研祥陳誌列：土鱉的中國智造夢
陳誌列把劉翔當作偶像，因為他倆幹的都是挑戰外國人的事兒。
在“海歸”遍地的中國IT業，陳誌列是個不折不扣的“土鱉”，他沒有海外留學的經曆，創業之初也沒有經曆風險投資盛行的年代，但就是這樣一個本土培養的計算機人才，依靠自己的持續努力，在特種計算機行業打敗了外資巨頭，占據了中國近1/3的市場份額。
1993年，在陳誌列進入這個市場之初，這是由外資巨頭把持的市場，德國、美國、中國台灣占據了全部的高端特種計算機市場，不過5年之後，陳誌列第一次去拉斯韋加斯參加展會，兩個台灣同行來到研祥的展位上，對陳誌列說：“大哥，你們要讓兄弟們活啊，我們在美國做這行十幾年了，別掐死我們。”這是研祥第一次進入美國。
“在國際市場上，你隻有靠專業能力和獨特的創造，才可能讓外國客戶和同行尊重你，這跟以往的中國製造是不一樣的。”陳誌列說。
陳誌列的目標，是在特種計算機行業樹立“中國創造”的標杆。2007年，研祥建成了全亞洲最大的特種計算機研發中心，使中國徹底擺脫了洋品牌的技術壟斷。
“現在廣州、深圳、北京的地鐵裏，很多控製係統都獨家用研祥的，涉及到安全問題，這個東西的成就感是沒有辦法描述的。”陳誌列對記者透露。
陳誌列說，在創業15年後，追求更多的個人財富對他已經沒有太大的成就感。“胡潤說我有十幾億，不過這隻是上市公司的，我還有相當一部分業務沒上市，他那個榜單就是算一下股份市值，（這樣的）活兒太簡單，我幹的活比他有挑戰得多。”
作為超級富豪，陳誌列把劉翔作為自己的偶像，因為幹的都是挑戰外國人的事兒：“房子太大會給麻雀住，吃太多會高血脂，平心而論，現在賺錢的成就感很弱了，但是做中國創造，做些有社會責任的事情，這個夢想實現後的自豪感是沒有辦法描述的。”
□本報記者劉奇
■個人簡曆
1963年，出生於江蘇無錫。
1984年，畢業於遼寧建工學院（今沈陽建築大學），獲學士學位。
1984年—1987年，在遼寧省機械研究院從事研究工作。
1987年—1990年，在西北工業大學研究生院學習，獲碩士學位，並於2004年至2006年在中歐工商管理學院EMBA學習。
1990年—1993年，被分配到航空部設計院旗下一家合資公司，從事技術研發工作。
1993年至今，創辦研祥，任研祥集團董事局主席兼總裁，並於2003年10月10日推動其香港上市。
■上榜理由
在中國的自主創業企業家中，陳誌列無疑是特殊的一個：他創辦的研祥集團，打破了西方對中國特種計算機領域的壟斷地位，他不僅僅創辦了中國最大的特種計算機企業，甚至是中國國產特種計算機行業的創始人之一。
陳誌列和他的團隊，在創業的15年內，在中國市場擊敗了西門子、GE這樣的對手，讓自己的企業牢牢占據了中國市場第一、全球市場前三的地位。研祥參與製定了中國工業計算機的國家行業標準，引領中國核心計算機的潮流。
從中國製造到中國智造，陳誌列也當選了央視2007中國年度經濟人物、年度創新人物兩項大獎，而在創新之外，他的新目標是，樹立中國在這個行業自己的品牌。
創業篇
從1993年創辦研祥智能公司開始，陳誌列用15年使其稱霸中國特種計算機行業。在中國市場擊敗洋巨頭後，陳誌列宣布啟動“研祥inside”品牌戰略，模仿芯片巨頭英特爾，在特種計算機領域樹立研祥芯片的地位。
“未來，研祥要在特種計算機和自動化領域，成為中國的西門子！”陳誌列說，研祥要讓中國製造轉變成中國智造，掌握特種計算機的定價權。
1992年，從國有企業借調到深圳合資公司的陳誌列，擁有優厚的待遇，每月2500元的薪水讓他成為當時的“金領”一族，但他也遇到了個人成長的“天花板效應”。當時，國內的工業特種計算機市場前景巨大，但份額掌握在少數外資巨頭的手中，加上深圳濃厚的創業氛圍，讓他萌生了自主創業的想法。
