要勵誌

　　郭俊峰

　　1981年出生於鄭州

　　1999年離開學校

　　2000年8月 注冊捷通商行，開始創業曆程。

　　2001年3月 成立越眾創業管理訓練機構。

　　2002年7月 成立北京越眾時代科技發展有限公司，下設18家分公司，主要業務涉及通訊領域。

　　2002年9月 成功收購“河南漢白明月酒業有限公司”。

　　2002年12月 加盟“辣婆婆水煮魚”連鎖酒店，建立鄭州店。

　　2003年3月 成立鄭州越眾企業管理谘詢有限公司。

　　2003年8月 成立上海強睿通訊科技發展有限公司。

　　2003年9月 注資鄭州啟點大學生創業工作室，大學生創業進入實質性的操作階段。

　　4次命運打擊堅定創業信念

　　一個18歲就背負20萬債務的青年，用5年的時間，躍升為總裁。他的成功驗證了他的一句話：有了激情什麽都能實現！

　　2004年8月，鄭州。

　　麵前，是一位已經在商場打拚了5年之久的職業經理人，他剛滿23歲，清瘦、英俊。他就是越眾企業管理谘詢有限公司的總裁郭俊峰。他喜歡穿休閑服飾，除了必要的應酬，他都會換掉奧迪A6，然後輕鬆地開著自己最喜歡的獵豹越野車。我喜歡自然。郭俊峰的眼光轉向窗外，正午的陽光正覆蓋了整個天際，光芒四射。18歲背負20萬債務

　　1999年，和所有熱愛幻想的大學生一樣，郭俊峰在鄭州一所大學裏為了夢想而揮灑青春。那是一段無憂無慮的歲月。讀市場營銷學的他單純而靦腆，對未來有著無盡的憧憬，卻習慣於以內斂的方式去表達，在內心深處存在著厚積薄發、一躍成名的渴望。

　　郭俊峰很快就得到了這樣的機會。那年暑假，他認識了一個河南老鄉。對方很善於表達，說起各種商業運營模式一套一套的，一說就是五小時。沒經曆過什麽世麵的郭俊峰對眼前這位老大哥佩服得五體投地。對方拍了拍他的肩，說：小兄弟，我和你一見如故。可惜你還是個學生，要不我就邀請你一起合作我的廣告公司了。

　　原來，對方在商丘新創辦了一家廣告公司，已經接了好幾個大單了，穩賺，並且拍著胸脯保證，三年內公司純利潤保證超過1000萬！而郭俊峰隻需要投資15萬，然後就可以等著分紅。連5000元現金都沒有見過的郭俊峰暈了。1000萬！他幻想著某一天，自己開著奧迪，住著別墅，閑暇時四處旅遊……成功的生活片斷在腦海中湧現。郭俊峰預感到這是一次難得的機會，但他需要時間解決資金問題，老鄉應諾：半個月，如果半個月後，老弟你沒有來找我，我就把投資權給別人了。

　　到哪裏去弄15萬？靠刨地生活的父母差點暈掉：15萬？！這是一個天文數字啊！ 幾天後的一個晚上，深夜回家的父親給了兒子一麻袋的錢。父親把為兒子建房娶媳婦籌備的錢傾囊而出，又找親戚借了10萬，終於湊夠了15萬元。郭俊峰來到了老鄉的廣告公司，把錢交給了老鄉，然後回到鄭州上課了。下來的日子，他每天都要打電話去問，直到9月17日那天，當他發現那電話成了空號，郭俊峰簡直要瘋了！他馬上趕到了公司，但公司封掉了，人也走得一幹二淨。此刻，郭俊峰才知道什麽叫欲哭無淚。

　　回到學校後，郭俊峰心不在焉，學習一落千丈，他向學校遞交了退學申請。在狹小肮髒的小炒街裏，他和另一位叫郭正偉的投資者一起喝了個大醉，他倆跌跌撞撞地站在路中央，還豪氣衝天地為彼此打氣：不能倒下，我們還要追尋成功！

　　那一年，郭俊峰剛滿18周歲。命運把郭俊峰和大他9歲的郭正偉緊緊地拉在了一起。經過上一次的深刻教訓，他們變得理性而謹慎起來。經過長時間的探討，他們決定跑花生油買賣，從河南批發到深圳，500克花生油能賺2.6元。但是，本錢從哪來？郭俊峰單槍匹馬地往一家家花生煉油廠跑，意圖勸服廠家先賒賬，賣完油後再付款。可每次還沒等他說完，人家就把他趕了出來。一次次的拒絕並沒有令郭俊峰退卻，他的執著和真誠終於感動了一位煉油廠的廠長。在接過郭俊峰10噸油的欠條後，廠長拍著這個年輕人的肩膀說：小夥子，好好幹，我相信你！

