擁有自己的攝影棚。陳媛說，比不上行業大佬，但與那些頻繁開店關店的比，自己還比較滿意。采訪過程中，陳媛一直話不斷，何樊陵偶爾插話，妻子有些記不清楚的細節，他就趕緊補充。
“80後”初出茅廬栽跟頭創業之前，何樊陵和陳媛
都在我市多家知名的大型影樓工作過，業務水平和收入都不錯。2006年，江城攝影行業興起一股新潮流，出現攝影工作室，專門提供“一對一”的戶外攝影。這讓當時還是戀人的兩人很動心，於是果斷辭職創業。
當年8月，何樊陵和陳媛在長盛大廈租賃一間房，成立攝影工作室，總投資不過10萬元，何樊陵拍照，陳媛做化妝造型，兩個人搭檔默契。
剛開始的順風順水，讓這對經驗尚淺的年輕人有些飄飄然。一次，有位大型活動組織者找到他們，由他們免費為對方提供攝影服務，對方則在活動上對工作室的品牌進行推廣。
兩個人一聽，覺得這筆買賣很劃算，滿心歡喜地幫對方拍攝了一係列的照片。沒想到，對方將所有的照片拿去後，象征性地給了點車費，便再沒後話。
他們這才知道被別人給涮了:沒有簽訂合同，都是口頭之約，而且對於品牌應該怎麽推廣，也沒有詳細規定。這次的經驗教訓給他們上了一課，原來做生意光有技術還不行，必須熟知這個社會的生存法則。
2006年前後，我市的攝影工作室不多，但小兩口沒有放鬆警惕，除了日常宣傳，兩人還將拍攝樣片放到網站上，很快便有人找上門，大部分顧客都不會討價還價，成交率高。“日常經營基本上沒問題。”陳媛說。
近一兩年來，大量攝影工作室如雨後春筍般冒出來，陳媛發現，從去年開始，到店裏來谘詢拍攝的顧客，大部分都認為價格高了，谘詢完之後都往往會走掉。為了留住客流，他們也不得不推出一千多的普通套餐應對。
80後創業，不能隨大流做普通套餐，自然少了很多個性
化場景。堅持一段時間後，一次特殊的拍攝經曆讓他們再次堅定原創拍攝的路線。
有一次，陳媛接待了一位女性顧客，對方在別的攝影工作室拍攝婚紗照後，選片時對照片不滿意，經朋友介紹找到陳媛這裏。陳媛趕緊穩住顧客，暗地向丈夫何樊陵求助。“既然顧客不滿意照片，那麽攝影師肯定能夠看出問題所在”。
陳媛拿到了對方此前拍攝的照片，讓何樊陵分析其中問題。何樊陵一下子就找到問題的症結。首先天氣太熱，新娘臉上的妝花掉了，看上去有明顯的脫妝，表情不自然;其次，攝影師拍攝時有些敷衍，沒有細心抓住新人們自然的舉動。於是，在何樊陵的指點下，陳媛給出了專門的拍攝方案。拍攝前，他們又專門與新人進行充分的溝通。結果，拍攝照片出來後，對方十分滿意，甚至還增加費用製作成品。
陳媛說，現在店裏雖然有千元套餐，實際上，很多顧客仍然會選擇三千元左右的拍攝套係，充分說明大家雖然在意價格，但不會將價格作為唯一的衡量標準。
工作室成立之初，兩個80後就約定，因為是“一對一”的工作室，經營模式也不能按照行業慣例，拍照和後期製作要分開收費。
前期工作主要是陳媛負責，她是個開朗外向的人，跟顧客溝通起來更順暢。有的顧客不理解這樣的收費方式，認為“一口價”更幹脆，遇到這種狀況，都是陳媛出馬搞定:“我們敢給拍攝技術標價，就證明了自己的技術實力。”
訂單敲定後，陳媛進行前期溝通，先跟顧客商量好造型、拍攝想法，她理出個差不多的頭緒，再轉給何樊陵進行下一步的具體拍攝。拍攝過程中，顧客一邊拍一邊看照片，覺得滿意何樊陵再繼續拍，不滿意的話馬上暫停，拍攝中，根據顧客的不同需求確定個性化的場景和動作。拍完後，再轉由陳媛接待顧客選片，兩人的合作十分默契。
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