不過，陳誌列的決定遭到了他家人的強烈反對。當時，陳誌列不滿30歲，是最年輕的科研幹部之一，且待遇十分優厚，如果他辭掉公職，在別人的眼中，那幾乎是“離經叛道”的瘋狂之舉。
為了挽留陳誌列，他單位的領導提出，單位可以在深圳開設一個分公司，由他經營，創業收益公司和他分享，但風險全部歸公司，即使失敗了，他也可以回來做公司的業務骨幹。
在思考了一夜之後，陳誌列決定拒絕領導的好意。“我決定了創業，就不能留下任何後路，沒有破釜沉舟的勇氣，創業就不可能成功！”就這樣，他和幾個研究生一起，聯合創辦了研祥公司，開始從事特種計算機的研發。
“現在大家都知道，‘研祥’的意思是研究的發祥地，其實開始的時候並不是這樣。”陳誌列說，研祥的創始人多是研究生，而上個世紀90年代初，國內的研究生還是稀缺人才，“我研究生時代的校長對我說，研究生是科研的國家隊，但碩士的數量非常少”。基於這個考慮，陳誌列開始打算用“研地”這個名字，意思是研究生的發源地，但後來別人建議，“研地”和“炎帝”同音，公司最終定名為“研祥”。
研祥從事的是特種計算機行業，簡單說就是除了普通的民用電腦、筆記本電腦以外，涉及軍用、工業用的計算機的芯片、軟硬件、零件設備、整機等，比如銀行ATM（自動提款機）、城市軌道交通控製、石油石化加油控製、安防、稅收、公路、醫療、博彩等多個領域的計算機設備，均屬研祥的業務範疇。
盡管長期從事科研，陳誌列的商業眼光卻十分獨到。1993年，國內的民用電腦都尚未普及，特種計算機行業更是剛剛興起，各個行業對特種計算機的需求巨大，他麵對的是一片缺乏競爭的“藍海”。
“我們沒有資金，就走和華為、中興類似的道路，通過代理國外企業的產品在中國銷售，積累第一桶金。”陳誌列說，這個原始積累的時間用了差不多一年，到1993年，研祥已經開始賺錢，且賺錢的容易程度幾乎讓陳誌列難以想象。
“我們在報紙上打廣告，全國開產品研討會，然後就收錢。”讓陳誌列印象深刻的是，一次他們在武漢、上海、西安等城市進行特種計算機的講座，上午講座4個小時，下午深圳的公司賬戶上就收到了訂金。
陳誌列說，代理的利潤好得讓人無法想象，由於沒有競爭，一個訂單甚至能達到百分之幾百的利潤，加上涉及的行業廣，企業對大客戶的倚賴少，發展平穩且迅速。“現在，特種計算機領域的訂單都很分散，單一客戶不會超過一個公司收入的35％，研祥的客戶一般都不超過12％.”
經過一年的代理生涯，陳誌列已經賺了上千萬元，獲得了“第一桶金”。雖然成了有錢人，但陳誌列仍不滿足。一次，陳誌列向自己代理的一個台灣廠家建議，大陸客戶需要一批個性化的特種計算機設備，但對方派了個剛剛畢業兩年的大學生來調研。
“我們代理的人都是研究生畢業，懂技術、懂市場，跟這個大學生在賓館裏說了半天，他愣是沒搞明白，回去之後台灣廠家當然決定不生產這種設備。”陳誌列一氣之下，決定自己來做這個設備，結果在市場上大獲成功，成為最暢銷的產品之一。
有了這個經驗，陳誌列堅定了研祥進行自主研發，走自主品牌的道路。“我們懂技術、懂市場，我們了解中國市場需要什麽，而且也完成了原始積累，一切條件都具備了。”陳誌列說。
“我們拿了幾千萬出來砸研發，開工廠，都是燒錢的，基本上把賺來的錢全部投入進去了。”陳誌列回憶，為了在短期內奠定自主開發和製造的基礎，陳誌列同時抓產品研發、銷售、開分公司、打品牌，“如果當時沒有一點倔強，根本走不下來”。
創業期的瘋狂工作，讓陳誌列至今被公司的人認為是“超級工作狂”。“記得有一年，我大年三十回家吃了點餃子就睡著了，一直睡到大年初二上午10點，這就是一年的假期了。”陳誌列說，他每天睜開眼睛就上班，沒有休息日，隻要睜著眼睛，除了吃飯基本都在工作。
2003年，經過10年發展，研祥已經成為國內特種計算機行業的老大，不過，陳誌列的目標更為遠大，他的目標是西門子這樣的全球巨頭。