　　開著租來的貨車，從廠房拉出了油，他們向深圳出發。一位熟人介紹了一個深圳朋友的一個倉庫存放花生油。然後兩人開始到處找買家。可等買家跟著他們去提油時，倉庫裏的十幾桶油隻剩下五六桶。打朋友手機，停機。郭俊峰一下子癱坐在了倉庫冰冷的地上。命運的再一次考驗並沒有讓郭俊峰絕望，他反而越發堅強起來。背負著將近20萬債務的他開始拚命掙錢。一名中途輟學的專科生，沒有學曆證書，找工作的艱難可想而知。功夫不負有心人，郭俊峰還是找了工作：給兩家公司做普通銷售員，推銷手表之類的貨品。不論什麽活，不論工資多少他都願意幹。他經常忍著饑餓和寒冷走在大街小巷，但內心卻覺得自己是未來的英雄。20歲翻身：從推銷IP卡開始

　　二十世紀的最後幾年，包括電信、吉通在內的國內數家電信運營商，開始爭先恐後地推出了IP卡。郭俊峰適時地申請加入了代理商行列，並開始在廣東推銷IP卡。隨後又回到鄭州開拓市場，帶著一幫同齡人一起闖蕩，很快就積累了一定的資本，為隨後的創業準備了第一桶金。

　　2000年8月，郭俊峰開始了第一次真正意義上的創業：租了一間15平米的空房子，成立了捷通商行。說是經理，卻依舊沒日沒夜地和業務員一起睡地板，跑業務，敲門推銷。多年後，當郭俊峰再次想起那段日子時，都會覺得它就像一個巨大有力的旋渦，令他激情澎湃。

　　2002年9月，郭俊峰花了1000萬元以10個月的時間完成了對河南漢白明月酒業有限公司的收購，進而對產品包裝、營銷、廣告、市場等進行了一係列的調整。 三個月後，郭俊峰又和石家莊知名連鎖企業辣婆婆水煮魚合作，在鄭州開了一家辣婆婆水煮魚分店。這一係列實業的良好運營，使得越眾迅速成為當地擁有一定知名度的企業。23歲，創立就業谘詢第一品牌

　　公司走上穩定發展的階段之後，郭俊峰開始憂慮起來：越眾是以IP電話業務起步的，現在雖然參與了實業經營，但IP電話業務依然是公司的重要利潤來源。隨著IP電話業務競爭越來越激烈，利潤也逐漸降低。如何從這一業務中脫身而出，拓展越眾更為合適的發展空間？

　　2002年夏天，大學擴招後的第一屆畢業生開始走向社會，就業形勢日益嚴峻。郭俊峰有一次和同事一起去人才市場招聘，看到如潮湧動的求職人流，深有感觸。他決心幫助廣大希望創業的大學生實現創業夢想。對！幫這些沒有任何工作經驗、在競爭中暫時處於劣勢的學生們就業！

　　很快，越眾企業管理谘詢有限公司成立了，公司唯一的業務，就是幫大學生提供包括融資、市場開拓、人力資源要訣、基層管理、業績考核等一係列創業指導。 公司舉辦了中國大學生創業勵誌全國巡回演講，作為主講人之一的郭俊峰，其幽默而富有親和力的演講贏得了聽眾的熱烈歡迎，每次演講之後，學生們都團團圍在他身邊問這問那，久久不願離去。但剛開始演講時，由於經驗不足，宣傳不到位，聽眾特別少。但郭俊峰並不著急，情緒依舊高漲，幾分鍾的演講就把台下聽眾的情緒完全調動起來。令聽眾奇怪的是，講到最要緊的關頭，郭俊峰忽然停了下來：中途休息5分鍾。奇跡出現了，5分鍾後，台下座位已經滿滿的，過道上也站滿了人，許多人擠不進來，幹脆拿張凳子吊在窗外聽演講。原來，在這中途休息的5分鍾裏，聽眾紛紛叫來了自己的好友、同學共同分享這次精彩的演講。終於，演講獲得了巨大的成功。此後，有朋友勸郭俊峰可以做收費演講，但他堅決拒絕了。因為收費就意味著大學生中的很大一部分人都將與講座無緣，他希望他的演講能讓更多的大學生受惠。

