劉淵：一個80後不尋常的兩次創業
劉淵，《1+1人才資訊》主編，從2007年開始涉及鄭州人才招聘行業，在他的帶領下，經過兩年的艱苦創業，這份名不見經傳的招聘報現在已經成為鄭州招聘市場上的一枝獨秀，贏來了越來越多的求職者的信賴；贏來了越來越多招聘企業的青睞，“在鄭州找工作、做招聘，首選‘1+1’”，這成為不少人共同的心聲。
成功沒有偶然，但創業成功路上艱辛付出卻是必然，他不是鄭州市場上第一個做專業招聘的報紙，但他卻在硝煙彌漫招聘市場上，很快成為領跑者。
放棄工作 第一次創業
都說80後是“垮掉的一代”，記者卻從劉淵身上看到卻是80後希望——對成功的渴望，對事業的執著，對社會深深的責任感。
劉淵的老家位於河南周口鄲城的一個偏僻的小村子，父母都是農民，2003年6月，劉淵從河南工程學院工程管理專業畢業，由於沒有工作經驗求職時到處碰壁，4個月後才找到一份啤酒銷售的工作，但當時啤酒銷售已經入淡季，公司不給工資每月隻給100元生活補助，很多新同事紛紛離職，但他很珍惜這份來之不易工作，天天下市場做調研，建銷售網絡。功夫不負有心人，第二年3月份他的業績出現“井噴”。後來，他又在一家都市報做廣告和發行，同樣表現很出色。劉淵說，即便如此，他仍不甘於現狀，在報社接觸越來越多的成功的企業家激勵著他，讓他產生了創業的衝動。
辭職，馬上辭職，沒等辭呈批下來，他就離開的了報社，找項目，經過市場調查，他選擇封箱膠帶行業，在一棟居民樓裏租了一間便宜的民房當辦公室，買了一套二手桌椅，他既是老板更是大業務員，每天搜集資料，打電話，騎著自行車拜訪客戶，三個月下來跑了近千家客戶，打了上萬個電話，“天不遂人願”，他沒用簽下來一個客戶，得到最多答複，暫且不需要或等等再說。麵對這些，劉淵沒有灰心，還是一如既往，第四個月終於簽下一家小公司，他的辛苦終於得到一絲絲安慰，接下來又陸續簽下來幾家比較有影響力的食品企業，信心大受鼓舞。
到了2006下半年，受原材料上漲影響，如果按照原來的合同價執行，他將會血本無歸，劉淵試圖和企業溝通，適當漲些價，大都遭到拒絕。為了維護公司的信譽，他咬緊牙關，勒緊腰帶賠錢給客戶供貨，一年下來他不但賠上了自己所有的積蓄，並欠下朋友一屁股債。2006年底公司無以為繼，徹底關門，他第一次創業以失敗告終。
雄心萬丈 再燃創業激情
又麵臨再次找工作的壓力，一次次趕場招聘會，一次次登陸招聘網站，投出去的簡曆都石沉大海，杳無音信。
天無絕人之路，一次偶然的機會，他買了一份招聘報，忽然，他眼前一亮，與其躋身在求職大軍中，何不自己也做一份招聘報，既解決了自己的就業問題，又能幫助其他的求職者找工作，幫廣大企業搜羅人才。他為自己的創舉差點高聲喊出來。
說幹就幹，雖然對他的這種想法，親人不支持，朋友不理解，認為他是瞎折騰，但他卻並沒有放棄。在尋得原來報社一位同事和一位初中同學的支持後，他對市場進行了詳細的調查：一方麵就業壓力很大，很對人找不到工作，另一方麵企業找不到合適的人，因此企業和求職者之間急需一個溝通的橋梁，這是一個很大市場；他又對鄭州招聘渠道做了分析，人才市場不能代表招聘發展方向，網站又不能在絕大多居無定所的求職者中間普及，招聘報職位多、攜帶方便很受求職者喜愛，當時鄭州市場招聘報雖然很多，但規模都比較小，沒形成品牌，並且上麵還充斥著不少非法招聘信息。
這的確是一個朝陽的、充滿生機和希望的行業！劉淵下了決心，招聘報紙他做定了！
萬事開頭難，公司成立已是2007年1月份了，春節將近，沒找到工作的人大部分提前回家，招人很難，朋友勸他年後再招，這樣還可以節省一部分工資和過節福利，劉淵認為年前把人招到位，培訓好，可以抓年後的招聘旺季，為了快速招到人，他前往一些大學、人才市場張貼招聘廣告，去都市村莊、十字路口擺桌子拉條幅，好不容易招到12人。其間，他晚上備課，白天培訓，還要聯係印刷廠，規劃報紙版麵等，他心中燃燒著希望！
第一次危機 發行放了啞炮
2007年3月5日，《1+1人才資訊》正式麵世，喜悅、興奮……他像捧著剛出生的嬰兒一樣愛不釋手，那是他和團隊心血的結晶。
然而，接下來客戶投訴電話，把他搞得頭都大了，“沒效果，根本沒人來應聘”，“你們咋搞的，一個人都沒招來”，剛剛嚐到勝利的喜悅，又再次墜入了失敗的深淵，原因在哪？麵對設計精美的報紙，客戶質量也不錯，在市場應該很有競爭力啊！知名度低，不好賣是個原因，但他認為不是致命的原因！他茫然了。