一次，陳誌列和西門子自動化部門的全球總裁同桌吃飯，對方通過翻譯問他：“陳，你覺得全球自動化控製人才最多的國家是哪個？”陳誌列出於客套回答“是德國”，但對方很認真地對他說：“不對，是中國，中國已經在這方麵處於全球領先的地位了。”
“說句老實話，德國人是很難承認外國人的，當時雖然我心裏知道，但對方這麽說我還是非常興奮，這比掙多少錢都過癮。”基於這種出發點，陳誌列提出，要將研祥打造成“中國西門子”，成為全球特種計算機領域的市場老大。
2003年，研祥在香港聯交所上市，成為國內特種計算機業唯一的上市公司。“我們的目標就是，既然一定要做海外市場，那就要成為規範的公司，其實上市隻融到了1個億左右的資金，根本不能和我們的利潤比，但我們的出發點是通過海外上市，奠定走出去的基礎。”目前，全球前三名的特種計算機公司分別是德國西門子、一家台灣公司以及研祥。
根據研祥的規劃，最遲到2017年，研祥要在銷售額、利潤額上均達到全球老大的地位。
“實際上，我們內部還有第二個時間表，就是要在2013年提前完成這個目標，如果到2017年才完成，說明我們太不用功了，那我們這幫高管就在完成那天集體辭職！”陳誌列說。
今年10月22日，研祥集團在北京宣布將正式啟動“研祥inside”品牌戰略，旨在成為繼英特爾之後全球特種計算機產品核心設備的提供商。
“inside戰略，除了intel之外沒有一個IT企業來做，這是一個很大的挑戰。”陳誌列說，這意味著對所有同行業的整機商來說，研祥將成為核心設備商，這對研祥的品牌提出了非常高的要求。
陳誌列稱，通過inside策略，研祥將可以使其品牌從傳統的特種計算機領域走向更多的行業，而品牌戰略也將使研祥從傳統的行業客戶市場走向普通消費者。
“野心也好，雄心也罷，我們希望在特種計算機領域做到英特爾的地步。”陳誌列說，根據規劃，研祥提出inside戰略後，產品除了單獨銷售的整機外，大部分將安裝在各種終端產品的內部。inside戰略將使研祥從傳統的技術導向型變為消費者導向公司。
從10月份開始，“研祥inside”的商標將被逐步運用在所有營銷傳播活動中，包括銷售、包裝、廣告、公關以及內外部傳播都會被統一成一個圖形，在策略層麵完全整合。
問：你認為最理想的快樂是什麽？
答：能夠有機會為自己設立的目標而奮鬥。
問：你認為人生最大的痛苦是什麽？
答：沒有為自己設立的目標奮鬥的機會。
問：你最喜歡人的什麽品質？
答：誠實。
問：你最欣賞女性的什麽品質？
答：溫柔。
問：你認為自己最大的才能是什麽？
答：執著。
問：你思考最多的問題？答：研祥未來的發展。問：你覺得什麽類型的人在經濟上一定能成功？
答：執著、堅持。
問：你喜歡什麽樣的掙錢方式？
答：遊戲規則透明，通過自己的努力。
問：你最欣賞什麽樣的員工？
答：勤奮。
問：會開除什麽樣的員工？答：華而不實，眼高手低。問：你最願意把錢用在什麽地方？
答：能夠幫助實現下一個目標。
問：你的個人資產是多少？答：按胡潤說有十幾個億。問：你一年花多少錢？答：大約五六萬。
問：你希望給後代留下什麽？
答：一種精神，而不是財產。
問：你會在什麽情況下退休？
答：在公司的問卷調查上，我寫81歲。
問：你的座右銘是什麽？答：人生最大的享受就是工作。
陳誌列是中國特種計算機行業的明星企業家，他所領導的企業研祥集團已經成為了中國第一、世界第三的工業計算機企業。他將自己的成功之途簡單地概括成一句話：“我是一個順大勢的人——1978年的科學大會讓我棄文從理；1992年南巡講話時，我趁勢下海，創辦研祥；2003年香港H股首次接納內地民營企業，研祥是第一個實踐者。”
陳誌列45年前生於江南富庶之地江蘇無錫。
當年，陳誌列的父母和許多年輕夫婦一樣是熱血青年，積極支援東北的建設。蹣跚學步的小陳誌列，就這樣被帶到了沈陽，並且在東北完成了從幼兒園到大學的整個受教育曆程。