　　越來越嚴峻的大學生就業問題，牽動著郭俊峰的心。2003年212萬人，2004年300萬人。每年全國高校畢業生都在大幅度增長，待業人數也觸目驚心，2003年就有70萬大學畢業生被社會擱淺。就業難的問題對那些缺乏社會經驗、心高氣傲的大學畢業生是一場沒有硝煙的戰爭。我思緒萬千，仿佛看到了從前的自己，也曾彷徨在十字路口，激情油然而生：我要和大學生並肩作戰！來自內心的真誠，感動了無數聽眾的心。強腕經理的仁性原則

　　如今，23歲的郭俊峰已經是一個集團的總裁。這樣一個年輕總裁，卻讓許多年齡大他一兩倍的競爭對手、合作夥伴和公司員工都翹起拇指。

　　郭俊峰擁有一個與他同樣年輕的集團公司，千餘名員工平均年齡不到25歲，分公司經理最年長的25歲，最小的才21歲。許多人第一次參觀公司時，都驚訝不已，這樣一個年輕的集體，竟然能創造出銷售和創業就業谘詢市場上一個又一個奇跡。

　　這一切都和靈魂人物郭俊峰分不開。在業界，他的魄力是出了名的。公司員工都知道這樣一件事：有一次他去北京三家分公司視察工作，到時已經是晚上了。根本沒有人會想到他會這個時候光臨。主管和員工正圍成一團打麻將消遣。郭俊峰也不責備，甚至不發表任何意見。第二天，他又趕到另一家分公司，看見提早來上班的代理主管正在打掃衛生。郭俊峰馬上現場發了兩份任免通知：一是將前一家分公司的主管撤職；二是提拔這位代理主管為正職。郭俊峰對待工作的強腕是有目共睹的，但如果因此就認為他是一個不近人情的人，就大錯特錯了。

　　在生活中，郭俊峰的寬容、溫和、周到同樣是眾人皆知的。有一次，一名剛到公司上班不久的員工，整天地愁眉苦臉。郭俊峰把他叫進辦公室，細問，才知道他母親需要2萬元手術費，因人生地不熟，根本無從籌錢。郭俊峰二話沒說拿出現金給他，並當麵撕掉了他寫的借條，令這位同事感慨萬分；不論是哪一位員工的父母來公司，郭俊峰總會要求安排最好的賓館和飯局招待他們；員工結婚，他不管多忙都會參加，甚至在外地出差也會專程回來祝賀。郭俊峰的處世和真誠感動了所有的員工，大家都以和他一起做事為榮。

　　許多外地分公司的負責人為了激勵員工激情，特意在獎勵條例裏加了一條：各地分公司當月業績第一名的員工，可以和主管經理一起參加郭俊峰主持的例會。更令人驚訝的是，這一激勵機製一出台，各地分公司的業績一路飆升，令競爭者們大跌眼鏡。飛機安全降落時想到的

　　郭俊峰很懂得如何激發同事們的工作激情。大家還年輕，不要單純想著安穩，要挖掘最大潛力，尋求最大發展。但也不能因此而蔑視你正在幹的事情。做牙簽的三年多掙了1000萬，擦皮鞋的也能成立連鎖店，有了激情什麽都能實現！

　　他常說的另一句話是：你的頭腦有多大，決定你的財富有多少；你的心胸有多寬，決定你的前途有多遠！他用這句話激勵著同事，更激勵著自己不要鬆懈，繼續激情澎湃地向前闖。

　　郭俊峰有著與他年齡不相稱的冷靜、睿智與老練，這個23歲的年輕人，曾被一個同齡的女孩叫作叔叔，曾被一份朋友傳來的測試題告知：您的心智年齡33歲。這在許多渴望成熟的同齡人看來是多麽令人羨慕的事情！可是有時候深夜無法入眠時，他卻常常會對著漆黑的天花板露出孩子般的笑容。

　　這是一件令郭俊鋒終生難忘的事：有一次在萬米高空上，他乘坐的飛機突然遭遇了不明氣流的襲擊，機上瞬時一片恐慌，孩子、婦女的哭喊，男人們無助的勸慰，仿佛世界末日即將來臨一般。那時候的郭俊峰想，假若生命戛然而止，自己會留下多少遺憾呢？

　　當飛機安全降落時，郭俊峰忽然想了很多以前沒有想也沒有時間想的事情。他忽然明白，無論是金錢還是物質的享受，都不是幸福的理由。一個人應該有更多自己的追求，這樣才不會在最終的那一天到來時後悔。而對於目前的我來說，讓每年好幾十萬被社會擱淺的大學畢業生通過技能培訓和自我認識，找到適合自己的崗位，這就是我最大的追求了。

　　這就是郭俊峰，一個有著比同齡人想更多，對生活注定比常人有著更多注解,在心中與自己有著多較量的年輕人。