隻為成功找方法，不為失敗找借口，他連夜給朋友打電話。“是不是發行出了問題？”朋友一句話提醒了他，他忙給委托的發行公司打電話，但對方肯定地說沒問題。
他沒有輕信發行公司的說法，憑著從前做發行的經驗，他感覺問題一定在這裏，他第二天一大早就去報亭調查，果然很多報亭、報攤沒有《1+1人才資訊》，經過調查取證，他發現很多報紙直接被發行公司送報員送到廢品收購站。
發行第一炮就放了啞炮！他接著又換了幾家發行公司，效果同樣不理想，丟了一大批客戶，他心痛流淚。
“不行，我們一定要組建自己的發行隊伍！”大家都認為他是瘋了，《1+1人才資訊》是一份周報，建一支專業發行隊伍代價太大。當時，又正處於創業初期，資金相當短缺，組建自己的發行隊伍無疑要增加不少成本。不過，劉淵認為能做報紙就是做發行，隻要能保證效果留住客戶，值！接下來跑路段、劃區域、定路單……他騎著自行車親自調查鄭州市的報亭報販分布，為組建合理的發行隊伍、完善科學的發行網絡做鋪墊。一周後，《1+1人才資訊》的20人的發行隊伍組建完成。隨著發行隊伍的組建，發行結構的調整，保證招聘效果，回頭客戶漸漸的多了！
第二次危機 假警察找上了門
隨著發行的好轉，客戶越來越多，很多客戶是主動找上門來刊登，生意很好，一天兩位自稱是警察的人來到公司，說是接到投訴，《1+1人才資訊》刊登的有虛假信息，要沒收營業執照，停業整頓，並要把公司幾位員工帶走。原來，有幾位新員工剛來，經驗不足，也沒有按正當程序上版，把幾家打著商貿公司的黑中介蒙蔽過關刊登到報紙上。
劉淵在與兩人談話的過程中發現，對方對法律知識很匱乏，這讓他產生警覺，問他屬於那個派出所的，對方含糊其辭說不上來，提出看他們的證件，他們說休息時間辦案沒帶，劉淵立刻意識到他們是騙子，要打110報警，他們立即慌了，交代了事情經過，原來這都是競爭對手所為。“蒼蠅不叮無縫蛋，我們的工作有漏洞。”劉淵說，於是公司製定了詳細的上版流程：招聘企業必須提供合法證件和法人、經辦人的身份證複印件，經審核後方可上版，並建立客戶誠信檔案，安排專人負責。
對黑中介要打擊，對一些亂七八糟的行業，也要堅決抵製。一次，一個老鄉找上門來要招公關小姐，劉淵堅決不同意。老鄉說，“這是一萬二，不夠還可以再加”，然後下樓就走。劉淵表明觀點，這不是錢多少的問題，是一種做人做事的原則，他追到樓下，把錢塞到老鄉車裏，老鄉急了說：“你死心眼啊！別人都可以刊登，你就不行，我換成招女服務員總可以吧。”劉淵不同意，這是換湯不換藥，不能自欺欺人啊。本著對報紙負責，對求職者負責，“1+1”贏得很好的口碑！
第三次危機 債主堵門逼債
2008年，《1+1人才資訊》是劉淵最難忘的一年，他用四個字總結：“相當難熬”。為了向求職者提供更多信息，《1+1人才資訊》從16版，加張銅版紙擴到20版，而後又快速擴到28版、32版、一直衝到36版，每期信息數量從200家，衝到600家；為了向客戶提供更好的服務，在不提價情況下《1+1人才資訊》在鄭州市場上率先裝訂，快速擴版，走上精品路線，這些都給他帶來很大的財務壓力，更為雪上加霜的是，2008年紙價飛漲，3個月印刷成本增長近3倍。
資金緊張，好歹朋友都很幫忙，剛發的工資都被他借來給員工發了工資，他告訴記者，“我在困難的時候沒給員工晚過一天工資，這是做企業基本責任。”員工工資借來了，印刷廠卻經常堵門逼債，把劉淵逼得焦頭爛額，躲債成了日常工作，公司的事務出現鬆懈了，加上對手瘋狂進攻，業務下滑很厲害。長時間的壓力導致他心力憔悴，有次去銀行，銀行工作人員拿著他的身份證對了半天，“這不是你吧？現在頭發這麽少！”壓力太大，劉淵一度萌生了放棄的念頭。
“可以被打倒，但絕不能被戰敗”，朋友的話讓他徹夜難眠，逃避不是解決問題的辦法，主動找印刷廠，並保證不新增一分錢債務，原來的債務按計劃分月還，印刷廠領導從他身上看出了自己年輕時不輕言放棄的影子，答應給予支持。市場是幹出來的，搶出來的，分析市場，製定營銷方案，打造營銷團隊，向市場主動出擊，功夫不負有心人，在經濟危機下，他每月取得30%的高速增長，迅速從行業的追趕著變成領跑者。
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