陳誌列長在東北，說話帶有明顯的東北口音。不過他生在江南，身上又多少帶著點南方人特有的細膩和文雅。
年少的陳誌列一直以文學青年自居，時常填詞寫詩，有的作品還發表在《詩刊》等雜誌上。14歲那年，好幾次學校發表格填寫個人情況，他都在愛好和特長一欄裏填上了“文學”兩個字。當時，對於西江月、水調歌頭之類的詞牌，陳誌列可信手“填”來。
1978年，這個文學愛好者長到了15歲，念初中三年級時麵臨人生中第一個重大的選擇——讀文科還是讀理科？
陳誌列是品學兼優的學生，從小一直是班幹部，成績名列前茅，基本上沒有出過前三名，而且從來不偏科。他雖然愛好文學，但理科成績也不弱。校長曾經這樣評價過他：“我教了一輩子書，35年了，就遇到過兩個真正均科的孩子，你就是其中之一。”
學科成績均衡本該是優點，但當時卻成了陳誌列和家人最大困擾——一個門門功課都很好的孩子，為什麽一定要在學科上砍掉一半呢？全家人在陳誌列的選科問題上一直爭執不下，不能達成統一的意見。
而讓陳誌列及其家人下定決心選擇理科的重要契機，是1978年3月18日在北京召開的全國科學大會。當時，大會的召開在全國掀起了一個學習科學的浪潮，“學好數理化，走遍天下都不怕”的說法盛行一時。
學理科！陳誌列與家人一致決定。這意味著陳誌列要放下自己熱愛的詩詞歌賦。
科學大會召開期間，陳誌列填了他報誌願之後的最後一首詞。詞牌名已經忘卻，他卻還能清楚地記得最後兩句：“今學數理就正循，四化譽滿全球”。
陳誌列棄文從理，毫不猶豫地走上理工科這條路。
回憶往昔，陳誌列至今深有感觸：“我覺得1978年這個科學大會改變了我的人生軌跡，讓我走上了科研、學理工這樣一條路。”
陳誌列選擇理科之後，一直保持著前三名的成績，不過，高考時他發揮失常，與平時差不多水平的同學相比，陳誌列的總分低了整整90分，隻能在沈陽上大學。這是他人生中遭遇的一個很大的挫折。
挫折也曾讓陳誌列有所懈怠。在大學裏，陳誌列沒有努力去保持前三名的成績，反倒將大量的時間用在了運動場上和攝影協會中。
不過這好像倒給陳誌列帶來了一些意外的收獲——在專業知識以外，陳誌列更多地學會了怎樣與人溝通，怎樣和隊友合作去贏得一場球賽的勝利，怎樣用各種各樣的角度來拍下同一個場景的春夏秋冬。
大學畢業之後，陳誌列進入遼寧省機械研究院工作，一幹就是3年。
如果就這麽按部就班地幹下去，陳誌列也許會當一個“幹部”，一個“研究專家”。這看上去似乎也沒有什麽不好，但陳誌列不滿足於此，1987年，已經在沈陽生活了20年的陳誌列毅然決定去西安讀研。
3年的研究生生涯很快就過去了，27歲的陳誌列被分配到了航空設計院，在北京開始了第二段的工作經曆。
表麵上來看，陳誌列做的工作似乎和3年前沒有什麽本質上的差別，但事實上，不同的環境讓陳誌列內心起了較大變化。
陳誌列被分配到航空設計院下屬的一個中美合資的企業，叫做“銀燕”。
合資企業完全不同於中資企業，陳誌列接觸到了全新的環境，也遇到全新的困擾。他深深感到，在外資企業發展空間有限，“天花板”較低。碰到這種“天花板”對於一個年輕人來說無異於走進死胡同，陳誌列覺得掉頭換路勢在必行。
之後陳誌列被派到一家台灣企業在深圳設立的工作室工作，這段經曆堅定了陳誌列的“掉頭換路”的決心。處處被外國人和台灣人“欺壓”的生活讓陳誌列無法忍受，“一個東北漢子怎麽能甘心去做‘二等公民’”？許多經曆告訴陳誌列，“一等公民們”其實技術是不如自己的。
那段日子，陳誌列每天都在思考自己的未來，一米八幾的大小夥子瘦得不足130斤。這個決定甚至比選擇文理科更加難做。當時台灣企業給予陳誌列的薪水待遇非常之好，1992年陳誌列在深圳工作室的月薪能夠達到2500元。不過高收入的代價是高壓，台灣企業對於人才成長有著太多的限製，陳誌列總感覺頭上有一塊大石頭壓著，怎麽也長不高。
陳誌列是幸運的，他說“總是能得到春天的眷顧”。正在他覺得自己陷入兩難境地的時候，1992年改革開放的總設計師來了深圳。
小平南巡肯定了深圳的發展，同時在深圳掀起了一個下海創業的熱潮。大潮湧動，陳誌列也被潮水卷下海了。
回憶當時的情景，陳誌列感到猶在昨天。他說，那時候6個挺要好的哥們兒一起吃飯，除了陳誌列，其他5位都開了公司。5個哥們兒在飯桌上慫恿陳誌列：“你不比我們差，趕緊開公司吧。”
1993年，陳誌列正式辭去一切職位，自主創業。他希望做自己想做的事情，希望改變中國工控產業的落後局麵。“當時就覺得眼前是一片藍海，很有希望。”陳誌列現在回憶，仍然激動不已。
成功之後他並沒有高高在上。為了企業的持續健康發展，他在企業中建立了具有陳誌列特色的鮮明的企業文化。
研祥集團有個不成文的規定——在研祥內部，所有人互相之間都應該稱呼對方的全名，而不是頭銜，目的在於最大限度淡化級別。研祥的員工平時都叫他“陳誌列”，不許叫陳總，否則將被處以10元的罰款。研祥為此還專門印了成本的四聯發票，一旦員工違規，則會收到這種發票。發票一聯歸財務留存，一聯給陳誌列保管，一聯交由人力資源部門，最後一聯員工自己收著。“叫‘總’就會有的等級之分。你叫了‘陳總’，下一句就是‘您好’吧？這樣員工還會直接說出自己的想法麽？”陳誌列說。
不過，員工自由抒發意見的企業環境，也讓老總的意見時常麵臨被否定的命運。有一次，陳誌列和一個副總親自負責談判，決定購買一個寫字樓作為廠房。連定金都交了，但結果被否決了，最後也沒買成。
研祥還禁止官僚化的恭維詞匯出現。像“請多指教”、“此致敬禮”這樣的用語，都屬於公司的禁語。研祥員工對於工作有一個口號，叫做“說就是撒謊”。他們的標準流程是寫，即一張紙、一支筆、寫清楚、給專人。
在對老總的審批方麵，研祥有規定。如果事情交由總經理，3天之內應該審批完畢，而總經理在最後時刻也沒有做出審批，那麽再經過兩個小時的“等待期”，待審批事項等待總經理兩個小時之後，員工將執行這一事項，而一切後果則由總經理承擔，並且總經理未在規定時間內完成對某事的審批還將受到罰款。
研祥集團執行力很強，陳誌列認為執行力跟速度有關係，“不拐彎抹角，自然提高執行速度”。“陳誌列”式的企業文化與工作作風，在很大程度上提高了員工的工作熱情和職業忠誠度。
三百六十行，行行有大師。大師們往往被人看成偶像，比如銀行家們崇拜花旗銀行的桑迪。威爾，投資者們崇拜股神沃倫。巴菲特，但陳誌列說，他沒有在行業內找到偶像，但他有一個行業外的偶像——110米欄飛人劉翔。
陳誌列覺得選擇劉翔自有一番道理：
“首先因為遊戲規則透明。110米跨欄，大家都穿褲衩背心，一聲槍響，當著你的麵跑，沒有機會去給別人使絆兒——比如扔條鐵絲在別人腳底下，給對手製造個緋聞什麽的。大家隻顧自己前進，顧不上去怎麽使壞別人。大家都是公平的。”
其次是有策略。陳誌列說：“跨欄，既要有高度又要有速度。這個欄就像我們平時麵臨的困難，要考慮怎麽跨過，但又不能太高，太高會影響速度。”
第三是必須一往無前，不沉溺於既有的成績。“跨過一個欄就馬上忘記它，不能去回想，目標馬上是下一個欄。沒有時間去回想、去慶賀。”
“我覺得劉翔幹的那活兒跟我幹的活兒比較接近。他們是賽場，我們也是賽場，而且這個賽場以前主要都是西方人把持。以前我記得奧林匹克短道競賽，都是黑人。”研祥麵對的也是這樣一個由西方人把持的賽場，研祥現在跑到了全國第一，然而在世界上，還隻是第三名。
陳誌列謙虛地說：“我們才跑第三，劉翔跑第一，我是不是該崇拜一下他？更何況，他的照片有點兒像我大學畢業那會兒的樣子。”
仔細看看陳誌列，還真得有點像劉翔，從陳誌列眼中，能看到那股拚勁，也許還能看到研祥未來的“世界冠軍路”。
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